Kalkulator Tarif Per Jam Freelance
Masukkan target pendapatan, jam kerja, dan pengeluaran Anda. Dapatkan tarif yang benar-benar perlu Anda kenakan — dengan memperhitungkan pajak, waktu non-tagihan, dan biaya bisnis yang sering diabaikan oleh kalkulator tarif lainnya.
Angka Anda
Jumlah yang ingin Anda bawa pulang setelah pengeluaran (sebelum pajak).
Liburan, cuti sakit, hari libur nasional. 4-6 minggu adalah hal yang wajar bagi freelancer.
Total jam kerja, baik yang dapat ditagihkan maupun tidak.
Perangkat lunak, asuransi, coworking, peralatan, kursus, dll.
Pajak penghasilan ditambah kontribusi jaminan sosial atau pajak wiraswasta di negara Anda.
Berapa persen dari jam kerja Anda yang benar-benar dapat ditagihkan? Kebanyakan freelancer berada di angka 60-70%.
Tarif Anda
Kenakan Tarif Per Jam Ini
Ini adalah tarif yang perlu Anda kenakan untuk mencapai target pendapatan, menutupi pengeluaran bisnis, membayar pajak, dan memperhitungkan jam kerja yang tidak dapat ditagihkan.
Tarif Naif
Rp 156.250/jam
Pendapatan dibagi total jam kerja. Mengabaikan pajak dan pengeluaran — kesalahan yang sering dilakukan freelancer saat menentukan tarif.
Tarif Impas (Break-Even)
Rp 19.231/jam
Di bawah angka ini, Anda merugi hanya dari biaya operasional saja.
- Total jam kerja per tahun
- 1.920
- Dari jumlah tersebut, jam yang dapat ditagihkan
- 1.248
- Pendapatan yang harus Anda tagihkan
- Rp 381.176.471
- Pendapatan bersih Anda setelah pengeluaran dan pajak
- Rp 300.000.000
Sesuaikan nilai untuk memodelkan skenario yang berbeda. Semua perhitungan dilakukan di browser Anda — tidak ada data yang dikirim ke server.
Mengapa Kebanyakan Freelancer Mematok Harga Terlalu Rendah
Empat kesalahan yang membuat tarif freelance menjadi terlalu rendah.
Mengabaikan Pajak
Pendapatan bersih pekerja kantoran dihitung setelah potongan gaji. Freelancer harus memiliki pendapatan kotor yang jauh lebih besar untuk mendapatkan pendapatan bersih yang sama setelah pajak penghasilan dan kontribusi sosial dibayarkan.
Mengabaikan Waktu Non-Tagihan
Panggilan penjualan, pembuatan faktur, administrasi, proposal, mempelajari alat baru, pajak — tidak ada yang bisa ditagihkan. Freelancer yang realistis menagihkan 55-70% dari jam kerja mereka, bukan 100%.
Mengabaikan Pengeluaran Bisnis
Langganan perangkat lunak, asuransi, coworking, peralatan, kursus, perjalanan konferensi. Semua ini harus dibayar dari pendapatan kotor Anda sebelum menjadi pendapatan bersih.
Mengabaikan Waktu Libur
Anda adalah departemen cuti berbayar Anda sendiri. Dua minggu liburan ditambah satu minggu sakit ditambah hari libur nasional berarti sekitar empat minggu libur. Tarif Anda harus mencakup 48 minggu penagihan untuk membiayai 52 minggu kehidupan.
Cara Menggunakan Kalkulator Ini
- 1
Mulai dengan target pendapatan Anda
Ini adalah jumlah yang ingin Anda bawa pulang sebelum pajak — jumlah yang membuat Anda merasa pekerjaan freelance ini layak dijalani. Jujurlah, jangan hanya berangan-angan.
- 2
Tetapkan waktu libur yang realistis
Dua minggu liburan ditambah satu minggu sakit ditambah hari libur nasional adalah sekitar empat minggu. Jika Anda baru memulai, lebih baik melebihkan estimasi — kelelahan (burnout) lebih banyak menghentikan karier freelance daripada tarif yang rendah.
- 3
Jujur tentang rasio penagihan
Lacak selama seminggu jika Anda tidak yakin. Kebanyakan freelancer berada di angka 55-70%. Lebih dari 75% biasanya berarti Anda kurang menghitung waktu untuk administrasi, penjualan, dan pembelajaran.
- 4
Periksa kewajaran angka tersebut
Jika tarif yang dihitung 30-50% lebih tinggi dari tarif Anda saat ini, itu normal — kebanyakan freelancer memang mematok harga terlalu rendah dengan selisih tersebut. Angka ini adalah batas bawah, bukan batas atas Anda.
Pertanyaan yang Sering Diajukan
Berapa rasio penagihan yang realistis bagi freelancer?
Kebanyakan freelancer independen menagihkan 55-70% dari jam kerja mereka. Sisanya habis untuk penjualan, pembuatan faktur, administrasi, dan pembelajaran. Konsultan penuh waktu dan freelancer agensi bisa mencapai 75-80% dengan sistem yang kuat. Freelancer solo sebaiknya tidak merencanakan angka di atas 70%.
Mengapa tarif yang dihitung jauh lebih tinggi dari tarif saya saat ini?
Karena kebanyakan freelancer mematok harga terlalu rendah — biasanya sebesar 30-60%. Tarif yang ditampilkan kalkulator ini adalah apa yang perlu Anda kenakan untuk benar-benar mendapatkan target pendapatan setelah semua biaya dunia nyata. Jika terasa terlalu tinggi, periksa biaya tetap Anda terlebih dahulu. Jika tidak, berarti Anda memilih pendapatan yang lebih rendah atau bekerja lebih banyak dari yang direncanakan.
Bagaimana cara menaikkan tarif dengan klien yang sudah ada?
Ada dua cara. Pertama, pertahankan tarif lama untuk klien yang sudah ada, tetapi gunakan tarif baru untuk semua pekerjaan baru — campuran tarif akan berubah secara alami dalam 6-12 bulan. Kedua, beri pemberitahuan 60 hari kepada klien lama mengenai kenaikan tarif, dengan alasan perluasan cakupan atau spesialisasi. Kehilangan 20-30% klien dengan kenaikan tarif 40% tetap merupakan keuntungan bersih.
Haruskah saya mengenakan tarif berbeda untuk klien yang berbeda?
Ya. Tarif harus mencerminkan nilai yang diberikan dan kemampuan klien untuk membayar. Klien korporat besar bisa membayar dua hingga tiga kali lipat dari apa yang bisa dibayar oleh pengusaha solo untuk pekerjaan yang sama. Tetapkan tarif dasar — seperti yang ditunjukkan kalkulator ini — dan naikkan dari sana berdasarkan kompleksitas, tenggat waktu, dan ukuran klien.
Bagaimana cara mengubah tarif per jam menjadi retainer bulanan?
Kalikan tarif per jam Anda dengan jam kerja yang disepakati per bulan, lalu berikan diskon 10-20% untuk komitmen dan kepastian pendapatan. Misalnya, 40 jam dikali tarif Anda, dikurangi 15% untuk komitmen bulanan yang dijamin.
Bagaimana perbandingan tarif freelance dengan gaji karyawan?
Aturan kasarnya: kalikan tarif per jam setara gaji karyawan dengan 2,0 hingga 2,5 kali lipat untuk mendapatkan tarif freelance yang setara. Pengali ini mencakup tunjangan yang sekarang Anda biayai sendiri, pajak wiraswasta, waktu non-tagihan, dan pengeluaran bisnis.
Siap Mendapatkan Pembayaran Lebih Cepat?
Bergabunglah dengan 30.000+ pekerja lepas dan bisnis kecil yang menggunakan CloudBooks untuk menagih, melacak pengeluaran, dan mengelola keuangan mereka dengan mudah.