クライアントを増やすための3つのシンプルなマインドセットの転換

今回の投稿では、売上を2倍にし、クライアントを2倍に増やすために必要な3つの重要なマインドセットの転換についてお話しします。ビジネスを長く続けるほど、マインドセットがすべてであるということが明確になってきます。今あなたが望むものを手に入れていない理由は、それが可能だと信じていないからであり、今あなたが持っているすべてのものは、過去の信念の結果なのです。

ご存知かもしれませんが、私は「Yay For Clients」というプログラムを運営しており、あなたのような起業家が独自のサービスを作り、そのサービスを完全に予約で埋め、ビジネスから安定したフルタイムの収入を得られるようコーチングを行っています。これまでに150名以上の受講生がこのコースを修了しましたが、ここ1、2年で、成功する起業家と少し苦戦する起業家の間にはいくつかのパターンがあることに気づきました。

それは、天賦の才能の問題ではありません。成功するようにできているかどうかの問題でもありません。どれだけのお金やリソースを持っているかという問題でもありません。ちなみに、リソースよりもリソースフル（機転が利くこと）であることの方が重要です。年齢の問題でも、住んでいる場所や母国語の問題でもありません。それらのことは一切関係ありません。

より成功している人々は、正しいマインドセットを持っている人たちです。具体的には、彼らがクライアントを定期的に引き寄せ、真に自分のビジネスのボスになるために行っている3つのマインドセットの転換があります。それが、最初のマインドセットの転換である「フリーランサーではなく、ボスになる」ということです。

フリーランサーのマインドセット、つまり、どんな仕事が来るかに対して受動的になり、機会を奪い合っている状態と、自分のビジネスを運営し、提供するサービスや商品を決定し、それらを販売してビジネスを成長させているボスのマインドセットには、大きな違いがあります。非常に大きな違いです。

誰もが最初は、あるいはほとんどの人が最初はフリーランサーとしてスタートしますが、どの業界に進みたいかを見極めた時点で、フリーランサーからボスへと移行する必要があります。これには、クライアントではなく、あなたがビジネスの運営方法を決定すること、世の中の機会に反応するのではなく、誰と働きたいかを事前に決めておくこと、そして、カスタム提案書を作成したり、クライアントに合わせてサービスをカスタマイズしたりするのではなく、何度も繰り返し販売できる独自のオファーを作成することが求められます。

クレイジーに聞こえるかもしれませんが、実際には、より高い価格帯でより多くのクライアントを獲得し、より短い時間でより多くの仕事をこなすのに役立ちます。ですから、これは非常に素晴らしいマインドセットの転換です。では、あなたはボスになる決意をしましたか？もしそうなら、下のコメント欄に「ボス」と書いてください。それが、このマインドセットの転換に向けた第一歩となります。2つ目のマインドセットの転換は、「販売をサービスと捉え始める」ことです。

私の生徒や他の起業家によく起こることはこうです。彼らはサービスを作り、ステップ1で話したプロセスを経て、フリーランサーではなくボスとして自分自身を見始めます。しかし、いざ自分の仕事に対してお金を請求するとなると、パニックに陥ってしまうのです。価値がないという思い込みや、お金に対する未解決の不安、制限的な信念がここで大きく関わってきます。

大きな問題は、販売をネガティブなものと捉えるか、ポジティブなものと捉えるかです。私は販売を社会全体への純利益の追加として捉えており、常に自分とクライアントにとってのウィンウィンの状況として販売を利用しています。最終的に、私は相手が望む結果を得る手助けをしており、それには対価が伴います。そして、一つ覚えておいてほしいのは、お金を払って参加する人は、無料のものを追い求める人よりも良い結果を得るということです。

私の投稿を読み、何年もコンテンツを消費してきたのに、自分自身に投資したことがないために、一歩も前進せず、成長もしていない人たちを見てきました。彼らが私に投資する必要があると言っているわけではありません。しかし、これは「もっと無料のコンテンツが欲しい」というパターンになっていることがわかります。それはそれで構いませんし、私は無料のコンテンツを作成し、トレーニングを人々に提供することが大好きです。しかし、本当に一歩踏み出して投資をしない限り、到達できる場所には限界があります。

自分自身に投資することなく成功したビジネスオーナーはいません。自分の仕事に対して適切な価格を請求することで、あなたはクライアントに貢献していることになります。あなたはより良い仕事をするでしょう。クライアントはあなたをより尊重し、最終的には誰もがより良い結果を得ることができます。さて、もしあなたがまだこれに苦労しているなら、3つ目のマインドセットの転換に取り組む必要があります。それは、「お金を無限のものとして捉える」ことです。

私たちは無限の豊かさを持つ宇宙に生きています。もしあなたが、自分の仕事に対して支払いを求めることで人々から盗んでいるように感じているなら、それは欠乏マインドです。全く問題ありません。私も時々そう感じることがあります。世界に存在するお金の量に制限は全くありません。唯一の制限は、あなたが自分自身に課している制限です。これは時々非常に難しいことです。なぜなら、私たちは「時間を切り売りしてお金を稼ぐ」という仕組みに深く染まっており、収入には上限があると思い込んでいるからです。しかし、それは真実ではありません。

ここでの最大のステップは、その「時間を切り売りする」という考え方や、価格を時給として捉えることから脱却することです。例を挙げましょう。あなたがコーチングをしていて、コーチングパッケージに3ヶ月間の月1回の通話が含まれているとします。つまり、3回の通話、3時間の通話です。そして、その3時間の通話に対して支払われるという事実に基づいて価格を設定しようとし、「ああ、時給100ドルしか請求できないな」と考えてしまうとします。

労働時間に基づいてサービスを価格設定すると、自分自身とクライアントに大きな不利益をもたらすことになります。その代わりに、誰かのために生み出している価値に基づいて価格を設定する必要があります。これは、時給制の通話だけでなく、サービスに他の要素を追加できることも意味します。なぜなら、通話を実現するためには、準備時間や通話後の時間、組織化や事務作業も必要だからです。

しかし、誰かにその対価を支払ってもらうためには、彼らはあなたが通話の準備に何時間費やしているかなど気にしません。彼らが知りたいのは、自分にとっての純利益は何かということです。言い換えれば、投資収益率（ROI）は何かということです。これは必ずしも金銭的な利益である必要はありません。しかし、もしあなたのサービスに金銭的な利益がないと考えているなら、それは再考すべきです。直接的な利益ではないにしても、サービスの他の利点についても考えてみてください。

あなたと働くことで、クライアントの人生やビジネスはどのように変わるのか、そしてそれは彼らにとってどれほどの価値があるのか？さて、これら3つのマインドセットの転換は、結果を得るために必要な行動をとる意欲をあなたに与えてくれるでしょう。マインドセットの転換ができたら、次は腰を据えて行動を開始する時です。実は、あなたのために素晴らしい無料特典を用意しました。それは、より多くのクライアントを予約し、ビジネスを予約で埋めるために取れる64のアクションのチェックリストです。

そのコピーを入手したい場合は、この動画の下にある説明ボックスまでスクロールして、コピーを入手してください。これらのマインドセットの転換のうち、どれがあなたにとって最も重要かを知りたいです。先ほど、フリーランサーではなくボスとして自分自身を見始める必要があるなら、コメント欄に「ボス」と書いてくださいと言いましたが、販売をサービスと捉え始める必要があるかどうかも知りたいです。もしそうなら、コメント欄に「販売はサービス」と書いてください。それについてのアファメーションを作りましょう。