新規クライアントを獲得するための5つの確実な方法

クライアントを獲得するための最初の確実な方法は、Instagramに自分の作品を投稿することです。マーケターや広告代理店は、人々が注目する場所に広告を掲載します。あなたも同じように、人々がいる場所に自分の広告を出すべきです。グラフィックデザイナーとして、私がどのように仕事を得ているのか、他のフリーランサーはどうしているのかと疑問に思っているなら、それは一朝一夕でできたことではありません。基本的には、Instagramのようなサイトに投稿を続けてきました。毎日Instagramに作品を投稿し、発信する内容を厳選し、自分のベストな作品や取り組みたい仕事について語り、Instagram上で存在感を示すことで、クライアントはそれを見てくれるようになります。今やほとんどの人がInstagramを利用しており、世界最大のソーシャルメディアだからです。誰もがそこにいて、ポートフォリオを投稿して作品をシェアしてもらうだけで得られる効果は計り知れません。ですから、毎日Instagramに投稿してみてください。それを1年間続ければ、必ずクライアントを獲得できると保証します。

クライアントを獲得するための2つ目の確実な方法は、地元の企業に直接尋ねることです。レタリング、ロゴデザイン、あるいは何らかのブランディング計画など、グラフィックデザインを始めたばかりであれば、町や都市の地元企業に声をかけるべきです。そうすることで、自分の名前を世間に知ってもらうことができます。実際に直接話を聞いてもらい、何をしているのかを伝えれば、その場では仕事をもらえなくても、後で依頼が来る可能性があります。私も以前、地元で同じことをしました。コーヒーショップであれ、大きな銀行であれ、地元にあるあらゆる場所をターゲットにしましょう。官僚的すぎず、巨大企業の側面が強すぎない、中規模の場所を狙うのがコツです。どんなコーヒーショップでもいいので、直接行ってこう言ってみてください。「こんにちは、デザイナーです。壁の装飾やメニューデザインなど、何か必要なものがあればいつでも声をかけてください。名刺を置いておきますので、ぜひ覚えておいてください。よろしくお願いします」

そうすることで、相手の頭の中のリストに自分の名前を刻むことができます。特定の仕事が必要になったとき、誰を思い浮かべるか。直接訪ねてきた人か、メールを送ってきた人か。どちらが選ばれるかは明白です。ですから、地元企業に声をかけて反応を見てみてください。時間はかかるかもしれませんが、着実にクライアントを獲得し、安定した流れを作ることができるはずです。

クライアントを獲得するための3つ目の確実な方法は、大企業に問い合わせやメール、メッセージを送ることです。今日では、巨大企業にメッセージを送って自分の名前を売り込むのは非常に簡単です。必要なのはメールアドレスかInstagramアカウントだけです。HeinzやStarbucksのような企業は、Instagramアカウントを多数運用しています。彼らにメッセージを送り、一緒に仕事がしたいと伝え、丁寧な方法でサービスを提案してみましょう。私はDaniel Wellingtonが好きで、彼らの時計が欲しかっただけでなく、彼らと仕事もしたいと思っていました。スポンサー案件であれクライアントワークであれ、私はInstagramチャンネルを通じて両方を行っています。そこで、Instagramで直接メッセージを送り、「何か仕事があれば教えてください。ぜひ何かでコラボレーションしたいです」と伝えました。すると数週間後、彼らからメールが届き、コラボレーションの依頼が来ました。

これは厳密にはクライアントワークではありませんが、同じ仕組みで機能します。大企業にメールで問い合わせれば、カスタマーサービスの担当者があなたの名前を記憶し、おそらくデザイナーのリストにあなたの名前を加えてくれるでしょう。ですから、大企業にメッセージを送ることを恐れないでください。最悪の事態とは何でしょうか？「はい」か「いいえ」と言われるか、あるいは何も返事がないことくらいです。それが最悪のケースです。最高の結果は、彼らが「はい」と答え、良い報酬を支払ってくれることです。

クライアントを獲得するための4つ目の確実な方法は、自分の知識を教えることです。お気づきかもしれませんが、私のYouTubeチャンネルは教えることが中心です。私はYouTubeから多くのクライアントを獲得しています。大企業、小規模企業、中規模企業を問わず、企業は私のチャンネルを見て、私が自分の仕事に精通していると判断してくれます。彼らは私の作品を見ることができ、私の人柄や仕事の進め方も知ることができます。自分のやり方を教えることで、クライアントは私のプロセスや、私という人間、そしてデザイナーとしての姿を深く理解できるようになるのです。

何を教えればいいのかわからず、始めたばかりであれば、すでに知っていることを教えればいいのです。デザインを学びたいと思っているデザイン界の誰かにとって、それは必ず価値のあるものになります。そして時間をかけて、あなたはこの分野の指導者としての地位を確立していくでしょう。資格があろうとなかろうと、人々は特定の分野であなたを頼りにするようになり、その尊敬とソーシャルメディアのフォロワー数を通じてクライアントを獲得できるようになります。ですから、動画を作ったり、ブログ記事で自分のやり方を教えたりしてみてください。人々に価値を提供すれば、彼らはあなたのもとに戻ってきて、あなたに価値を返してくれるはずです。

そして、クライアントを獲得するための5つ目の確実な方法は、少し困った状況にあるなら、友人や家族に頼ることです。個人的には、私は友人や家族のために仕事をすることはあまりありません。それはやりたくないからではなく、クライアントワークに対する考え方が異なり、それなりの料金を請求しているため、家族や友人を搾取しているように見られたくないからです。私のプロセスは時間がかかるため、彼らはその正確な所要時間を理解できないかもしれません。それが彼らと仕事をしない理由です。しかし、もしあなたが駆け出しのデザイナーで、大企業向けの通常料金よりも少し安く設定したいのであれば、友人や家族から始めるのは良い方法です。それをポートフォリオに載せ、全力を尽くしてください。成功したクライアントや満足したクライアントからの口コミは、Facebook広告やInstagramで「仕事募集中」と投稿するよりもはるかに効果的です。

友人や家族と仕事をする際は、報酬の有無にかかわらず、必ず契約書と請求書を送るようにしてください。報酬が発生しない場合でも、自分の仕事の価値を示すために請求書を送るのです。例えば、誰かのために無料で仕事をした場合でも、本来かかるはずだった費用を項目ごとに記載した請求書を送ります。そして、小計の欄に「0」と記入するのです。そうすることで、クライアントはその仕事が本来どれほどの価値があるものなのかを理解することができます。