強力で効果的なコンテンツリマーケティング計画の設計

強力で効果的なコンテンツリマーケティング計画の設計
ここ数年、コンテンツマーケティングは、実証されていないマーケティングのアイデアから、多くのデジタルマーケティング戦略の中心へと進化しました。コンテンツマーケターは、ブログ記事、ホワイトペーパー、動画、その他さまざまなコンテンツを活用して、信頼の構築、エンゲージメントの創出、権威の確立、そしてリードの獲得を行っています。コンテンツマーケティングが成功すれば、その投資収益率（ROI）は非常に高くなります。しかし、こうした努力にもかかわらず、すべての最初の接点がコンバージョンにつながるわけではありません。そのような場合、コンテンツリマーケティングによってROIを大幅に改善できます。

コンテンツリマーケティングとは何か？
コンテンツを消費したすべての人がリードに転換されるわけではありません。サイトを訪問したものの、何らかの理由でコールトゥアクションに応じないユーザーもいます。コンテンツリマーケティングでは、こうした潜在的なリードに対して関連性の高い広告でリターゲティングを行います。この考え方は、顧客がオンラインで過去に行った行動に基づいてアプローチする行動マーケティングの概念に基づいています。コンテンツリマーケティングは、最初のコンテンツ接点ではリーチできなかった顧客にアピールするために活用できる貴重なツールです。リマーケティングの利点は以下の通りです。

ターゲットオーディエンスの間でブランドの認知度を高める。
マーケティング予算の効果を最大化する。
自社製品にすでに関心を示しているオーディエンスへのターゲティング能力を向上させる。
コンテンツやランディングページのコンバージョン力を高める。

コンテンツリマーケティングとはどのようなものか？
コンテンツリマーケティングは、オーディエンスにはどのように見えるのでしょうか？例えば、インターネットで特定の種類のジュエリーを検索したとします。その後、ソーシャルメディアのフィードや、別のウェブサイトのバナー広告として、まさにそのジュエリーの広告が表示されます。視聴する動画コンテンツの中に広告が表示されることもあるでしょう。多くの場合、これらは、ユーザーが以前に訪問したサイトに呼び戻し、コンバージョンプロセスを継続させるという特定の目的のために作成されています。

コンテンツリマーケティングはどのように機能するのか？
コンテンツリマーケティングは、エンゲージメントを高め、コンテンツを最大限に活用するのに役立ちます。ユーザーに自社製品を思い出させ、コンバージョンへの道を歩み続けるよう動機付けます。コンテンツを消費した際の過去の行動に基づいて、ソーシャルメディア、メールマーケティング、PPC広告などを通じてユーザーにアプローチします。

コンテンツリマーケティングのステップは以下の通りです：
潜在的なリードがウェブサイトを訪問し、コンテンツを閲覧・視聴する。
サイトがその見込み客のブラウザセッションにトラッキングクッキーを使用する。
潜在顧客がコンバージョンに至る前にウェブサイトから離脱する。
見込み客がインターネットを閲覧している間、クッキーが有効なまま、貴社の会社、製品、サービスを宣伝する広告が表示される。
理想的には、顧客がサイトに呼び戻され、購入プロセスを完了する。

興味関心に合わせて特別に作成された広告で潜在顧客をリターゲティングするたびに、一度与えた印象を改善する新たな機会が生まれます。さらに、購入を迷っている潜在顧客がいる場合、リマーケティングによって背中を押し、コンバージョンへと導くことができます。以前にコンバージョンまであと一歩だった顧客にリーチすることも可能です。

リマーケティングコンテンツの作成
リマーケティングを利用して、既存のランディングページや製品ページに顧客を呼び戻すことができます。また、新規または既存のコンテンツへ誘導することも可能です。これにより、古いコンテンツを活用したり、新しいコンテンツを活かしたりすることができます。さらに、コンテンツの末尾にコンバージョンマグネットやコールトゥアクションを追加することで、オーディエンスのコンバージョンを促進できます。

もちろん、リマーケティング戦略の一環としてコンテンツを使用する場合、効果を上げるためには特に強力なものである必要があります。コンテンツの取り組みを成功させるために、以下のツールを試してみてください。
Canva: グラフィックデザインの専門知識がなくても、コンテンツに素晴らしいビジュアルを追加できます。
Wow Grade: コンテンツの執筆および編集支援の専門ソース。
Yoast: WordPressサイト向けの究極のSEOおよびコンテンツツール。
Hemingway: 読みやすい文章を作成するための優れたツール。
Studicus: コピーライティングおよび編集支援。

コンテンツリマーケティング計画：プラットフォームの選択
リマーケティング計画を作成する最初のステップは、ターゲット広告を配信するプラットフォームを選択することです。多くの場合、GoogleやFacebookがリマーケティング計画の基盤となります。つまり、以下のチャネルを通じてオーディエンスをリターゲティングできます。
Gmail
YouTube
Androidアプリ
検索結果広告
ディスプレイネットワーク
ソーシャルメディア

リマーケティング目標の明確化
リマーケティング計画を作成する際は、以下の3種類のキャンペーンのいずれかに焦点を当てることができます。

カート放棄キャンペーン
このキャンペーンでは、チェックアウトプロセスを途中で離脱した顧客にリマーケティングでアプローチします。理想的には、サイトに呼び戻して購入を完了させます。ここでは、チェックアウトページにトラッキングクッキーを配置できます。その後、ユーザーは購入しようとしていた製品に基づいた広告を目にすることになります。

コンテンツリターゲティングキャンペーン
潜在顧客がサイトの特定のページを訪問した際、リターゲティングを使用して、興味を持ちそうな別のコンテンツへ誘導できます。例えば、製品ページを訪問した場合、広告を使用して製品デモ動画を含むページへ誘導することができます。

リード更新キャンペーン
顧客がランディングページを訪問したもののコンバージョンに至らなかった場合、リターゲティングを使用して、信頼と確信を築き続けることに焦点を当てた広告で、その潜在的なリードを更新することができます。

Trust my PaperのコンテンツマーケティングアドバイザーであるEdna Betters氏は次のように述べています。「開始するキャンペーンの種類がわかれば、最終的にどのような結果を望んでいるかも明確になります。十分な数の顧客が望ましい行動をとれば、目標を達成したことがわかります。」

この時点で、リマーケティングクッキーを使用するサイト内のページを選択することもできます。マーケティングや広告コンテンツを作成し、リターゲティングした顧客を誘導するページを構築しましょう。

リマーケティングプロセスの理解
Google広告アカウントをお持ちであれば、リマーケティングを利用できます。幸いなことに、Googleはリマーケティングキャンペーンの作成を比較的容易にする優れた機能を提供しています。オンラインには、開始に役立つリソースや情報が豊富にあります。Googleが作成したこの素晴らしいリマーケティング設定に関する記事をご覧ください。この包括的なコンテンツは、設定の技術的な手順を案内してくれます。

リターゲティングのもう一つの選択肢は、Facebookピクセルを使用することです。Facebookピクセルを作成し、サイトにインストールすることでこれを行います。これを使用して、サイト訪問ページに基づいてFacebook上でオーディエンスをターゲットにできます。また、Facebookのツールを使用して、リマーケティングキャンペーン用のカスタムオーディエンスを作成することも可能です。

最後に
リターゲティングは、コンテンツマーケティングの取り組みを倍増させる非常に効果的な方法です。これを利用してマーケティング活動のROIを高め、関心のある顧客が常に貴社のブランドに注目し続けるようにしましょう。

著者略歴: Melanie Sovannは、BestEssay.educationおよびGrabMyEssayのブロガー兼編集者です。彼女は、中小企業のオーナーに、限られた予算で適用できる効果的なマーケティング手法を教えることに情熱を注いでいます。余暇には、ゴルフや旅行を楽しんでいます。