ファウンデッド・プロポーザル（Funded Proposal）とは？

ファウンデッド・プロポーザル（Funded Proposal）とは？

この記事では、ファウンデッド・プロポーザルとは何か、そしてそれを活用して「最高の顧客を見つける」「メインの製品やサービスの売上を伸ばす」「無制限のマーケティング予算を確保する」という3つのことを同時に達成する方法について解説します。

ファウンデッド・プロポーザルの概要と仕組みを理解していただくために、あなたのサイトを訪れる訪問者との間で行われる情報の自然な流れをご紹介します。この記事では各ステップを分解して解説していきます。読み進める中で、「自分のビジネスではどう活用すればいいのか？」という疑問が浮かぶかもしれません。良いニュースとして、ファウンデッド・プロポーザルはあらゆる種類のビジネスで機能します。それこそが、この「Internet Marketing for Business Owners」サイトのこのセクションのテーマです。

まずは、ファウンデッド・プロポーザルの基本と、なぜそれが必要なのかについて見ていきましょう。概要は以下の通りです。誰かがあなたのウェブサイトを訪れた際、少しの情報を提供してコミュニケーションを築き、連絡先情報を教えてくれたら相手が欲しがるものを提供すると約束します。これが通常、メールリストを構築する方法です。メールリストに登録されたら、その相手にファウンデッド・プロポーザル製品を紹介する情報を送ります。

ファウンデッド・プロポーザル製品は通常、安価なものです。ここで言う安価とは、例えば50ドル以下を指します。これは通常、特定のトピックについて詳しく解説した安価な情報パッケージであり、購入者が読み終える頃には、あなたが提供するメインの製品やサービスに関する有益な情報を得ており、あなたとビジネスをする意欲が大幅に高まっているという仕組みです。

これが概要です。具体例を挙げると分かりやすいでしょう。これは私の不動産投資サイトの例です。私は不動産投資家になりたい人を探しています。誰かが私のサイトに来ると、不動産投資に関する基本的な情報を得ることができ、ここでメールリストに登録すれば、メールでさらに詳しい情報を送ると約束します。

登録が完了すると、私が販売している『不動産投資の7つの大きな嘘』というレポートを紹介するページにリダイレクトされます。不動産投資に興味があり、私のメールリストに登録するような人であれば、このレポートにも興味を持つ可能性が高いでしょう。サイト訪問者はこのレポートを39ドルで購入でき、そこには初心者が不動産投資を始める際によく犯す間違いが詳しく書かれています。

レポートを購入して読み終える頃には、不動産投資の始め方に関する有益な情報を得ているだけでなく、私と一緒に不動産投資を始めるべき多くの理由も理解しているため、私の不動産投資ビジネスが成長するというわけです。では、私は39ドルの小さなレポートを売って大金持ちになれるのでしょうか？いいえ、全く違います。ではなぜそうするのか？それには2つの理由があります。ここからが非常に重要ですので、よく聞いてください。

理由その1：私がこれを販売するのは、相手の注目を本当に引きつけるチャンスが得られるからです。もし誰かが私からレポートを買うために大切なお金を払えば、それがメールで届いたとき、そこに書かれているすべてに注意を払う可能性が高くなります。もしこの情報を無料で手に入れていたら、おそらく無視していたでしょう。40ドル近く払っているからこそ、注意深く読むのです。今日、誰かの注目を集めることは困難ですが、少しお金を使ってもらうことは、それを実現する素晴らしい方法です。

理由その2：これらの小さなレポートが私のマーケティング費用を支払ってくれるからです。さて、ファウンデッド・プロポーザルにおいて何が重要なのかを説明しましょう。例えば、平均して1人の訪問者をウェブサイトに誘導するのに1ドルの広告費がかかるとします。40人の訪問者がいれば、彼らを誘導するために40ドルを支払ったことになります。この40人は私のメールリストに登録しないかもしれませんし、登録したとしても、不動産投資で私と協力してくれることはないかもしれません。

ここで、平均して40人のサイト訪問者のうち1人が、私の『7つの嘘』レポートを40ドルで購入すると仮定します。その40人の訪問者を獲得するのにいくらかかったでしょうか？実質、コストはゼロです。40ドルを使って40ドルを稼いだので、結局のところ損はしていませんが、40人の新しい潜在的な不動産投資パートナーを獲得したことになります。翌日さらに40ドルを使って1人がレポートを購入すれば、またしても損はせず、さらに40人の新しい見込み客を獲得できます。

この小さなレポートが私のマーケティング費用を賄ってくれるため、翌日に100ドル使おうが1,000ドル使おうが、そのお金を取り戻し、さらに新しい人々と協力することができます。これをどれくらい続けられるでしょうか？ほぼ永遠に続けられます。資金が尽きることはなく、マーケティング費用は支払われているのです。マーケティングのための無制限の資金があるだけでなく、もう一つ利点があります。レポートを購入した人の注目を集めることに加えて、このような小さな商品を買ってくれる人は、私が特に注目したい層だからです。

レポートを購入することで、たとえ少額であっても自分の投資キャリアにお金を投じる人は、無料の情報だけを探していて何も買おうとしない人よりも、投資に対して真剣であることを財布を通じて示してくれています。私の最高の潜在的投資家が浮き彫りになり、彼らは私のレポートを読んで私への信頼を深め、以前よりも熱心に私と協力したいと思って戻ってきてくれます。これにより、私のメインの投資ビジネスの成功率が高まり、マーケティング費用も賄えるのです。

これは素晴らしい仕組みです。いくつかの修正を加えるだけで、どんなビジネスでもファウンデッド・プロポーザルモデルを使用してマーケティングを飛躍的に向上させ、最高の顧客を見つけて収益を増やすことができます。ここで説明したコンセプトを理解していただけたなら、次は詳細に進む準備ができています。ご参加いただきありがとうございます。次の記事でお会いしましょう。