最初のクライアント、あるいはさらなるクライアントを見つける方法

多くの人は、ウェブサイトを作れば人が集まってくるとか、Behanceにポートフォリオを載せれば魔法のようにクライアントが現れると考えています。しかし、ビジネスの厳しい現実をお伝えしなければなりません。そんなことは起こりません。「売り込みたくない」「テレアポはしたくない」「連絡を取るのは気が引けるし、相手も聞きたくないだろう」と言う人がいますが、これも現実を直視しましょう。企業は売り込みを受けることを前提としています。ビジネスのために誰かが連絡してくることを期待しているのです。それがビジネスというものです。ですから、あなたがビジネスのために連絡を取ることを、彼らは個人的に受け取ったりはしません。本当に重要なのは、どのように、どこで、どのようなアプローチで連絡を取るかです。そこでこのブログ記事では、最初のクライアントやさらなるクライアントを見つけるための11の方法を共有したいと思います。内向的であれ外向的であれ、見知らぬ人に自分の製品やサービスを押し付けるのは、誰にとっても楽しい活動ではありません。私にとってもそうです。しかし、アプローチには2つの方法があります。1つ目は、自分から相手に近づくこと。私はこれを「能動的な追求（アクティブ・パースート）」と呼んでいます。2つ目は、相手から来てもらうこと。私はこれを「能動的な誘引（アクティブ・アトラクション）」と呼んでいます。お気づきかもしれませんが、ここに「受動的」という言葉は一切入りません。新規ビジネスを獲得する上で、受動的であっていいことは何一つないのです。新規ビジネスを得るためには、何か行動を起こさなければなりません。そして、このブログ記事では、誘引につながる能動的な追求に焦点を当てます。1：家族や友人に連絡する。

クライアントに有意義な方法で連絡を取りたいなら、定型文を送ったり、無機質なものを送ったりしてはいけません。個人的なメッセージを添え、自分の仕事の内容、これから得たい仕事の種類、そして引き寄せたい企業の種類を説明する必要があります。彼らに、どうすればあなたを助けられるかを具体的に伝えなければなりません。あなたは何を望んでいますか？紹介が欲しいのか、SNSでメッセージをシェアしてほしいのか。彼らに何をしてほしいのかを明確にする必要があります。また、彼らが行動しやすいように工夫することも大切です。例えば、短い文章やツイートなど、彼らがそのままコピーして連絡先にメールできるようなものを提供すれば、彼らもあなたのサービスを他の人に紹介しやすくなります。そして、必ず心からの感謝の言葉を添えてください。送る相手の例としては、家族や友人はもちろん、教会、協会、クラブ、スポーツチームなど、あなたが関わっている組織で知っている人たちも挙げられます。昔の同僚や学校の同窓生でもいいでしょう。このような個人的なメールを送れる相手はたくさんいます。2：Craigslistや地元のFacebookグループを検索する。

単に自分のサービスを掲載するだけでなく、あなたのサービスを求めている人を探しましょう。Craigslistでは、自分の住んでいる都市だけでなく、他の都市にも範囲を広げることができます。ビジネス相手に境界線を設ける必要はありません。近所のFacebookグループや商工会議所のウェブサイトを見るのも良いでしょう。あなたのサービスを求めている人を探せる場所はたくさんあります。3：LinkedInでメッセージを送る。

つながりのある人に直接メッセージを送ることもできますし、InMailにお金を払って、つながりのない人にメッセージを送ることもできます。短く要点を絞り、自分の仕事内容を説明するようにしましょう。相手の興味を引くような興味深いコメントや、有益な情報へのリンクを含めるのも良いかもしれません。そして最後に、「もし興味がなければ、興味がありそうな人にこれを転送していただくか、私のサービスに興味を持ちそうな方を紹介していただけないでしょうか？」と付け加えることを忘れないでください。どんなコミュニケーションにおいても、常にネットワークを広げる努力をしましょう。4：オンラインフォーラムに積極的に参加する。

Facebookグループ、LinkedInフォーラム、ウェブサイト、コミュニティ、ブログなどがこれにあたります。受動的ではなく、能動的になりましょう。ただ見ているだけ（ROM）ではいけません。本当に関与するのです。質問をし、他人の質問に答えましょう。私が非常に効果的だと感じたのは、無料の特典を提供することです。無料のウェブサイト診断、無料のコピーライティング診断、あるいはブランドアイデンティティの無料デザイン診断などを提供してみてください。それは人々にあなたと関わる理由を与えますし、誰でも無料のものは欲しいものです。私が非常に大規模なオンラインマスターマインドコミュニティに参加していたとき、フォーラムで多くの人と出会い、注目を集めるために最初に行ったことの一つが、無料のウェブサイト診断やブランドデザイン診断の提供でした。多くの人がそれを利用してくれました。それによって人々と出会い、彼らのビジネスについて深く知る機会が得られました。また、この大規模なフォーラムで自分の専門知識を披露する機会にもなりました。正直なところ、それによって多くのビジネスを獲得できました。ですから、このようなことは、最初のクライアントを獲得するためにも、新しいクライアントを獲得するためにも、クライアントリストを構築するのに非常に役立ちます。5：必ず開封されるメールの件名を使う。

メールを送る際は、件名に細心の注意を払う必要があります。開封したくなるような、非常に魅力的な件名を作成しましょう。4番で述べたフォーラムで私が使ったような、「無料のウェブサイト診断をさせていただけませんか？」や「この素晴らしいPDFをお送りしてもよろしいですか？」といったものです。そして、何らかの無料特典やリードマグネットを提供してください。それは会話のきっかけであり、関係を築き始め、相手に関与してもらうための方法です。最初の関与とは、メールを開き、返信ボタンを押してもらうことです。ですから、開封されるメールの件名を作ることが非常に重要です。6：無料セミナーやミニトレーニングコースを開催する。

あなたの近隣には、間違いなく生涯学習の場があるはずです。学校、大学、学習センター、あるいはコワーキングスペースなどがこれに該当します。無料、あるいは非常に低価格でセミナーやトレーニングコースを開催し、自分の知識について話しましょう。それは、自分の商品やサービスを提供する際に提供できることに関連する内容にします。例えば、Facebookページの改善方法、より良いツイートの書き方、ウェブサイトでの色の効果的な使い方、より良い写真の撮り方などです。7：ミニトレーニングコースを提供する。

人々が集まれば、ネットワークを拡大し、その分野に興味を持つ新しい人々と出会うことができます。そして、そこで自分の専門知識を披露する機会が得られます。素晴らしいのは、多くの人がそれを学ぶ一方で、最終的には自分ではやりたくないと思い、あなたに依頼したくなるということです。ですから、これは新しいビジネスを生み出す素晴らしい方法です。8：クライアントが集まるウェブサイトにゲスト投稿する。

ウェブサイトは常にコンテンツを求めているため、ゲスト投稿は自分の専門知識を披露する機会になります。また、普段あなたと接点のない人々の目に触れる場所でもあります。ウェブサイトの問い合わせページから、そのサイトの管理者にメールを送り、ゲスト投稿を提案してみましょう。簡潔にまとめ、過去に書いた記事や、書く予定の記事の例を提示すると良いでしょう。そうすれば、全く新しい層や潜在的なクライアントにリーチできる素晴らしい方法になることを保証します。9：Twitterを活用する。

多くの人はTwitterの検索機能を活用していません。しかし、あなたの商品やサービスを求めているであろう人々が使うフレーズを検索すれば、関係や会話を始める相手を見つけることができます。例えば、あなたがビジネスコンサルタントなら、「自分のビジネスを始めたい」や「今の仕事が嫌だ」といったフレーズを検索するかもしれません。そうすれば、そのような質問を投稿している人々のツイートが見つかり、ダイレクトメッセージを送って、助けを提供したり、質問に答えたり、自分のサービスを売り込んだりすることができます。デザイナーなら「ロゴが必要」といったフレーズを探すかもしれません。このブログ記事を書く前、私は実際にそれを試してみました。検索してみると、新しいロゴを探している人がたくさんいました。彼らに直接連絡を取り、サービスを提案することができます。ただし、直接連絡を取る前に、彼らのプロフィールを確認し、信頼できる相手かどうか、ウェブサイトを見て実際に連絡を取りたい相手かどうかを少し精査することをお勧めします。10：他の人がシェアしやすい価値あるものを共有する。

例えば、インフォグラフィック、ミニ電子書籍のPDF、リスト記事などを共有すると良いでしょう。人々がシェアしやすいように工夫してください。SNSでシェアし、他の人にも広くシェアしてもらうよう促しましょう。インフォグラフィックのようなものは、非常に広くシェアされる傾向があります。そのようなものを作成して世に出すときは、必ずブランディングを行ってください。JPEG画像自体に、あなたの名前、ビジネス名、連絡先情報を記載しましょう。そうすれば、ウェブ上でシェアされるにつれて、誰に連絡すればいいのか、誰がその賢いアイデアを思いついたのかが人々に伝わり、ビジネス開発の素晴らしい方法となります。11：広告を出す。

広告は今でも有効です。結局のところ、お金を稼ぐにはお金を使う必要があります。良いニュースは、最近では雑誌の全面広告に5,000ドルも費やす必要はないということです。Facebookで1日5ドル使うだけでも広告効果は得られます。Google AdWordsで広告を出すこともできます。予算はいくらでも自由に設定できます。Craigslistで広告を出すこともできます。オンライン雑誌、ブログ、ウェブサイトで広告を出すことも可能です。また、地元では商工会議所のウェブサイトに広告を出すこともできます。非常に安価で、歓迎されることも多いです。そして、物理的な広告も可能です。チラシを作ったり、住んでいる地域のビジネスに名刺を置かせてもらったりできます。ノベルティグッズを作るのも良いでしょう。ブランド名を入れたキーホルダー、冷蔵庫用マグネット、クージーなど、何でも構いません。広告を作成し、新規ビジネスを追求するために能動的な役割を果たしましょう。最後に、一つお願いがあります。もしよろしければ、下のコメント欄に、私がこのブログ記事でカバーしきれなかった、あなたが実践している新規ビジネスの能動的な追求方法があれば教えてください。本当に感謝しますし、私のブログをフォローしてくれている他の購読者やコミュニティのメンバーもきっと喜ぶはずです。