提案する製品やサービスに真の市場は存在するか

提案する製品やサービスに真の市場は存在するか

読者の皆さん、これからビジネスを始めようと考えているなら、最も重要なことは事業計画書を作成することではなく、テストマーケティングを行うことだという点を考えてみてください。新しいビジネスを始める場合でも、既存のビジネスを買収する場合でも、原則は同じです。最終的にビジネスが成功するかどうかを決めるのは、顧客です。自分では素晴らしいアイデアだと思い、立派な事業計画を練り上げ、意気揚々とスタートしても、大失敗に終わることは珍しくありません。実際に多くの人がそうなっています。まず最初に行うべきことは、他の多くの時間を投資する前に、世に出そうとしているその製品やサービスを実際に市場に持ち出し、テストしてみることです。他の人々もそれを素晴らしいと感じるかどうかを確認してください。

それが、人々があなたから喜んで購入してくれるものかどうかを確認するのです。人々が本当に欲しがり、苦労して稼いだお金を支払ってでも手に入れたいと思えるアイデア、製品、サービスが必要です。まずはその時間を確保し、最初に行動してください。ある男性が新しいビールを開発したときの話を覚えています。彼はそのビールを作り、誰もが気に入るだろうと考えました。彼は父親の元へ行き、ビジネスを始めるための資金援助を頼みました。すると父親は言いました。「お前のビールに本当に市場があることを証明できるまで、1ドルたりとも貸すつもりはない」。この特定のブランドについてです。

息子は外に出て、6本パックや12本パックのビールをいくつかのバーに持ち込み、バーテンダーにこう言いました。「これを客に出して、どんな反応があるか教えてくれないか」。彼らはどう思うだろうか？その後、彼が再びそのバーを回ると、ほとんどのバーテンダーがこう言いました。「なあ、このビールを仕入れさせてもらうよ。客に大好評だったからね」。彼は市場調査を完了させたのです。生産に必要なあらゆるものを購入する全プロセスを経る前に、彼は製品のテストマーケティングを行いました。施設や設備、従業員などに投資する前に、彼は製品の買い手がいることを確認したのです。始める前に、買い手を確保していたのです。

これは非常に重要なことであり、ぜひ覚えておいてください。ビジネスを始める場合でも、ビジネスを買収する場合でも、自分の提供する製品やサービスが、人々が本当に求めているものであることを確認するようにしてください。