成功者から学べること、学べないこと

成功者から学べること、学べないこと

成功者の行動を真似ることは、自分自身の成功を見つける助けになりますが、時には道を誤らせる原因にもなります。残念なことに、私の友人であるビクトリアは後者のケースでした。彼女が成功者から何を学び、何を学ぶべきではないかを理解しない限り、苦境は続いたことでしょう。

痛みの声

ビクトリアとは、私が何年も前に担当していた銀行のクライアントで、彼女がイベントプランナーとして働いていた頃からの知り合いです。数年前、彼女から助けを求める切実な電話がありました。2年前に解雇されて以来、自身のイベント企画ビジネスを軌道に乗せるのに苦労していたのです。彼女の声からは痛みが伝わってきました。いつもポジティブなエネルギーに満ちあふれていた彼女を知る者として、それを聞くのは辛いことでした。

成功の秘訣

会ったとき、彼女は詳細を話してくれました。その年のはじめに、非常に成功しているイベント企画会社を経営するアーニャという素晴らしい女性に出会ったそうです。アーニャは親切にも、どうやってビジネスを構築したのかというビクトリアの質問すべてに答えてくれました。実際、アーニャは自身のマーケティング戦略や戦術をすべてビクトリアに教えました。それには、カンファレンスでのネットワーキング、業界誌への広告掲載、メーリングリストへのパンフレット送付などが含まれていました。

レシピに従う

ビクトリアはアーニャの成功のレシピを手に入れ、興奮していました。それは、それまで手探りでビジネスを探していた彼女にとって、明確な指針となりました。しかし残念なことに、ビクトリアはアーニャの公式を再現しようとして何ヶ月も費やし、多額の資金を投じたにもかかわらず、ほとんど成果を得られませんでした。

視点が低すぎる

私はビクトリアを気の毒に思いました。キャリアの初期、私も同じことをしたからです。成功者が何をしたかを研究し、彼らと同じことをしようと最善を尽くしました。しかし、うまくいきませんでした。おそらく、彼らほどうまく実行できなかっただけかもしれません。しかし年月を経て、私は別の問題があるのではないかと考え始めました。成功者のやり方をコピーするのではなく、成功者のように振る舞うべきだったのです。ビクトリアの失敗もそこにあると私は確信しました。

ビクトリアに説明したように、アーニャの戦略や戦術は、本当の成功のレシピではありません。アーニャを成功させたのは、忍耐力、独創性、問題解決能力、創造性、機知といった資質です。ある意味で、ビクトリアは視点が低すぎました。アーニャの「行動」ばかりを見て、アーニャの「あり方」を見ていなかったのです。

違い

「こう考えてみて」と私はビクトリアに言いました。「もしアーニャが君の頭の中に入って、君のビジネスが直面している課題を見たら、彼女は自分の創造性と機知、つまり成功者としての資質をすべて使って、独自の戦略と戦術を練り上げるだろう。共通する部分もあるだろうが、違いや新しいアイデアも生まれるはずだ。たとえ戦術が同じだったとしても、実行の仕方は違うだろう。なぜなら、アーニャは君のビジネスを成長させることを、自分のビジネスを成長させることとは別の課題として捉えるからだ」

「アーニャは、君には君独自の強み、経験、人脈、場所などがあることを見抜くだろう。それに、時代は変わる。昨年、あるいは昨日までの勝利の方程式が、今日では効果が薄い、あるいは時代遅れになっているかもしれない」

ビクトリアは納得しました。彼女は、自分が試した戦術のいくつかが、自分ではなくアーニャの強みや経験に基づいたものだったことに気づきました。また、アーニャがそれらの戦術を始めた頃と今とでは、市場の状況も違います。ビクトリアは、今日において効果的で革新的なアイデア、そして自分自身の強みを活かせるアイデアを見つける必要がありました。それでも、ビクトリアはアーニャの成功から何かを得て、自分の助けにしたいと願っていました。

指紋

「インスピレーションだよ」と私は言いました。「成功者から得られる最も重要なことの一つだと思う。もっと具体的に言えば、深く掘り下げ、多くの成功者が共有する資質――失敗から立ち直る力、誰も試したことのないことに挑戦する勇気、自分自身の道を切り拓く力――を引き出すためのインスピレーションだ。私が長年学んだ教訓の一つは、成功への道は誰にとってもユニークであり、指紋のように個別のものだということ。その道は、誰かの足跡を追うことではなく、自分自身の道を切り拓くことで見つかるんだ」

ビクトリアはその後数週間、私たちが話したこと、そしてどうすれば自分の道を見つけられるかについて深く考えました。彼女は自分を追い込み、創造的に考え、自分のネットワークとリソースを活用しようとしました。そうするうちに、彼女はこれまで以上に成功者のように振る舞えていると感じるようになりました。そしてこの新しい取り組みから、彼女は月例の朝食会を含む、独自の戦略と戦術を開発し始めました。そのアイデアは、彼女が朝食を大切にしており、たまたま市内で最高の朝食ケータリング業者を知っていたことから生まれました。それはビクトリアならではのアイデアでした。彼女の強みと信念を活かしたもので、成功させられると確信していました。

朝食会

彼女は朝食会に、イベント企画業界に関連するさまざまな人々（ケータリング業者、写真家、ホスピタリティ関係者、企業研修担当者など）を招待しました。最初の数ヶ月は何も成果が出ませんでしたが、やがて参加者の一部が彼女に仕事を紹介してくれるようになりました。その後数年間で、朝食会は彼女にとって、そして他のメンバーにとっても、新規ビジネスを生み出す最大のエンジンへと成長しました。

最大の教訓

成功者が行ったことをそのままコピーすることは、通常、悪い結果を招きます。誰かのレシピを真似ようとするのではなく、ビクトリアがしたように、彼らの「行動」を取り入れてみてください。革新的で、自分自身のユニークな強みを活かした解決策を開発するのです。そうすることで、ビクトリアが最終的にたどり着いたような、ビジネスを新たな高みへと導く勝利のマーケティング戦略を生み出せるかもしれません。それが、彼女の朝食会シリーズでした。