3 Perubahan Pola Pikir Sederhana untuk Mendapatkan Lebih Banyak Klien

Dalam postingan ini, saya akan berbicara kepada Anda tentang tiga perubahan pola pikir utama yang dapat Anda lakukan untuk melipatgandakan penjualan dan mendapatkan dua kali lipat jumlah klien. Semakin jauh saya melangkah dalam bisnis, semakin jelas bahwa pola pikir adalah segalanya. Alasan Anda tidak mendapatkan apa yang Anda inginkan saat ini adalah karena Anda tidak percaya bahwa hal itu mungkin, dan semua yang Anda miliki saat ini adalah hasil dari keyakinan masa lalu Anda.

Saya tidak tahu apakah Anda mengetahui hal ini, tetapi saya menjalankan program bernama Yay For Clients di mana saya melatih para pengusaha seperti Anda untuk membuat layanan khas dan memesan layanan tersebut sepenuhnya agar mereka dapat memperoleh penghasilan penuh waktu yang konsisten dari bisnis mereka. Sekarang kami telah memiliki lebih dari 150 siswa yang mengikuti kursus ini dan selama satu atau dua tahun terakhir saya telah dapat melihat beberapa pola pada pengusaha yang sukses dan mereka yang sedikit lebih berjuang.

Ini bukan tentang bakat pemberian Tuhan. Ini bukan tentang ditakdirkan untuk sukses. Ini bukan tentang berapa banyak uang atau sumber daya yang Anda miliki. Omong-omong, kecerdikan lebih penting daripada sumber daya. Ini bukan tentang berapa usia Anda, atau seberapa muda Anda. Ini bukan tentang di mana Anda tinggal atau bahasa pertama Anda. Ini tidak ada hubungannya dengan semua hal itu.

Orang-orang yang lebih sukses adalah mereka yang memiliki pola pikir yang tepat, dan secara khusus, ada tiga perubahan pola pikir yang dapat mereka lakukan agar mulai mendapatkan klien yang datang kepada mereka secara teratur dan benar-benar menjadi bos dari bisnis mereka sendiri. Dan itu membawa saya pada perubahan pola pikir pertama kita, yaitu menjadi bos, bukan pekerja lepas.

Ada perbedaan besar antara pola pikir seseorang yang bekerja lepas, atau pada dasarnya hanya bersikap reaktif terhadap pekerjaan apa pun yang datang dan bersaing untuk mendapatkan peluang, dibandingkan dengan seorang bos yang menjalankan bisnisnya sendiri, memutuskan layanan atau produk apa yang akan mereka tawarkan dan menjual produk tersebut serta mengembangkan bisnis itu. Perbedaan yang sangat besar.

Kita semua memulai, atau kebanyakan dari kita memulai, sebagai pekerja lepas, tetapi pada titik tertentu, setelah Anda menyadari industri apa yang ingin Anda masuki, Anda perlu beralih dari pekerja lepas menjadi bos. Ini akan mengharuskan Anda untuk memutuskan bagaimana bisnis Anda dijalankan, bukan klien Anda, bahwa Anda memutuskan sebelumnya dengan siapa Anda ingin bekerja, bukan bereaksi terhadap peluang yang ada, dan bahwa Anda membuat penawaran khas yang akan Anda jual lagi, lagi, dan lagi daripada membuat proposal khusus, atau menyesuaikan layanan Anda dengan klien.

Saya tahu itu terdengar gila, tetapi itu sebenarnya membantu Anda mendapatkan lebih banyak klien dengan harga lebih tinggi dan menyelesaikan lebih banyak pekerjaan dalam waktu yang lebih singkat. Jadi, itu adalah perubahan pola pikir yang cukup hebat untuk dilakukan. Jadi, apakah Anda perlu memutuskan bahwa Anda adalah seorang bos? Jika ya, saya ingin Anda menulis bos di kolom komentar di bawah. Itu akan menjadi langkah pertama Anda menuju perubahan pola pikir ini. Perubahan pola pikir kedua yang harus Anda lakukan adalah mulai melihat penjualan sebagai sebuah layanan.

Inilah yang terjadi pada banyak siswa saya dan pengusaha lainnya. Mereka membuat layanan, mereka melalui proses yang saya bicarakan di langkah nomor satu, mereka mulai melihat diri mereka sebagai bos alih-alih pekerja lepas, dan kemudian ketika tiba saatnya untuk benar-benar meminta uang atas apa yang mereka lakukan, mereka menjadi sangat panik. Banyak kekhawatiran yang belum terselesaikan tentang ketidaklayakan dan uang serta keyakinan yang membatasi mulai berperan di sini.

Hal besarnya adalah melihat penjualan sebagai hal negatif versus positif. Saya telah menggunakan penjualan sebagai penambah manfaat bersih bagi dunia secara keseluruhan, dan saya selalu menggunakan penjualan sebagai situasi yang saling menguntungkan bagi saya dan klien saya. Pada akhirnya, saya membantu orang tersebut mendapatkan hasil yang mereka inginkan dan ada label harga untuk itu. Dan satu hal yang benar-benar ingin saya ingatkan kepada Anda adalah bahwa orang yang membayar untuk bermain mendapatkan hasil yang lebih baik daripada pemburu barang gratisan.

Saya memiliki orang-orang yang telah membaca postingan saya dan mengonsumsi konten saya selama bertahun-tahun dan tidak pernah mengambil langkah maju atau membuat kemajuan karena mereka tidak pernah berinvestasi pada diri mereka sendiri. Sekarang saya tidak mengatakan bahwa mereka perlu berinvestasi dengan saya, tetapi saya dapat melihat bahwa ini telah menjadi pola saya ingin lebih, dan lebih, dan lebih banyak konten gratis. Dan itu tidak masalah dan saya senang membuat konten gratis dan membuat pelatihan saya dapat diakses oleh orang-orang. Namun, sampai Anda benar-benar melangkah maju dan melakukan investasi, hanya sejauh itulah Anda akan melangkah.

Tidak ada pemilik bisnis yang berhasil tanpa pernah berinvestasi pada diri mereka sendiri. Dengan menetapkan harga yang baik untuk apa yang Anda lakukan, Anda melayani klien Anda. Anda akan melakukan pekerjaan yang lebih baik. Klien Anda akan lebih menghormati Anda dan semua orang akan mendapatkan hasil yang lebih baik pada akhirnya. Sekarang jika Anda masih berjuang dengan ini, itu berarti kita perlu mengatasi perubahan pola pikir nomor tiga, yaitu memandang uang sebagai sesuatu yang tidak terbatas.

Kita berada di alam semesta dengan kelimpahan yang tak terbatas, dan jika Anda merasa seperti mencuri dari orang-orang dengan meminta mereka membayar atas apa yang Anda lakukan, Anda memiliki mentalitas kekurangan. Sama sekali tidak masalah. Saya juga terkadang mengalami hal ini. Benar-benar tidak ada batasan untuk berapa banyak uang yang ada di dunia. Satu-satunya batasan adalah batasan yang Anda tetapkan pada diri sendiri. Sekarang yang satu ini terkadang sangat sulit karena kita sudah begitu mendarah daging dalam skema perdagangan jam untuk dolar dan memandangnya sebagai memiliki batasan pada pendapatan Anda. Dan itu sama sekali tidak benar.

Langkah terbesar di sini adalah keluar dari perdagangan jam untuk dolar itu, atau melihat harga Anda sebagai situasi upah per jam. Jadi, izinkan saya memberi Anda contoh. Katakanlah Anda melakukan pelatihan dan dalam paket pelatihan Anda, Anda memiliki panggilan bulanan dengan orang-orang selama tiga bulan. Jadi, itu tiga panggilan, tiga jam panggilan. Dan Anda memutuskan bahwa Anda akan mendasarkan harga Anda pada fakta bahwa ada tiga jam panggilan yang dibayar orang tersebut dan Anda berpikir, "Oh, yah, saya hanya bisa mengenakan biaya seratus dolar per jam.

Ketika Anda menetapkan harga layanan Anda berdasarkan jam kerja, Anda melakukan kerugian besar bagi diri sendiri dan klien Anda. Sebaliknya, Anda perlu melihat penetapan harga berdasarkan nilai yang Anda ciptakan untuk seseorang, yang juga berarti bahwa Anda dapat menambahkan elemen lain ke layanan Anda selain hanya panggilan per jam tersebut. Karena mari kita hadapi itu, ada juga waktu persiapan dan waktu pasca-panggilan, serta organisasi dan pekerjaan administratif yang harus terjadi agar panggilan tersebut terjadi juga.

Tetapi agar seseorang membayar Anda untuk itu, mereka tidak peduli berapa jam yang Anda habiskan untuk mempersiapkan panggilan tersebut. Yang ingin mereka ketahui adalah apa manfaat bersih bagi mereka? Dengan kata lain, apa pengembalian investasi mereka? Ini tidak harus selalu bersifat finansial. Namun, saya akan menantang Anda jika Anda berpikir bahwa layanan Anda tidak memiliki manfaat finansial, meskipun itu bukan manfaat langsung. Tetapi pikirkan juga tentang manfaat lain dari layanan Anda.

Bagaimana kehidupan atau bisnis klien Anda akan berubah sebagai hasil dari bekerja dengan Anda dan berapa nilai itu bagi mereka? Sekarang, ketiga perubahan pola pikir ini akan membuat Anda bersedia mengambil tindakan yang perlu Anda ambil untuk mendapatkan hasil. Jadi, setelah Anda melakukan perubahan pola pikir, maka inilah saatnya untuk bersiap dan mulai mengambil tindakan. Sekarang saya sebenarnya memiliki barang gratis yang sangat bagus untuk Anda, yaitu daftar periksa 64 tindakan yang dapat Anda ambil untuk mulai memesan lebih banyak klien dan memesan bisnis Anda sepenuhnya.

Jika Anda ingin mendapatkan salinannya, silakan gulir ke bawah ke kotak deskripsi di bawah video ini dan ambil salinan Anda. Saya ingin tahu perubahan pola pikir mana yang paling penting bagi Anda. Saya sudah mengatakan jika Anda perlu mulai melihat diri Anda sebagai bos alih-alih pekerja lepas, tulis bos di komentar, tetapi saya juga ingin tahu, apakah Anda perlu mulai melihat penjualan sebagai layanan? Nah, maka saya ingin Anda menulis penjualan adalah layanan di komentar. Mari kita buat afirmasi tentang itu.