5 Trik Bahasa Ajaib yang Membuat Orang Membeli

Sebelum kita mulai, saya harus memperjelas dua hal. Artikel ini penuh dengan rumus judul untuk membantu Anda dengan salinan penjualan Anda. Jadi tanpa basa-basi lagi, mari kita bahas trik copywriting tersebut.

1: Aturan pertama adalah salinan Anda harus “berfokus pada Anda”. Tidak, saya tidak berbicara tentang Anda sebagai orang yang mendengarkan. Ingat saat di SMA ketika Anda diajarkan untuk tidak pernah menggunakan kata “Anda” dalam tulisan akademis Anda? Nah, saya punya sedikit rahasia untuk Anda. Kebalikannya justru benar dalam copywriting. Saat Anda menulis salinan penjualan, Anda harus selalu berbicara kepada satu orang. Ini akan menciptakan hubungan yang autentik antara Anda dan pembaca Anda, orang yang Anda ajak bicara.

2: Aturan kedua yang harus Anda ikuti jika ingin lebih banyak orang membeli dari Anda melalui tulisan Anda adalah dengan menambahkan humor. Humor menyadarkan orang dari pola pikir mereka dan membuat mereka memperhatikan. Bagi saya pribadi, humor hanyalah bagian dari kepribadian dan brand saya. Anda mungkin tidak menganggap saya lucu, tetapi tetap penting bagi saya untuk bisa menjadi diri sendiri dalam tulisan saya. Jadi, bagaimana Anda bisa mengubah bagian yang membosankan dan biasa dari salinan Anda menjadi sesuatu yang menghibur? Kuncinya adalah melakukannya secara alami. Ini bukan tentang membuat lelucon yang tidak pantas atau menambahkan banyak tanda seru. Terus terang, ini hanya tentang menjadi diri sendiri.

3: Aturan ketiga yang saya sarankan untuk diikuti adalah apa yang saya sebut sebagai kejujuran ekstrem. Inilah yang benar-benar akan mendorong orang dari posisi ragu-ragu apakah mereka ingin membeli dari Anda menjadi benar-benar mengatakan ya. Salah satu cara menggunakan kejujuran ekstrem adalah dengan bersikap jelas tentang siapa yang cocok dan tidak cocok dengan penawaran Anda. Trik lain yang saya sukai adalah menggunakan kejujuran ekstrem untuk membicarakan sisi negatif dari penawaran Anda. Ya, selalu ada sisi negatifnya. Misalnya, sisi negatif menggunakan sales page kit, salah satu produk saya untuk menilai halaman penjualan Anda, adalah Anda harus melakukan semua pekerjaannya. Ini akan jauh lebih murah daripada menyewa copywriter dan Anda akan mendapatkan beberapa keterampilan hebat darinya, tetapi Anda memang harus berusaha sendiri untuk menulis halamannya.

4: Ini membawa saya ke aturan nomor empat, yang saya sebut sebagai “super spesifik.” Tanpa diragukan lagi, kesalahan terbesar yang saya lihat dilakukan orang dalam salinan mereka adalah mencoba menjadi terlalu umum dalam upaya untuk menarik lebih banyak orang. Tapi bolehkah saya mengatakan yang sebenarnya dengan cepat? Ketika Anda mencoba menarik semua orang, Anda akhirnya tidak menarik siapa pun. Jadi, saat saya menulis salinan penjualan, saya selalu mencoba memikirkan tiga orang yang merupakan klien target saya yang pernah bekerja sama dengan saya di masa lalu atau ingin saya ajak bekerja sama di masa depan dan saya memikirkan mereka secara spesifik saat saya menulis salinan tersebut, saya membuat daftar semua kualitas, frustrasi, dan keinginan mereka agar saya dapat menyebutkan hal-hal spesifik tersebut dalam salinan penjualan. Cara favorit saya untuk menyimpulkan ini adalah dengan kutipan James Joyce, “Dalam hal yang khusus terletak hal yang universal.”

5: Aturan kelima dan terakhir untuk menulis salinan yang hebat adalah apa yang saya sebut sebagai “kue tiga lapis.” Kue tiga lapis adalah metafora yang saya gunakan untuk menjelaskan bahwa Anda perlu mencapai tingkat logika, penalaran, dan hubungan emosional yang berbeda agar benar-benar membuat seseorang ingin membeli dari Anda. Bayangkan kue tiga tingkat dan setiap tingkat kue itu mewakili jawaban atas pertanyaan, “Mengapa ada orang yang harus peduli tentang itu?” Jadi, Anda mulai dengan bertanya pada diri sendiri di tingkat atas, mengapa ada orang yang harus peduli untuk membeli penawaran saya? Apa untungnya bagi mereka? Setelah Anda mendapatkan jawabannya, tanyakan lagi pada diri sendiri, “Mengapa ada orang yang harus peduli tentang itu?” Dan kemudian, Anda berhasil, Anda akan ingin melakukannya untuk ketiga kalinya agar mendapatkan kue tiga lapis Anda. Pada akhirnya, Anda akan menggunakan ketiga lapisan kue ini dalam salinan penjualan Anda.