Meyakinkan Orang untuk Membeli Produk atau Layanan Anda

Adakah toko yang sangat Anda sukai sehingga Anda merasa sulit untuk masuk ke dalamnya tanpa membeli jutaan barang yang tidak ada dalam daftar belanja Anda? Bagi saya, toko itu adalah Target. Dan jika Anda tidak memiliki Target di dekat Anda, saya turut prihatin. Itu adalah tempat terbaik di dunia.

Sejujurnya, saya biasanya pergi ke Target dengan kebutuhan yang sangat spesifik. Mungkin pasta gigi atau sepasang kaus kaki. Saya berakhir di kasir dengan begitu banyak barang di keranjang belanja saya hingga saya mulai bertanya saat semakin dekat ke kasir, apakah saya benar-benar membutuhkan semua barang ini? Apakah saya benar-benar membutuhkan kotak lilin aromaterapi itu? Apakah saya benar-benar membutuhkan semua spidol itu? Apakah saya benar-benar membutuhkan sepatu yang sedang diskon itu? Dan jika saya memutuskan bahwa saya tidak membutuhkannya, saya mengeluarkannya dari keranjang dan meletakkannya kembali di rak, meskipun bukan di rak yang tepat. Saya mencoba melakukannya secara diam-diam agar tidak ada yang melihat saya.

Saya bertanya-tanya apakah Anda memiliki masalah yang sama. Saya sangat berharap saya bukan satu-satunya, tetapi yang pasti saya tahu adalah ini adalah sesuatu yang saya sebut sindrom mengembalikan barang ke rak, dan ini adalah sesuatu yang dilakukan klien dan pelanggan Anda saat mereka membaca halaman penjualan Anda. Sindrom mengembalikan barang ke rak hanyalah suara di kepala kita yang mencoba menjadi suara nalar dan bertanya kepada kita, "Apakah saya benar-benar membutuhkan barang yang ingin saya beli sekarang ini?" Kita mencoba mencegah diri kita melakukan pembelian impulsif, yang bagus, tetapi suara ini juga bisa mencegah kita membeli barang yang akan memberikan apa yang sebenarnya kita inginkan.

Tugas Anda adalah mengatasi keraguan ini dan menangani sindrom mengembalikan barang ke rak di halaman penjualan Anda, dan saya punya empat cara yang bisa Anda lakukan sekarang juga.

1: Mundur sejenak.

Saya ingin Anda melihat penawaran Anda dan saya ingin Anda bertanya pada diri sendiri, dengan jujur, apakah ini penawaran yang benar-benar diinginkan orang? Apakah ini memecahkan masalah yang benar-benar ingin diselesaikan oleh audiens saya dan saya tahu itu karena mereka telah meminta saya untuk menyelesaikannya, atau apakah saya hanya melihat hasrat dan bakat saya lalu membuat penawaran berdasarkan sesuatu yang benar-benar ingin saya lakukan? Nah, dalam dunia yang ideal, seharusnya keduanya, bukan? Namun dalam banyak kasus, Anda perlu membuat penawaran yang, meskipun tidak persis seperti yang Anda inginkan, haruslah sesuatu yang diinginkan orang. Itulah yang paling penting.

2: Fokus pada manfaat.

Untuk setiap fitur dari penawaran Anda, Anda perlu memberi tahu saya alasan mengapa fitur tersebut ada. Orang tidak terlalu peduli bahwa ebook Anda terdiri dari 25 halaman atau bahwa itu adalah kursus enam minggu. Mereka memercayai Anda bahwa itu adalah cara terbaik bagi Anda untuk mengomunikasikan apa yang perlu Anda sampaikan agar mereka mendapatkan hasil yang mereka inginkan, tetapi yang benar-benar mereka pedulikan adalah mengapa harus enam minggu? Mengapa harus 20 halaman? Apa saja yang disertakan? Apa yang akan saya pelajari? Dan bagaimana hal itu akan memberi saya apa yang saya inginkan?

Katakanlah Anda memiliki program keuangan pribadi yang membantu orang keluar dari utang, dan katakanlah salah satu pelajaran Anda adalah tentang cara mengonsolidasikan utang kartu kredit Anda. Nah, orang tidak terlalu peduli untuk mempelajari hal itu, bukan? Namun, yang perlu Anda sampaikan kepada saya adalah mengapa saya harus peduli untuk mempelajari konsolidasi. Apa yang akan saya dapatkan dari hal itu? Bagaimana hal itu akan membantu saya mencapai tujuan utama saya? Dan itulah yang perlu Anda bicarakan di halaman penjualan Anda.

3: Beri orang alasan untuk memutuskan sekarang.

Sungguh menakjubkan bagaimana manusia berfungsi. Kita suka menunggu dan menunggu dan menunggu untuk membuat keputusan sampai kita diberi tenggat waktu, lalu kita menunggu sampai menit terakhir untuk benar-benar melakukan apa yang perlu kita lakukan. Kita mengisi seluruh waktu yang diberikan untuk membuat keputusan tersebut. Selama saya tahu bahwa sepatu itu masih tersedia di Target, saya tidak merasa benar-benar terdorong untuk membelinya. Jika saya tidak memiliki acara khusus yang membutuhkan sepatu tersebut atau saya memiliki sepasang sepatu yang dapat memenuhi tujuan yang saya butuhkan, saya tidak yakin bahwa saya benar-benar perlu membelinya. Dengan memberi orang batas tanggal atau waktu untuk membeli penawaran Anda, Anda memaksa mereka untuk membuat keputusan, apakah keputusan itu ya atau tidak, dan itu sepenuhnya baik-baik saja dan terserah kepada mereka.

4: Tunjukkan kepada orang-orang bahwa Anda memahami masalah yang mereka hadapi.

Jika Anda pernah mengalami masalah yang sama dengan yang Anda bantu selesaikan untuk klien dan pelanggan Anda, ada baiknya untuk membagikan kisah itu kepada mereka. Saya selalu kagum bahwa ketika saya membagikan kisah perjuangan, mengatasi masalah, dan kemenangan saya, orang-orang selalu menyukainya dan mereka sering menyebutkan bahwa itu adalah bagian favorit mereka dari webinar dan halaman penjualan saya.

Cara lain untuk membangun kepercayaan dengan audiens Anda adalah dengan mendapatkan testimoni dari klien masa lalu Anda dan menaruhnya di halaman penjualan Anda. Testimoni benar-benar sangat berharga, dan Anda tidak ingin memiliki halaman penjualan tanpa testimoni.