Merancang Rencana Pemasaran Ulang Konten yang Kuat dan Efektif

Merancang Rencana Pemasaran Ulang Konten yang Kuat dan Efektif
Dalam beberapa tahun terakhir, pemasaran konten telah beralih dari ide pemasaran yang belum terbukti menjadi pusat dari banyak strategi pemasaran digital. Pemasar konten menggunakan postingan blog, whitepaper, video, dan berbagai konten lainnya untuk membangun kepercayaan, menciptakan keterlibatan, membangun otoritas, dan menghasilkan prospek. Ketika pemasaran konten berhasil, laba atas investasi (ROI) yang didapat sangat besar. Namun, terlepas dari upaya tersebut, tidak setiap titik kontak awal menghasilkan konversi. Ketika itu terjadi, pemasaran ulang konten dapat meningkatkan ROI tersebut secara signifikan.

Apa itu Pemasaran Ulang Konten?
Tidak setiap orang yang mengonsumsi konten Anda akan dikonversi menjadi prospek. Beberapa orang hanya akan mengunjungi situs Anda, tetapi karena alasan tertentu gagal menanggapi ajakan bertindak (call to action) Anda. Dengan pemasaran ulang konten, Anda menargetkan kembali prospek potensial ini dengan iklan yang relevan. Idenya didasarkan pada konsep pemasaran perilaku di mana pelanggan dikelompokkan berdasarkan tindakan yang telah mereka lakukan sebelumnya secara daring. Pemasaran ulang konten adalah alat berharga yang dapat Anda gunakan untuk mengesankan pelanggan yang mungkin belum Anda jangkau pada titik konten pertama. Berikut adalah beberapa manfaat pemasaran ulang:

Meningkatkan kesadaran akan merek Anda di antara anggota audiens target Anda.
Meningkatkan kekuatan anggaran pemasaran Anda.
Meningkatkan kemampuan Anda untuk menargetkan anggota audiens yang telah menunjukkan minat pada produk Anda.
Meningkatkan kekuatan konversi konten dan halaman landas (landing page) Anda.

Seperti Apa Tampilan Pemasaran Ulang Konten?
Bagaimana pemasaran ulang konten muncul di hadapan audiens Anda? Bayangkan Anda mencari jenis perhiasan tertentu di internet. Kemudian, Anda melihat iklan untuk perhiasan yang sama persis di feed media sosial Anda, atau sebagai iklan banner di situs web lain. Anda mungkin juga melihat iklan dalam konten video yang Anda tonton. Dalam banyak kasus, iklan ini dibuat dengan tujuan khusus untuk membawa Anda kembali ke situs yang Anda kunjungi sebelumnya agar Anda dapat melanjutkan proses konversi.

Bagaimana Cara Kerja Pemasaran Ulang Konten?
Pemasaran ulang konten memungkinkan Anda meningkatkan keterlibatan, dan membantu Anda mendapatkan hasil maksimal dari konten Anda. Ini mengingatkan pengguna tentang produk Anda, dan memotivasi mereka untuk terus menempuh jalur menuju konversi. Anda menjangkau mereka melalui media sosial, pemasaran email, iklan PPC, semuanya berdasarkan perilaku mereka sebelumnya saat mengonsumsi konten Anda.

Berikut adalah langkah-langkah yang terlibat dalam pemasaran ulang konten:
Prospek potensial mengunjungi situs web Anda dan membaca/menonton konten Anda.
Situs Anda menggunakan cookie pelacakan pada sesi peramban prospek tersebut.
Calon pelanggan keluar dari situs web Anda sebelum mereka melakukan konversi.
Cookie tetap aktif saat calon pelanggan menjelajahi internet, dan menampilkan iklan yang mempromosikan perusahaan, produk, dan layanannya.
Idealnya, pelanggan tertarik kembali ke situs Anda untuk menyelesaikan proses pembelian.

Setiap kali Anda menargetkan kembali calon pelanggan dengan iklan yang dibuat khusus untuk minat mereka, Anda menciptakan peluang baru untuk meningkatkan kesan yang telah Anda buat. Lebih baik lagi, jika Anda memiliki calon pelanggan yang sedikit ragu untuk melakukan pembelian, pemasaran ulang dapat mendorong mereka untuk melanjutkan dan melakukan konversi. Anda juga dapat menjangkau pelanggan yang sebelumnya hampir melakukan konversi.

Membuat Konten Pemasaran Ulang
Anda dapat menggunakan pemasaran ulang sebagai sarana untuk mengarahkan pelanggan kembali ke halaman landas atau halaman produk yang sudah ada. Anda juga dapat mengarahkan mereka ke konten baru atau yang sudah ada. Hal ini, khususnya, memungkinkan Anda untuk memanfaatkan konten lama atau memanfaatkan konten baru. Anda kemudian dapat menambahkan magnet konversi atau ajakan bertindak di bagian bawah konten tersebut untuk membantu mendorong audiens Anda lebih dekat ke konversi.

Tentu saja, jika Anda akan menggunakan konten sebagai bagian dari strategi pemasaran ulang, konten tersebut harus sangat kuat agar efektif. Cobalah beberapa alat berikut untuk memastikan upaya konten Anda yang diperbarui berhasil:
Canva: Untuk menambahkan visual yang hebat ke konten Anda tanpa keahlian desain grafis.
Wow Grade: Sumber profesional untuk bantuan penulisan dan penyuntingan konten.
Yoast: Alat terbaik untuk SEO dan alat konten lainnya untuk Situs WordPress Anda.
Hemingway: Sumber yang bagus untuk memastikan tulisan Anda ramah pembaca.
Studicus: Bantuan penulisan dan penyuntingan.

Rencana Pemasaran Ulang Konten Anda: Memilih Platform Anda
Langkah pertama dalam membuat rencana pemasaran ulang Anda adalah memilih platform untuk iklan bertarget Anda. Kemungkinan besar, Anda akan menggunakan Google atau Facebook sebagai dasar rencana pemasaran ulang Anda. Ini berarti Anda dapat menargetkan kembali audiens Anda melalui:
Gmail
YouTube
Aplikasi Android
Iklan Hasil Pencarian
Jaringan Display
Media Sosial

Memperjelas Tujuan Pemasaran Ulang Anda
Saat Anda membuat rencana pemasaran ulang, Anda dapat memfokuskan upaya Anda pada salah satu dari tiga jenis kampanye:

Kampanye Pengabaian Keranjang
Dalam kampanye ini, Anda menggunakan pemasaran ulang untuk menjangkau pelanggan yang telah meninggalkan proses pembayaran. Idealnya, Anda akan dapat menarik mereka kembali ke situs Anda untuk melanjutkan pembelian mereka. Di sini, cookie pelacakan dapat ditempatkan di halaman pembayaran. Nantinya, pengguna akan melihat iklan berdasarkan pembelian yang hampir mereka lakukan.

Kampanye Penargetan Ulang Konten
Ketika calon pelanggan mengunjungi halaman tertentu di situs Anda, Anda dapat menggunakan penargetan ulang untuk mengarahkan mereka ke konten tambahan yang mungkin menarik bagi mereka. Misalnya, jika mereka mengunjungi salah satu halaman produk Anda, Anda dapat menggunakan iklan untuk mengirim mereka ke halaman yang berisi video demonstrasi produk.

Kampanye Pembaruan Prospek
Ketika pelanggan mengunjungi halaman landas Anda, tetapi gagal melakukan konversi, Anda dapat menggunakan penargetan ulang untuk memperbarui prospek potensial tersebut dengan iklan yang berfokus pada upaya terus membangun kepercayaan dan keyakinan.”

Edna Betters, penasihat pemasaran konten di Trust my Paper mengatakan, “Setelah Anda mengetahui jenis kampanye yang ingin Anda luncurkan, Anda tahu apa hasil akhir yang Anda inginkan. Ketika cukup banyak pelanggan melakukan tindakan yang diinginkan, Anda tahu bahwa Anda telah mencapai tujuan Anda.

Pada titik ini, Anda juga dapat memilih halaman di situs Anda yang akan menggunakan cookie pemasaran ulang. Buat pemasaran, konten iklan. Bangun halaman tempat Anda akan mengarahkan pelanggan yang ditargetkan ulang.

Memahami Proses Pemasaran Ulang
Jika Anda memiliki akun Google Ads, Anda dapat menggunakan pemasaran ulang. Untungnya, Google melakukan pekerjaan yang sangat baik dalam membuat kampanye pemasaran ulang menjadi relatif mudah. Anda akan menemukan banyak sumber daya, dan informasi lain secara daring untuk membantu Anda memulai. Berikut adalah artikel pengaturan pemasaran ulang yang bagus yang ditulis oleh Google. Konten komprehensif ini akan memandu Anda melalui langkah-langkah teknis dalam menyiapkan berbagai hal.

Pilihan lain untuk penargetan ulang adalah menggunakan Facebook Pixel. Anda melakukannya dengan menginstal Facebook Pixel, membuat piksel, dan menginstalnya di situs Anda. Anda kemudian dapat menggunakan ini untuk menargetkan audiens di Facebook berdasarkan halaman yang mereka kunjungi di situs Anda. Anda juga dapat menggunakan alat Facebook untuk membuat audiens khusus untuk kampanye pemasaran ulang Anda.

Pemikiran Akhir
Penargetan ulang adalah cara yang sangat efektif untuk melipatgandakan upaya pemasaran konten Anda. Gunakan untuk meningkatkan ROI pada upaya pemasaran Anda, dan untuk memastikan bahwa pelanggan yang tertarik tetap memperhatikan merek Anda.

Bio Penulis: Melanie Sovann adalah blogger dan editor di BestEssay.education dan GrabMyEssay. Dia sangat antusias mengajar pemilik usaha kecil teknik pemasaran efektif yang dapat diterapkan dengan anggaran terbatas. Di waktu luangnya, dia menikmati bermain golf dan bepergian.