Berikan Prospek Anda Tiga Pilihan untuk Mengatakan Ya agar Dapat Bekerja Sama dengan Anda

Berikan Prospek Anda Tiga Pilihan untuk Mengatakan Ya agar Dapat Bekerja Sama dengan Anda

Hai para pembaca. Saya ingin memberikan beberapa ide tentang cara menegosiasikan kontrak dengan klien Anda dengan lebih baik. Saat Anda menjual layanan khususnya, tetapi ini juga berhasil saat Anda menjual produk. Idenya adalah ketika seseorang datang kepada Anda dan ingin membeli layanan Anda, mereka biasanya menginginkan tingkat tertinggi dari semua yang dapat Anda lakukan untuk mereka, dengan harga serendah mungkin. Tentu saja, itu tidak masuk akal, karena jika kita akan memberi mereka layanan premium atau maksimal, kita ingin dibayar untuk itu. Kita ingin dibayar dengan adil untuk itu. Salah satu masalahnya adalah ketika Anda menawarkan kesempatan kepada pelanggan untuk bekerja sama dengan Anda dan Anda mengatakan, “Saya akan memberikan tingkat layanan maksimal ini,” dan mereka mulai menawar harga Anda untuk mendapatkan harga diskon yang nyata untuk itu, terkadang jika Anda membutuhkan pekerjaan tersebut, Anda bersedia melakukannya dan Anda meremehkan diri sendiri.

Sebagai gantinya, mengapa tidak memberikan pelanggan tersebut pilihan antara berbagai tingkat layanan yang Anda sediakan, sehingga ketika Anda memberikan tingkat layanan maksimal, semua yang mereka inginkan, itu akan disertai dengan biaya premium. Jika mereka menginginkan biaya diskon, sesuatu yang minimal, Anda ingin memastikan bahwa Anda mengurangi jumlah layanan yang Anda berikan kepada mereka. Mereka tidak bisa mendapatkan segalanya jika mereka hanya bersedia membayar biaya diskon. Beri mereka kesempatan untuk memilih antara tingkat layanan maksimal Anda untuk proyek tertentu, sesuatu di tengah-tengah, atau bahkan kelompok layanan kelas bawah. Bukan berarti Anda memberikan layanan yang buruk, tetapi Anda membatasi jumlah layanan yang akan Anda sediakan untuk mereka. Jika mereka tidak mampu membayar semua yang dapat Anda lakukan untuk mereka, maka tawarkan kepada mereka serangkaian layanan yang mampu mereka bayar.

Seringkali, apa yang akan Anda temukan ketika Anda memberi mereka tiga kesempatan di sini, tiga kesempatan untuk mengatakan, “Ya, saya akan berbisnis dengan Anda,” daripada, “ya saya mau,” atau, “tidak saya tidak mau.” Mari kita miliki beberapa kesempatan untuk bekerja sama, tetapi ketika kita melakukan ini dan kita tidak meremehkan diri sendiri, kita menjual layanan kita, kita menjual nilai yang kita bawa ke meja perundingan, dan kita berharap dibayar dengan adil untuk itu. Jika Anda menawarkan tiga pilihan ini kepada mereka, jika anggaran mereka benar-benar mampu, setidaknya Anda dapat bekerja sama, tetapi Anda tidak memberikan lebih dari yang seharusnya untuk tingkat layanan yang bersedia mereka bayar. Selalu pikirkan hal itu. Beri mereka tiga pilihan, tiga cara untuk mengatakan, “Ya, saya ingin berbisnis dengan Anda.” Itu sangat masuk akal. Anda tidak akan meremehkan layanan Anda, dan seringkali, Anda akan berakhir pada salah satu dari dua pilihan pertama ini, daripada mendiskon layanan Anda dan berakhir dengan kerugian.