Cara Mendapatkan Klien Pertama Anda, atau Lebih Banyak Klien

Banyak orang berpikir, jika mereka membuat situs web, klien akan datang dengan sendirinya, atau jika mereka memasang portofolio di Behance, klien akan muncul secara ajaib. Nah, saya punya kenyataan bisnis yang pahit untuk Anda. Itu tidak akan terjadi. Orang-orang berkata, “Saya tidak ingin terlihat seperti sedang berjualan. Saya tidak ingin harus melakukan panggilan dingin (cold call). Menghubungi orang membuat saya sangat tidak nyaman, atau mereka mungkin tidak ingin mendengar kabar dari saya.” Nah, ini kenyataan lainnya. Bisnis berharap untuk ditawari sesuatu. Mereka berharap ada orang yang menghubungi mereka untuk urusan bisnis. Begitulah cara kerja bisnis. Jadi, mereka tidak akan tersinggung karena Anda menghubungi mereka untuk urusan bisnis. Yang terpenting adalah bagaimana cara Anda menghubungi mereka, di mana Anda menghubungi mereka, dan bagaimana pendekatan Anda. Jadi, dalam posting blog ini, saya ingin berbagi 11 cara untuk mendapatkan klien pertama atau lebih banyak klien. Jadi, apakah Anda seorang introvert atau ekstrovert, memaksakan produk dan layanan Anda kepada orang asing bukanlah aktivitas favorit Anda. Tentu saja bukan favorit saya. Namun, ada dua cara untuk melakukannya. Pertama adalah Anda mendatangi mereka, Anda mendekati mereka. Saya menyebutnya pengejaran aktif. Kedua adalah membuat mereka datang kepada Anda. Apa yang saya sebut sebagai daya tarik aktif. Sekarang Anda akan menyadari bahwa kata pasif tidak termasuk dalam hal ini sama sekali. Tidak ada kepasifan dalam mendapatkan bisnis baru. Anda harus melakukan sesuatu untuk mendapatkan bisnis baru. Dan posting blog ini berfokus pada pengejaran aktif yang dapat mengarah pada daya tarik. 1: Hubungi keluarga dan teman.

Jika Anda ingin menghubungi klien Anda dengan cara yang bermakna. Anda tidak ingin mengirim surat formulir. Anda tidak ingin mengirim sesuatu yang sangat tidak personal. Anda ingin menyertakan catatan pribadi, dan Anda ingin mendeskripsikan jenis pekerjaan yang Anda lakukan, serta jenis pekerjaan yang ingin Anda dapatkan, dan jenis perusahaan yang ingin Anda tarik. Anda harus memberi tahu mereka dan mendeskripsikan kepada mereka bagaimana mereka dapat membantu Anda. Apa yang Anda inginkan? Apakah Anda ingin referensi? Apakah Anda ingin mereka membagikan pesan di media sosial? Apa yang Anda ingin mereka lakukan untuk Anda. Anda harus mempermudah mereka untuk melakukannya juga. Jadi, jika Anda dapat memberi mereka sedikit cuplikan tulisan, atau sedikit tweet, atau apa pun itu yang dapat mereka bagikan, mereka dapat mengirimkannya melalui email ke kontak mereka, yang akan membantu mereka membagikan layanan Anda kepada orang lain. Dan kemudian selalu pastikan untuk menyertakan ucapan terima kasih yang tulus. Contoh orang yang dapat Anda kirimi adalah keluarga dan teman sejati, atau Anda dapat mengirimkannya kepada orang yang Anda kenal dari organisasi tempat Anda terlibat, seperti gereja, atau asosiasi, atau klub, atau tim olahraga tempat Anda bermain. Anda dapat mengirimkannya ke rekan kerja lama, atau alumni sekolah lama. Ada banyak sekali orang yang dapat Anda kirimi email pribadi semacam ini. 2: Cari di Craigslist, atau cari grup Facebook lokal.

Jangan hanya mencantumkan layanan Anda, tetapi carilah orang yang mencari jenis layanan Anda. Anda juga bisa, di Craigslist, melakukan ekspansi. Jadi, jangan hanya mencari di kota tempat Anda tinggal, tetapi juga di kota lain. Seharusnya tidak ada hambatan untuk siapa Anda berbisnis. Anda juga dapat melihat grup Facebook lingkungan atau situs web kamar dagang. Ada sejumlah tempat yang dapat Anda cari untuk menemukan orang yang mencari jenis layanan Anda. 3: Kirim pesan LinkedIn.

Anda dapat mengirim pesan langsung ke orang yang terhubung dengan Anda, atau Anda dapat membayar InMail untuk terhubung dan mengirim pesan ke orang yang tidak ada dalam lingkaran koneksi Anda. Anda harus memastikan untuk membuatnya singkat dan padat, serta mendeskripsikan apa yang Anda lakukan. Anda mungkin juga ingin menyertakan tautan komentar menarik atau semacam informasi berharga yang dapat memancing minat mereka. Dan kemudian juga, Anda selalu ingin ingat di akhir untuk mengatakan, “Jika Anda tidak tertarik, apakah ada cara Anda dapat meneruskan ini kepada seseorang yang menurut Anda mungkin tertarik atau merespons kembali dengan seseorang yang dapat saya hubungi, yang menurut Anda mungkin tertarik dengan layanan saya?”. Selalu coba untuk memperluas jaringan dalam setiap komunikasi yang Anda miliki. 4: Berpartisipasi aktif dalam forum online.

Jadi ini bisa berupa grup Facebook, atau forum LinkedIn, atau situs web, atau komunitas, atau blog. Anda tidak ingin hanya pasif. Anda ingin aktif. Anda tidak ingin menjadi pengintai (lurker). Anda ingin benar-benar terlibat. Anda ingin mengajukan pertanyaan. Anda ingin membantu menjawab pertanyaan orang lain. Salah satu hal yang menurut saya sangat efektif adalah menawarkan sesuatu yang gratis. Tawarkan audit situs web gratis, atau audit copywriting gratis, atau audit desain identitas merek gratis. Ini memberi orang alasan untuk terlibat dengan Anda, dan semua orang menginginkan sesuatu secara gratis. Ketika saya menjadi bagian dari komunitas mastermind online yang sangat besar, salah satu hal pertama yang saya lakukan di forum untuk bertemu banyak orang dan mendapatkan perhatian, sejujurnya, adalah saya menawarkan audit situs web gratis, audit desain merek gratis. Dan banyak orang menerimanya. Itu memberi saya kesempatan untuk bertemu orang-orang, memberi saya kesempatan untuk belajar lebih banyak tentang bisnis mereka. Dan itu juga memberi saya kesempatan untuk memamerkan keahlian saya di forum format yang lebih besar ini. Dan, sejujurnya, itu membawa banyak bisnis bagi saya. Jadi hal semacam ini benar-benar dapat membantu membangun daftar klien Anda, baik untuk mendapatkan klien pertama Anda atau untuk mendapatkan klien baru. 5: Gunakan baris subjek email yang wajib dibuka.

Saat Anda mengirim email, Anda ingin memberikan perhatian yang sangat dekat pada baris subjek Anda. Anda ingin memastikan Anda membuat baris subjek yang dapat dibuka, sesuatu yang sangat menarik. Seperti sesuatu yang akan Anda gunakan di forum yang saya sebutkan di nomor empat adalah, “Saya ingin memberi Anda audit situs web gratis,” atau, “Bisakah saya mengirimkan PDF keren ini kepada Anda?” Dan kemudian tawarkan kepada mereka semacam barang gratis, atau magnet prospek. Ini adalah pembuka percakapan. Ini adalah cara untuk mulai mengembangkan hubungan itu, dan ini adalah cara untuk membuat mereka terlibat dengan Anda. Dan keterlibatan pertama hanyalah membuka email itu dan mungkin menekan balas. Jadi memastikan bahwa Anda memiliki baris subjek email yang dapat dibuka sangatlah penting. 6: Berikan seminar gratis atau kursus pelatihan mini.

Tidak diragukan lagi ada tempat pendidikan berkelanjutan di sekitar Anda. Jadi itu bisa berupa sekolah, atau universitas, atau semacam pusat pembelajaran, atau bahkan ruang kerja bersama (coworking space) terkadang mengadakan hal-hal ini. Tawarkan untuk memberikan seminar gratis, atau kursus pelatihan gratis, atau yang berbiaya sangat rendah, dan kemudian bicarakan tentang sesuatu yang Anda ketahui, sesuatu yang dapat Anda tawarkan sebagai layanan saat Anda menawarkan barang dan jasa Anda kepada orang-orang. Itu bisa berupa cara meningkatkan halaman Facebook Anda, atau cara menulis tweet yang lebih baik, atau cara menggunakan warna dengan lebih baik di situs web Anda, atau cara mengambil foto yang lebih baik. 7: Berikan kursus pelatihan mini.

Orang-orang akan datang, Anda akan dapat memperluas jaringan Anda, bertemu orang baru yang mungkin tertarik dengan hal itu, dan Anda diberi kesempatan untuk memamerkan keahlian Anda dalam hal itu. Hal hebat tentang itu adalah banyak orang akan mempelajarinya, tetapi mereka pada akhirnya tidak akan benar-benar ingin melakukannya sendiri, dan mereka akan ingin mempekerjakan Anda untuk melakukannya. Jadi ini adalah cara yang luar biasa untuk mengembangkan bisnis baru. 8: Posting tamu di situs web tempat klien Anda berkumpul.

Situs web selalu mencari lebih banyak konten, jadi ini memberi Anda kesempatan untuk memamerkan keahlian Anda, dan juga, Anda muncul di tempat di mana orang biasanya tidak berhubungan dengan Anda. Jadi Anda hanya perlu menghubungi melalui email dari halaman kontak situs web mana pun ke orang yang mengelola situs web tersebut dan kemudian tawarkan mereka untuk melakukan posting tamu. Buatlah sangat singkat. Mungkin beri mereka contoh jenis artikel yang akan Anda tulis atau artikel yang pernah Anda tulis di masa lalu. Dan saya jamin, ini adalah cara yang bagus untuk menjangkau berbagai orang baru dan calon klien. 9: Twitter.

Banyak orang tidak memanfaatkan kemampuan pencarian Twitter. Tetapi jika Anda mencari frasa yang akan digunakan orang, yang merupakan tipe orang yang akan menginginkan barang dan jasa Anda, Anda dapat menemukan orang untuk memulai hubungan dan percakapan. Misalnya, jika Anda seorang konsultan bisnis, Anda mungkin mencari frasa seperti, saya perlu memulai bisnis saya sendiri, atau bahkan, saya benci pekerjaan saya, apa pun itu. Anda dapat mencari dan Anda akan menemukan tweet orang-orang yang memposting pertanyaan ini, dan kemudian Anda dapat menghubungi mereka dengan pesan langsung, dan menawarkan bantuan, menawarkan jawaban atas pertanyaan mereka, atau menawarkan layanan Anda kepada mereka. Desainer mungkin mencari frasa seperti, saya butuh logo. Sebelum saya membuat posting blog ini, saya sebenarnya baru saja melakukan itu. Saya mencarinya, hanya untuk melihat apa yang akan muncul, dan ada berbagai macam orang yang mencari logo baru. Anda dapat menghubungi mereka secara langsung dan menawarkan layanan Anda. Namun, satu hal yang saya sarankan adalah sebelum Anda menghubungi mereka secara langsung, periksa profil mereka, lihat apakah mereka sah, periksa mereka sedikit, lihat situs web mereka untuk memastikan mereka adalah seseorang yang benar-benar ingin Anda hubungi. 10: Bagikan sesuatu yang berharga yang mudah dibagikan oleh orang lain.

Jadi misalnya, Anda mungkin ingin membagikan infografis, atau PDF ebook mini, atau listicle, atau semacamnya. Anda ingin mempermudah orang untuk membagikannya. Anda ingin membagikannya di media sosial dan kemudian mengundang orang lain untuk membagikannya secara lebih luas. Hal-hal seperti infografis cenderung dibagikan secara sangat luas. Saat Anda membuat sesuatu seperti itu dan menyebarkannya ke dunia, Anda ingin memastikan bahwa Anda memberinya merek. Anda ingin memastikan bahwa Anda mencantumkan nama Anda, nama bisnis Anda, informasi kontak Anda pada JPEG itu sendiri. Jadi saat dibagikan di seluruh web, orang akan tahu siapa yang harus dihubungi, atau siapa orang pintar yang menemukan hal itu, dan itu adalah cara yang bagus untuk pengembangan bisnis. 11: Periklanan.

Periklanan masih berhasil. Dan sungguh, jika dipikirkan, Anda harus mengeluarkan uang untuk menghasilkan uang. Kabar baiknya adalah Anda tidak perlu menghabiskan $5.000 untuk iklan majalah satu halaman penuh lagi saat ini. Anda dapat menghabiskan $5 sehari di Facebook dan memberikan dampak pada iklan Anda. Anda dapat beriklan di Google AdWords. Habiskan sebanyak atau sesedikit yang Anda inginkan. Anda dapat beriklan di Craigslist. Anda dapat beriklan di majalah online, atau di blog, atau situs web. Selain itu, secara lokal, Anda dapat beriklan di situs web kamar dagang lokal. Sangat murah untuk melakukan itu dan mereka sangat menyambutnya. Dan kemudian Anda dapat melakukan hal-hal fisik, bukan? Anda dapat membuat selebaran. Anda dapat meninggalkan kartu nama Anda di bisnis di sekitar tempat tinggal Anda. Anda dapat membuat merchandise. Anda dapat membuat gantungan kunci dan magnet kulkas serta koozie dengan nama merek Anda di atasnya. Apa pun itu, Anda dapat membuat iklan dan harus membuat iklan, dan mengambil peran aktif dalam mengejar bisnis baru. Dan akhirnya, saya ingin meminta bantuan Anda. Jika Anda bisa, di kolom komentar di bawah, tinggalkan ide apa pun yang Anda gunakan untuk pengejaran aktif bisnis baru yang mungkin belum saya bahas dalam posting blog ini. Saya akan sangat menghargainya, dan saya tahu pelanggan serta suku dan komunitas lain yang mengikuti posting blog saya juga akan sangat menghargainya.