Pacu Tim Penjualan Anda

Apakah Anda ingin meningkatkan penjualan? Ya? Nah, Anda tidak sendirian. Kemungkinan besar, Anda terbatas oleh jumlah waktu yang dapat Anda habiskan untuk mencari, menargetkan, dan membangun hubungan dengan calon pelanggan. Berikan dorongan bagi diri Anda – atau tim penjualan Anda – dengan mempekerjakan pekerja lepas untuk melakukan pekerjaan lapangan agar Anda dapat terhubung dengan pelanggan Anda.

Anda dapat memulainya dengan membuat daftar semua aktivitas terkait penjualan Anda saat ini. Kemudian, buat daftar semua hal yang ingin Anda lakukan… jika Anda punya waktu. Kemungkinan besar, sejumlah tugas tersebut dapat diselesaikan oleh penyedia layanan Elance.

Untuk membantu memicu sesi curah pendapat Anda, berikut adalah beberapa cara pekerja lepas dapat mendukung tim penjualan Anda dan membantu Anda mengembangkan bisnis:

Riset pasar Anda.

Riset pasar dapat membantu Anda memahami dan menindaklanjuti dinamika pasar lokal atau global Anda, tren pasar, serta kepuasan pelanggan terhadap produk dan layanan di wilayah Anda. Singkatnya, riset pasar akan membantu Anda memahami siapa dan di mana pelanggan Anda, serta bagaimana memenuhi kebutuhan mereka. Sebelum Anda mencurahkan sumber daya penting untuk membuka wilayah penjualan baru, memperluas layanan, atau mempromosikan produk baru, pastikan pasar tersebut ada. Apa yang Anda “ketahui” mungkin didukung atau tidak didukung oleh data yang dapat ditemukan oleh peneliti terampil.

Buat basis data prospek.

Pekerja lepas dapat membantu mencari mitra atau afiliasi, mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda, mengumpulkan informasi dari calon klien, serta meneliti, mengidentifikasi, dan mengumpulkan informasi kontak untuk pengambil keputusan utama dalam industri Anda. Berikan deskripsi kriteria yang membuat prospek lebih mungkin membeli produk atau layanan Anda untuk membantu penyedia layanan memprioritaskan prospek Anda. Alih-alih mencari calon pelanggan yang memenuhi syarat, Anda akan menghabiskan waktu berharga Anda untuk melakukan kontak dan membangun hubungan bisnis baru.

Tulis catatan terima kasih dengan tangan.

Sentuhan pribadi sangatlah berarti. Apa yang lebih berarti bagi Anda: Surat formulir yang dicetak sebelumnya atau catatan tindak lanjut atau ucapan terima kasih yang ditulis tangan secara pribadi?

Buat presentasi atau proposal yang menarik.

Apakah Anda mendapatkan klien baru atau tidak mungkin bergantung pada kualitas proposal Anda. Penyedia layanan yang dapat membantu Anda mengomunikasikan ide-ide kompleks menggunakan presentasi yang efektif dapat membuat perbedaan. Anda memberikan informasinya – mereka akan memberikan presentasinya. Atau, minta pekerja lepas mengembangkan templat presentasi dan proposal profesional yang dapat Anda isi dengan data spesifik pelanggan.

Jawab surel dan panggilan telepon.

Jika kampanye pemasaran Anda menghasilkan pertanyaan pelanggan, seseorang harus merespons sesegera mungkin – dan jika itu panggilan telepon, seseorang harus ada untuk menjawabnya. Namun – haruskah orang itu adalah Anda? Pekerja lepas dapat menangani pertanyaan awal, menjawab pertanyaan umum, dan memberikan informasi berdasarkan materi yang Anda berikan. Anda kemudian dapat menindaklanjuti prospek yang potensial dan memberikan informasi terperinci jika diperlukan.

Lakukan analisis kompetitif.

Untuk meningkatkan penjualan, Anda memerlukan jawaban atas pertanyaan seperti:

• Siapa pesaing utama saya?
• Apa persamaan dan perbedaan antara produk/layanan mereka dan milik saya?
• Apa kekuatan dan kelemahan dari masing-masing produk dan layanan pesaing saya?
• Bagaimana perbandingan harga mereka dengan harga saya?
• Bagaimana cara terbaik saya merencanakan untuk bersaing: Menawarkan layanan berkualitas lebih baik, harga lebih rendah, dukungan lebih banyak, dan/atau akses layanan yang lebih mudah?
• Apa yang harus saya lakukan untuk menciptakan keunggulan kompetitif di pasar saya?

Jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini akan membantu Anda lebih memahami cara mempromosikan dan menjalankan bisnis Anda. Peneliti berpengalaman menggunakan sumber daring dan luring untuk membantu Anda menentukan strategi dan posisi pasar yang membantu Anda menonjol dari yang lain.