Menetapkan Harga untuk Produk dan Layanan

Menetapkan Harga untuk Produk dan Layanan:

Berapa harga yang harus Anda tetapkan? Ini adalah masalah yang sangat umum bagi pemilik usaha kecil. Anda tidak begitu yakin berapa harga yang harus Anda minta kepada orang lain untuk berbisnis dengan Anda. Hal ini terutama menantang jika Anda adalah pemilik bisnis baru, dan Anda bahkan belum memiliki pelanggan. Ada banyak metode analitis yang mendalam untuk menentukan strategi penetapan harga. Dalam blog ini, saya ingin berbagi empat tips singkat yang akan membantu Anda memulai prosesnya. Bagaimanapun, ini bukanlah ilmu pasti.

Mari kita asumsikan bahwa harga rata-rata untuk produk atau layanan Anda adalah sepuluh dolar. Hal pertama yang bisa kita lihat adalah biaya. Saat Anda menjual produk atau layanan, Anda harus mempertimbangkan biaya yang terlibat. Ada tiga aspek biaya yang berbeda.

Pertama adalah biaya overhead. Ini adalah hal-hal yang harus Anda keluarkan biayanya terlepas dari berapa banyak produk atau layanan yang Anda buat atau jual, seperti sewa atau utilitas. Berikutnya adalah bahan, ini adalah biaya variabel, yang berarti akan meningkat atau menurun sesuai dengan jumlah barang yang Anda tawarkan. Kemudian yang terakhir adalah tenaga kerja, jika Anda telah mempekerjakan orang lain untuk melakukan pekerjaan bagi Anda, Anda harus membayar waktu mereka untuk membuatnya, atau untuk memberikan layanan tersebut kepada seseorang.

Kita perlu mempertimbangkan semua biaya yang berbeda ini saat menetapkan harga sesuatu. Misalnya, dalam contoh $10 tersebut, jika biaya overhead kita adalah $2 per bulan, dan bahan kita adalah $2 per unit, dan tenaga kerja kita juga $2 per unit, maka keuntungan kita adalah $4 per unit.

Kedua adalah kualitas. Kita dapat mempertimbangkan kualitas produk atau layanan Anda dibandingkan dengan kompetitor. Jika mereka menjualnya seharga $10, dan pengalaman yang Anda tawarkan kepada pelanggan sedikit lebih baik, maka mungkin kita bisa mengenakan harga $11, atau jika sedikit lebih buruk, kita bisa mengenakan harga $9. Apa pun perbedaan kualitasnya, itu menjadi titik referensi yang bagus dibandingkan dengan kompetitor.

Hal ketiga yang bisa kita pertimbangkan adalah seberapa terarah kita terhadap pelanggan paling berharga kita, yaitu MVC. Pelanggan paling berharga kita adalah profil orang yang akan membeli produk atau layanan kita. Jika kita menjual produk dan layanan kita kepada semua orang, maka kita bersaing dengan semua orang. Namun, jika kita bisa sangat terarah dalam produk atau layanan kita, dan kita bisa merancang pengalaman khusus untuk jenis pelanggan tersebut, kita sebenarnya bisa mengenakan harga lebih tinggi.

Misalnya, katakanlah saya seorang desainer grafis dan saya mengenakan biaya $10 per jam untuk layanan desain grafis saya; saya tahu itu rendah. Apa yang bisa kita lakukan adalah jika kita menjadi desainer grafis untuk dokter gigi, kita sebenarnya bisa mengenakan biaya mungkin $30 atau $40 dolar per jam. Mengapa, karena itu sangat terarah.

Kemudian yang terakhir, mari kita bicara tentang jika Anda memiliki bisnis baru, atau produk atau layanan baru, yang belum pernah Anda jual sebelumnya. Berapa harga yang harus kita minta kepada orang-orang? Dalam kasus itu, ini adalah kesempatan bagus untuk melakukan survei santai. Bicaralah dengan orang-orang yang akan membelinya, yaitu pelanggan paling berharga tersebut. Tanyakan kepada mereka, berapa yang bersedia mereka keluarkan untuk sesuatu seperti ini. Jawaban mereka tidak akan tepat, tetapi mereka akan memberi Anda gambaran kasar tentang di mana Anda dapat mulai menetapkan harga produk atau layanan tersebut.

Penetapan harga, seperti yang Anda lihat, bukanlah ilmu pasti. Ini tidak sempurna, tetapi semoga ini memberi Anda titik awal untuk mulai menjual produk atau layanan Anda. Kemudian seiring waktu, Anda dapat melakukan penyesuaian kecil untuk menemukan titik harga yang sempurna.