Memahami Uji Tuntas (Due Diligence) – Bagian Integral dari Penjualan Bisnis Anda

Memahami Uji Tuntas (Due Diligence) – Bagian Integral dari Penjualan Bisnis Anda

Halo, Suraj di sini dan semoga Anda dalam keadaan baik. Hari ini saya ingin membahas tentang Memahami Uji Tuntas (Due Diligence) – Bagian Integral dari Penjualan Bisnis Anda. Anda tahu, ketika Anda berencana menjual bisnis, salah satu hal yang harus Anda lakukan di kemudian hari adalah melalui proses uji tuntas. Kami menemukan pembeli di luar sana yang menandatangani surat pernyataan minat (letter of intent), atau mungkin mereka bahkan sampai pada tahap perjanjian pembelian, namun akan ada klausul dalam dokumen tersebut yang menyatakan bahwa "Satu-satunya cara saya akan menyelesaikan transaksi ini adalah jika saya berhasil melalui proses uji tuntas."

Saat Anda mencoba menjual bisnis, Anda memberikan informasi kepada mereka. Anda mengatakan, "Kami menghasilkan uang sebanyak ini. Bisnisnya terlihat seperti ini. Inilah hal-hal yang kami lakukan." Pertanyaannya adalah, apakah mereka akan percaya begitu saja, atau apakah mereka ingin memeriksanya sebelum Anda dibayar? Tentu saja mereka ingin memeriksanya dan memastikan Anda tidak berbohong kepada mereka, karena mereka tidak mengenal Anda. Proses memeriksa bisnis tersebut disebut uji tuntas.

Uji tuntas adalah proses melihat hal-hal seperti SPT pajak dan laporan keuangan selama 5 tahun terakhir. Melihat basis karyawan Anda. Mungkin bahkan mewawancarai karyawan kunci. Melihat program tunjangan karyawan Anda, kontrak pelanggan, konsentrasi pelanggan, vendor, melihat sewa yang Anda miliki atas properti tersebut. Mereka memeriksa segala macam detail kecil untuk memastikan bahwa Anda merepresentasikan bisnis dengan baik kepada mereka dan mereka memahami apa yang mereka hadapi. Pembeli yang bijak melakukan hal itu, jadi penjual yang bijak harus selangkah lebih maju.

Terlalu sering ketika saya membantu orang membeli bisnis dan kami masuk ke dalam proses uji tuntas, para penjual benar-benar tidak siap untuk memberikan informasi yang kami butuhkan. Hal ini memperlambat proses dan menciptakan peluang bagi kesepakatan untuk gagal, alih-alih mencapai penutupan dan benar-benar menjual bisnis tersebut. Anda sebagai penjual akan sangat disarankan untuk mengumpulkan informasi uji tuntas Anda sejak awal, seperti sebelum Anda mencoba menjual bisnis tersebut.

Untuk melakukan itu, Anda dapat berkonsultasi dengan pengacara, atau CPA, atau broker bisnis, atau seseorang yang memahami proses penjualan bisnis dan apa itu uji tuntas. Mereka dapat mengajukan permintaan kepada Anda. Permintaan tiruan jika Anda mau, yang mengatakan "ini adalah hal-hal yang ingin saya lihat sebelum saya membeli bisnis Anda." Jika Anda mengumpulkan hal-hal tersebut sekarang, dan jika mereka melatih Anda untuk menyusunnya dalam format yang mudah dibaca dan dipahami oleh pembeli, Anda akan jauh lebih unggul.

Kemudian, setelah Anda menandatangani surat pernyataan minat atau perjanjian pembelian, Anda sudah siap. Anda sudah memiliki 90% dari apa yang ingin dilihat pembeli. Anda dapat menjaga proses tetap berjalan. Anda memiliki momentum, Anda memiliki surat pernyataan minat, Anda memiliki perjanjian pembelian, segalanya berjalan ke arah yang benar. Jangan menggagalkannya dengan proses uji tuntas yang buruk. Pastikan Anda menyelesaikannya lebih awal, dan Anda siap untuk melangkah. Pahami apa kewajiban Anda, apa yang akan diminta dari Anda, dan lakukanlah dengan cerdas.