Ingin mendapatkan prospek tanpa cold calling?

Saya selalu bermimpi bekerja di sebuah startup, membawanya ke publik, menghasilkan banyak uang, dan berpindah-pindah pulau bersama teman-teman. Jadi, saya mulai bekerja di serangkaian startup. Profilnya selalu sama. Kami memiliki produk yang hebat, tetapi tidak ada seorang pun yang pernah mendengar tentang kami.

Tugas saya adalah menghasilkan penjualan baru. Karena saya tidak memiliki koneksi, saya akan pergi ke kantor setiap hari dan melakukan cold calling.

Saya akan mengambil buku catatan tempel dan melakukan panggilan dingin. Saya akan mencatat berapa banyak panggilan yang saya lakukan, berapa banyak pesan suara yang saya tinggalkan, berapa banyak percakapan.

Saya rata-rata melakukan 40-50 panggilan sehari. Dan mungkin 2 atau 3 panggilan yang diangkat atau percakapan langsung. Dan beberapa dari panggilan yang diangkat itu berasal dari orang-orang yang sangat marah.

“Mengapa kalian terus menelepon saya.” “Tidak, saya tidak tertarik, masukkan saya ke daftar JANGAN TELEPON Anda.”

Tanggapan baik yang saya terima terlihat seperti ini.

“Oh, saya pikir Anda orang lain. Tidak, ini bukan waktu yang tepat. Saya ada panggilan lain.”

Pemilik saya mempekerjakan saya untuk menghasilkan prospek, tetapi saya merasa seperti telemarketer yang menelepon orang saat makan malam, membuat mereka kesal karena mencoba menjual sesuatu kepada mereka.

Bertahun-tahun kemudian, saya bekerja di New York City dengan penghasilan yang lumayan, jauh di atas enam digit. Saya sekarang bekerja untuk perusahaan yang telah mengumpulkan pendanaan sebesar $85 juta.

Namun, saya masih memiliki masalah yang sama. Saya masih mencoba mencari semua prospek saya sendiri, tetapi tekanannya justru meningkat. Kami memiliki anggota dewan, target yang tidak realistis. Kami menyiksa diri sendiri mencoba mencapai angka target kami.

Setiap hari Senin, tim penjualan akan mengadakan rapat penjualan. Manajer kami akan menginterogasi perwakilan tentang saluran penjualan kami dan panggilan yang kami lakukan. Membentak kami karena kami tidak melakukan cukup banyak pertemuan.

Selama tujuh tahun berturut-turut, setiap kali saya melakukan cold calling, saya berpikir PASTI ADA CARA YANG LEBIH BAIK. Saya benci cold calling karena merasa seperti telemarketer yang hanya mengganggu orang dan meninggalkan pesan suara. Saya membuang-buang waktu saya... waktu perusahaan dan tidak menutup penjualan yang saya inginkan. Akhirnya saya hanya berkata tidak lagi, saya harus berhenti menelepon.

Jadi, saya mulai melakukan cold emailing sebagai gantinya. Saya ingin memahami psikologi apa yang memotivasi orang, jadi saya menulis dan menguji 15.000 email. Saya melakukan 1.000 panggilan penjualan. Saya membaca 600 buku tentang psikologi, pemasaran, dan penjualan. Saya menguji segalanya.

Pertama kali saya melihat sistem cold emailing berhasil adalah dari email ke Best Buy. Biasanya ketika saya menulis ke perusahaan dan saya cukup beruntung mendapatkan tanggapan, isinya adalah “Bryan, tolong berhenti. Tolong berhenti berlangganan.”

Tanggapan dari Best Buy tidak seperti apa pun yang pernah saya lihat.

Hai Suraj! Terima kasih banyak telah menulis. Ada beberapa area berbeda di mana kami pikir Anda mungkin dapat membantu Best Buy.

Karena itu, kami berharap Anda dapat melakukan presentasi kepada seluruh tim. Setiap minggu grup pemasaran kami mengadakan rapat tim. Jika memungkinkan, kami ingin Anda bergabung dengan kami.

Saya akan menjadi orang yang Anda hubungi dalam mengoordinasikan pertemuan untuk tim.

Selain itu, jika Anda pernah berada di area Minneapolis, kami ingin bertemu langsung.

Hormat kami,

Best Buy

Dan kemudian saya melihat email itu. Seluruh tim pemasaran untuk Amerika Utara ditembuskan (cc). Ketujuh orang tersebut.

Dalam tiga tahun, saya berubah dari menghasilkan $75 ribu setahun, memiliki utang kartu kredit sebesar $55.000, menjadi menghasilkan $750.000 setahun.

Saya bisa menjangkau siapa saja. Saya menutup penjualan dengan MasterCard, Bank of America, Home Depot, dan General Electric.

Saya mengajarkan sistem tersebut kepada seorang asisten, yang mulai melakukan semua pembuatan prospek untuk saya. Dan saya mulai bepergian dan mengambil lebih banyak waktu libur. Saya menghasilkan 10 kali lebih banyak uang dengan bekerja setengah dari biasanya.

Yang dilakukan asisten saya hanyalah meniru proses tersebut. Ingin prospek tanpa cold calling? Jadi, saya menyarankan startup untuk mencoba cold emailing alih-alih cold calling. Apa saran Anda?