Apa yang bisa dan tidak bisa Anda pelajari dari orang sukses

Apa yang bisa dan tidak bisa Anda pelajari dari orang sukses

Melakukan apa yang dilakukan orang sukses dapat membantu Anda menemukan kesuksesan Anda sendiri, tetapi terkadang hal itu juga bisa menyesatkan Anda. Sayangnya bagi Victoria, seorang teman saya, hal terakhir itulah yang terjadi. Dan kecuali dia belajar apa yang harus dan tidak boleh dia adopsi dari orang-orang sukses, dia mungkin akan terus berjuang.

Suara kepedihan

Saya dulu mengenal Victoria saat dia bekerja sebagai perencana acara di salah satu klien perbankan saya bertahun-tahun yang lalu. Kemudian, beberapa tahun yang lalu, dia menelepon saya, sangat membutuhkan bantuan. Dia telah diberhentikan dua tahun sebelumnya dan sejak saat itu berjuang untuk memulai bisnis perencanaan acaranya sendiri. Kepedihan dalam suaranya sangat jelas. Sungguh menyedihkan mendengarnya, terutama dari seseorang yang saya ingat selalu penuh dengan energi positif.

Bahan untuk sukses

Ketika kami bertemu, dia memberi tahu saya beberapa detail, termasuk fakta bahwa awal tahun itu dia telah bertemu dengan seorang wanita luar biasa bernama Anya, yang menjalankan bisnis perencanaan acara yang sangat sukses. Anya cukup baik untuk menjawab semua pertanyaan Victoria tentang bagaimana dia berhasil membangun bisnisnya. Faktanya, dia memandu Victoria melalui semua strategi dan taktik pemasarannya, yang mencakup berjejaring di konferensi serta beriklan di majalah perdagangan dan mengirimkan brosur ke daftar alamat surat.

Mengikuti resep

Victoria sangat bersemangat untuk mendapatkan resep sukses Anya. Hal itu memberinya jalur yang jelas untuk dijalani, yang berbeda dari cara sembarangan yang dia coba lakukan pada awalnya untuk mencari bisnis. Sayangnya, Victoria akhirnya menghabiskan waktu berbulan-bulan dan banyak uang untuk mencoba meniru formula Anya dengan hasil yang hampir tidak ada.

Melihat terlalu rendah

Saya merasa sangat kasihan pada Victoria. Di awal karier saya, saya melakukan hal yang sama—saya mempelajari apa yang telah dilakukan orang sukses dan mencoba yang terbaik untuk melakukan apa yang mereka lakukan. Itu tidak pernah berhasil. Mungkin saya hanya tidak mengeksekusinya sebaik mereka. Namun selama bertahun-tahun saya mulai percaya bahwa ada masalah lain—alih-alih mencoba meniru apa yang berhasil bagi orang sukses, saya seharusnya mencoba berperilaku seperti orang sukses. Saya percaya ini juga kesalahan Victoria.

Seperti yang saya jelaskan kepada Victoria, strategi dan taktik Anya bukanlah resep suksesnya yang sebenarnya. Apa yang membuat Anya sukses adalah hal-hal seperti ketekunan, orisinalitas, pemecahan masalah, kreativitas, banyak akal, dan sebagainya. Dalam arti tertentu, Victoria melihat terlalu rendah—dia hanya melihat hal-hal yang dilakukan Anya alih-alih bagaimana Anya bertindak.

Perbedaannya

"Izinkan saya menjelaskannya seperti ini," kata saya kepada Victoria. "Jika Anya masuk ke dalam kepala Anda dan melihat tantangan yang dihadapi bisnis Anda, dia akan menggunakan kreativitas dan kecerdikannya—semua sifat suksesnya—untuk mengembangkan serangkaian strategi dan taktik yang unik. Saya yakin beberapa hal akan sama, tetapi akan ada perbedaan dan ide-ide baru. Dan bahkan jika beberapa taktiknya sama, dia akan mengeksekusinya secara berbeda. Itu karena Anya akan melihat pengembangan bisnis Anda sebagai tantangan yang berbeda dari mengembangkan bisnisnya sendiri.

"Anya akan melihat bahwa Anda memiliki kekuatan, pengalaman, koneksi, lokasi, dan seterusnya yang berbeda. Ditambah lagi, zaman berubah. Strategi atau taktik pemenang tahun lalu—atau bahkan kemarin—mungkin kurang efektif hari ini, atau bahkan usang."

Victoria setuju. Dia melihat bahwa beberapa taktik yang dia coba adalah hal-hal yang memanfaatkan kekuatan dan pengalaman Anya, bukan miliknya. Dan bahwa ketika Anya memulai dengan beberapa taktik itu, ada lebih sedikit kekacauan daripada sekarang. Victoria perlu menemukan ide-ide yang efektif dan inovatif untuk hari ini—dan hal-hal yang memanfaatkan apa yang dia lakukan dengan baik. Namun, Victoria ingin percaya bahwa dia bisa mengambil sesuatu dari kesuksesan Anya untuk membantunya.

Sidik jari

"Inspirasi," kata saya. "Saya pikir itu adalah salah satu hal terpenting yang bisa kita ambil dari orang sukses. Mungkin lebih spesifiknya adalah inspirasi untuk menggali lebih dalam, untuk memanfaatkan kualitas-kualitas yang dimiliki sebagian besar orang sukses—kemampuan untuk bangkit dari kegagalan, keberanian untuk mencoba sesuatu yang belum pernah dicoba orang lain, untuk membuka jalan Anda sendiri. Itu adalah salah satu pelajaran yang saya pelajari selama bertahun-tahun—jalan setiap orang menuju kesuksesan itu unik—seunik sidik jari. Anda menemukan jalan itu bukan dengan mengikuti jejak orang lain, tetapi dengan membuka jalan Anda sendiri."

Anya akan menghabiskan beberapa minggu berikutnya untuk berpikir mendalam tentang apa yang kami bicarakan—dan tentang cara menemukan jalannya sendiri. Dia mendorong dirinya untuk berpikir kreatif, untuk memanfaatkan jaringan dan sumber dayanya. Saat dia melakukannya, dia merasa dia bertindak lebih seperti orang sukses daripada sebelumnya. Dan dari upaya baru ini, dia mulai mengembangkan serangkaian strategi dan taktiknya sendiri, termasuk klub sarapan bulanan. Dia mendapatkan ide itu karena dia sangat percaya pada sarapan dan kebetulan mengenal salah satu katering sarapan terbaik di kota. Itu adalah ide yang unik bagi Victoria. Itu memanfaatkan kekuatan dan keyakinannya dan dia tahu dia bisa membuatnya berhasil.

Klub sarapan

Untuk pertemuan klub sarapannya, dia mengundang berbagai orang yang terhubung dengan industri perencanaan acara—katering, fotografer, personel perhotelan, pelatih perusahaan. Selama beberapa bulan pertama, tidak ada hasil dari usahanya, tetapi kemudian beberapa peserta mulai merujuk bisnis kepadanya. Selama beberapa tahun berikutnya, klub sarapan berkembang menjadi mesin bisnis baru terbesar baginya—dan bagi semua anggota klub lainnya juga.

Pelajaran utama

Meniru hal-hal yang telah dilakukan orang sukses biasanya mengarah ke jalan yang buruk. Alih-alih mencoba meniru resep orang lain, cobalah, seperti yang dilakukan Victoria, untuk mengadopsi perilaku mereka—seperti mengembangkan solusi yang inovatif dan yang memanfaatkan kekuatan unik mereka. Melakukan hal itu mungkin saja membantu Anda menciptakan jenis strategi pemasaran pemenang yang akhirnya ditemukan Victoria—seri klub sarapan yang membawa bisnisnya ke tingkat yang lebih tinggi.