Dự đoán chiến lược kinh doanh của bạn với Thỏa thuận Mua bán

Dự đoán chiến lược kinh doanh của bạn với Thỏa thuận Mua bán

Chào độc giả. Bạn biết đấy, một trong những sự thật đáng buồn trong cuộc sống là ngày nay có quá nhiều người ly hôn. Tôi không biết tỷ lệ hiện nay là bao nhiêu, nhưng trước đây từng có khoảng 50% các cuộc hôn nhân kết thúc bằng ly hôn.

Tương tự như vậy, 100% các doanh nghiệp đều sẽ kết thúc vào một thời điểm nào đó. Bất cứ khi nào bạn bắt đầu một công việc kinh doanh và có từ hai chủ sở hữu trở lên, vì bạn biết rằng nó sẽ kết thúc vào một ngày nào đó, bạn cần phải có một thứ giống như thỏa thuận tiền hôn nhân.

Trong hôn nhân, nếu bạn biết trước nó sẽ kết thúc, bạn có thể có một thỏa thuận tiền hôn nhân ngay từ đầu, quy định cách chúng ta sẽ giải quyết các vấn đề này khi cuộc chia tay xảy ra, và chúng ta hy vọng điều đó không bao giờ xảy ra nhưng nó vẫn cứ xảy ra.

Tuy nhiên trong kinh doanh, chắc chắn 100% rằng khi có từ hai chủ sở hữu trở lên, doanh nghiệp đó sẽ tan rã. Hoặc là họ sẽ bán doanh nghiệp cho bên thứ ba, hoặc là họ sẽ đường ai nấy đi. Thông thường, họ thường chọn cách chia tay trong suốt quá trình hoạt động của doanh nghiệp.

Tại sao không lập một thỏa thuận tiền hôn nhân cho doanh nghiệp, nếu bạn muốn gọi như vậy, mà thực tế chúng tôi gọi đó là thỏa thuận mua/bán (buy/sell agreement). Một thỏa thuận mua/bán giải quyết một số vấn đề then chốt. Một trong những vấn đề quan trọng nhất là làm thế nào để xác định giá trị của doanh nghiệp?

Khi một cuộc hôn nhân tan vỡ và một người sở hữu doanh nghiệp, sẽ có một cuộc tranh cãi lớn về giá trị của doanh nghiệp đó để có thể phân chia một cách hợp lý. Rõ ràng, người vợ/chồng sở hữu doanh nghiệp sẽ nghĩ rằng nó không đáng giá bao nhiêu, còn người không sở hữu doanh nghiệp lại nghĩ rằng nó rất có giá trị.

Tương tự như vậy đối với thỏa thuận mua/bán. Chúng tôi nhận thấy các chủ doanh nghiệp, người sắp rời đi chắc chắn nghĩ rằng doanh nghiệp đáng giá rất nhiều, còn người ở lại thì nói: “Không, không, không nhiều đến thế đâu.”

Trong khi bạn vẫn còn là bạn bè và vẫn hòa thuận, và hy vọng là ngay khi bạn bắt đầu kinh doanh, hãy đưa ra một thỏa thuận mua/bán để xác định cách thức xác định giá trị, cho dù đó là một mức giá đã nêu, một công thức được áp dụng, hay bạn mời một chuyên gia định giá doanh nghiệp để xác định giá trị một cách khách quan tại thời điểm đó. Có rất nhiều cách khác nhau để xác định, nhưng việc xác định giá trị là ưu tiên hàng đầu.

Vấn đề thứ hai là tôi nhận được tiền nhanh đến mức nào? Bây giờ, nếu bạn là người ở lại doanh nghiệp, bạn không muốn làm khó doanh nghiệp bằng việc phải xoay xở một số tiền lớn để mua lại phần của người muốn rời đi. Từ góc độ của bạn, bạn muốn quá trình này diễn ra thật chậm rãi.

Người kia, người cần rời đi, rõ ràng muốn nhận tiền mặt ngay lập tức. Sẽ có một sự thỏa hiệp ở đây. Khi bạn giải quyết vấn đề này, nếu bạn xử lý ngay từ đầu, bạn không biết mình sẽ là người mua hay người bán, vì vậy bạn cần có một lập trường tương đối công bằng và có thể nói rằng khi một người rời đi, chúng ta sẽ trả trước 20% và trả phần còn lại trong bảy năm hoặc đại loại như vậy, hoặc năm năm. Có rất nhiều cách khác nhau để thực hiện.

Doanh nghiệp đáng giá bao nhiêu? Tôi sẽ được thanh toán nhanh như thế nào? Đó là hai vấn đề cốt lõi trong việc phát triển một thỏa thuận mua/bán. Còn nhiều vấn đề khác nữa nhưng đó là hai vấn đề quan trọng nhất cần tập trung vào.
Nếu bạn đang bắt đầu kinh doanh hoặc ngay cả khi bạn đã kinh doanh và có từ hai chủ sở hữu trở lên, hãy đảm bảo rằng bạn đã thiết lập một thỏa thuận mua/bán. Đừng trì hoãn vì đó chỉ là một quả mìn chờ đợi để nhấn chìm bạn sau này.