Công cụ tính phí theo giờ cho Freelancer
Nhập thu nhập mục tiêu, số giờ làm việc và chi phí của bạn. Nhận mức giá bạn thực sự cần tính — bao gồm thuế, thời gian không tính phí và các chi phí kinh doanh mà hầu hết các công cụ tính giá khác đều bỏ qua.
Các con số của bạn
Số tiền bạn muốn mang về sau khi trừ chi phí (trước thuế).
Nghỉ phép, nghỉ ốm, ngày lễ. 4-6 tuần là mức phổ biến cho freelancer.
Tổng số giờ làm việc, bao gồm cả giờ tính phí và không tính phí.
Phần mềm, bảo hiểm, không gian làm việc chung, thiết bị, khóa học, v.v.
Thuế thu nhập cộng với thuế tự doanh hoặc các khoản đóng góp xã hội tại quốc gia của bạn.
Bao nhiêu phần trăm số giờ làm việc của bạn thực sự được tính phí? Hầu hết freelancer đạt khoảng 60-70%.
Mức giá của bạn
Mức phí theo giờ nên áp dụng
Đây là mức giá bạn cần tính để đạt được thu nhập mục tiêu, trang trải chi phí kinh doanh, nộp thuế và tính đến các giờ không thể tính phí.
Mức giá cơ bản
208.333 ₫/giờ
Thu nhập chia cho tổng số giờ làm việc. Bỏ qua thuế và chi phí — điều mà hầu hết freelancer thường tính sai.
Mức giá hòa vốn
32.051 ₫/giờ
Dưới mức này, bạn đang mất tiền chỉ riêng cho chi phí vận hành.
- Tổng số giờ làm việc mỗi năm
- 1.920
- Trong đó, số giờ tính phí
- 1.248
- Doanh thu bạn cần xuất hóa đơn
- 517.647.059 ₫
- Thu nhập thực nhận sau chi phí và thuế
- 400.000.000 ₫
Điều chỉnh các giá trị để mô phỏng các kịch bản khác nhau. Tất cả các phép tính đều diễn ra trong trình duyệt của bạn — không có dữ liệu nào được gửi đến máy chủ.
Tại sao hầu hết Freelancer Định giá quá thấp
Bốn sai lầm khiến mức giá của freelancer quá thấp.
Bỏ qua thuế
Thu nhập thực nhận của nhân viên được tính sau khi đã khấu trừ lương. Một freelancer phải có doanh thu cao hơn đáng kể để đạt được mức thu nhập tương đương sau khi đã nộp thuế tự doanh, thuế thu nhập và các khoản đóng góp xã hội.
Bỏ qua thời gian không tính phí
Các cuộc gọi bán hàng, xuất hóa đơn, hành chính, đề xuất, học công cụ mới, thuế — không có gì trong số đó được tính phí. Những freelancer thực tế chỉ tính phí 55-70% thời gian làm việc, không phải 100%.
Bỏ qua chi phí kinh doanh
Đăng ký phần mềm, bảo hiểm, không gian làm việc chung, thiết bị, khóa học, chi phí đi lại hội thảo. Những khoản này được trừ vào doanh thu trước khi bạn có thu nhập.
Bỏ qua thời gian nghỉ
Bạn là bộ phận tự chi trả cho thời gian nghỉ của chính mình. Hai tuần nghỉ phép cộng một tuần nghỉ ốm cộng với ngày lễ là khoảng bốn tuần nghỉ. Mức giá của bạn cần bao phủ 48 tuần làm việc để chi trả cho 52 tuần sinh hoạt.
Cách sử dụng Công cụ này
- 1
Bắt đầu với thu nhập mục tiêu
Đây là số tiền bạn muốn mang về trước thuế — số tiền khiến bạn cảm thấy công việc freelance đang hiệu quả. Hãy trung thực, đừng mơ mộng.
- 2
Đặt thời gian nghỉ thực tế
Hai tuần nghỉ phép cộng một tuần nghỉ ốm cộng với ngày lễ là khoảng bốn tuần. Nếu bạn mới bắt đầu làm freelance, hãy dự phòng cao hơn — kiệt sức giết chết sự nghiệp freelance nhiều hơn là mức giá thấp.
- 3
Trung thực về tỷ lệ giờ tính phí
Hãy theo dõi trong một tuần nếu bạn không chắc chắn. Hầu hết freelancer đạt mức 55-70%. Cao hơn 75% thường có nghĩa là bạn đang bỏ sót thời gian hành chính, bán hàng và học tập.
- 4
Kiểm tra lại con số
Nếu mức giá tính toán cao hơn 30-50% so với mức bạn đang tính hiện tại, đó là điều bình thường — hầu hết freelancer định giá thấp hơn chính xác mức đó. Con số này là mức sàn, không phải mức trần.
Các câu hỏi Thường gặp
Tỷ lệ giờ tính phí thực tế cho freelancer là bao nhiêu?
Hầu hết freelancer độc lập tính phí 55-70% thời gian làm việc. Phần còn lại dành cho bán hàng, xuất hóa đơn, hành chính và học tập. Các tư vấn viên toàn thời gian và freelancer làm việc cho agency có thể đạt 75-80% với hệ thống quản lý tốt. Freelancer cá nhân không nên lập kế hoạch dựa trên con số trên 70%.
Tại sao mức giá tính toán lại cao hơn nhiều so với mức tôi đang tính?
Vì hầu hết freelancer định giá thấp — thường là 30-60%. Mức giá công cụ này hiển thị là mức bạn cần tính để thực sự đạt được thu nhập mục tiêu sau tất cả các chi phí thực tế. Nếu thấy quá cao, hãy xem xét lại chi phí cố định trước. Nếu không, bạn đang chấp nhận thu nhập thấp hơn hoặc làm việc nhiều giờ hơn dự định.
Làm thế nào để tăng giá với khách hàng hiện tại?
Có hai cách. Thứ nhất, giữ nguyên mức giá cũ cho khách hàng hiện tại nhưng báo giá mới cho tất cả công việc mới — tỷ lệ sẽ tự thay đổi sau 6-12 tháng. Thứ hai, thông báo tăng giá cho khách hàng hiện tại trước 60 ngày, với lý do mở rộng phạm vi công việc hoặc chuyên môn hóa. Mất 20-30% khách hàng với mức giá cao hơn 40% vẫn là một kết quả có lợi.
Tôi có nên tính các mức giá khác nhau cho các khách hàng khác nhau không?
Có. Mức giá nên phản ánh giá trị mang lại và khả năng chi trả của khách hàng. Một khách hàng doanh nghiệp lớn có thể trả gấp hai đến ba lần so với một doanh nhân cá nhân cho cùng một công việc. Hãy đặt mức giá sàn — mức công cụ này hiển thị — và tăng giá dựa trên độ phức tạp, thời gian và quy mô khách hàng.
Làm thế nào để chuyển đổi mức phí theo giờ thành phí duy trì hàng tháng?
Nhân mức phí theo giờ của bạn với số giờ duy trì mỗi tháng, sau đó áp dụng giảm giá 10-20% cho cam kết và tính dự báo doanh thu. Ví dụ: 40 giờ nhân với mức giá của bạn, trừ 15% cho cam kết hàng tháng được đảm bảo.
Mức phí freelance so với lương nhân viên như thế nào?
Một quy tắc thô: nhân mức lương theo giờ của một vị trí nhân viên với 2.0 đến 2.5 lần để có mức tương đương cho freelancer. Hệ số nhân này bao gồm các phúc lợi mà bạn tự chi trả, thuế tự doanh, thời gian không tính phí và chi phí kinh doanh.
Sẵn sàng để được thanh toán nhanh hơn?
Tham gia cùng hơn 30.000 freelancer và doanh nghiệp nhỏ đang sử dụng CloudBooks để lập hóa đơn, theo dõi chi phí và quản lý tài chính một cách dễ dàng.