Những cách tốt nhất để xây dựng mạng lưới của bạn.

Hãy cùng thảo luận về cách tốt nhất để xây dựng mạng lưới của bạn. Việc xây dựng mạng lưới không nằm ở số lượng, mà nằm ở chất lượng và các mối quan hệ. Dù bạn có thể nghĩ rằng mình đang kinh doanh sản phẩm hay dịch vụ, thực tế là bạn đang kinh doanh các mối quan hệ. Vì vậy, xây dựng mối quan hệ và tạo dựng niềm tin theo thời gian có lẽ là điều quan trọng nhất bạn có thể làm cho doanh nghiệp của mình, đồng thời cũng là cách tốt nhất để xây dựng mạng lưới. Bạn cần phải luôn hiện diện trong tâm trí mọi người. Bạn muốn được yêu mến, muốn truyền cảm hứng, muốn được coi là người hữu ích và có động lực. Bạn muốn mọi người mong chờ được nghe tin từ bạn. Khi email của bạn xuất hiện trong hộp thư đến của họ, bạn muốn đảm bảo rằng họ sẽ muốn mở nó ra.

Vậy làm thế nào để thực hiện điều đó? Đây chính là cách tốt nhất để xây dựng mạng lưới của bạn.

Hãy gửi cho mọi người những nội dung hữu ích. Điều này thực sự dễ dàng. Tất cả những gì bạn cần làm là gửi cho họ những thứ giá trị. Bạn cần chọn lọc nội dung và gửi cho mọi người những tài liệu truyền cảm hứng, mang tính giáo dục và giá trị, thay vì chỉ là nội dung quảng cáo. Tôi không có ý nói đến các bài đăng trên mạng xã hội, liên kết đến video mới nhất hay podcast của bạn. Ý tôi là những nội dung truyền cảm hứng cho chính bạn, có giá trị với bạn và dựa trên hiểu biết của bạn về công việc của người đó, bạn nghĩ rằng nó có thể truyền cảm hứng hoặc tạo động lực cho họ. Nếu bạn biết họ đang thực hiện một dự án cụ thể, bạn có thể gửi cho họ một bài báo liên quan đến chủ đề hoặc lĩnh vực kinh doanh đó. Bạn có thể gửi cho mọi người những thứ như bài báo, liên kết đến các podcast hoặc video mà bạn yêu thích, hoặc các tài nguyên cụ thể. Đó có thể là các phần mềm dưới dạng dịch vụ (SaaS) hoặc những công cụ bạn sử dụng trong doanh nghiệp mà bạn thấy rất hữu ích.

Đó cũng có thể là các tài nguyên khác như phông chữ, liên kết, kho ảnh, trang web, hoặc các xu hướng, nguồn cảm hứng mà bạn tìm thấy giúp ích cho công việc của mình. Tại sao lại gửi cho mọi người những thứ này? Câu trả lời rất đơn giản: vì nó giúp ích cho họ. Nó giúp họ phát triển nội dung của riêng mình, giữ vững nguồn cảm hứng. Nó có thể cung cấp cho họ nội dung để chia sẻ với khách hàng của họ, phù hợp với sản phẩm hoặc dịch vụ mà họ đang cung cấp. Nó mang lại cho họ những thứ có thể chia sẻ trên mạng xã hội, chia sẻ với người khác, đồng thời giúp họ thông minh hơn và bắt kịp thời đại hơn. Về cơ bản, điều này khiến họ vui vẻ khi nhận được tin từ bạn và đó chính là mục tiêu. Bạn muốn đảm bảo rằng các mối quan hệ trong mạng lưới của mình thực sự vui mừng khi nghe tin từ bạn.

Tại sao điều đó lại quan trọng? Bởi vì cuối cùng, có thể bạn sẽ cần sự giúp đỡ từ họ. Mạng lưới là sự cho và nhận. Đó là việc trao đi giá trị cho người khác và hy vọng theo thời gian sẽ nhận lại giá trị từ họ. Việc khiến mọi người mong chờ được nghe tin từ bạn và mở email của bạn là rất có giá trị, vì khi bạn cần một đặc ân, một lời giới thiệu, họ sẽ sẵn lòng giúp đỡ hơn. Bạn có thể đang tìm kiếm một lời giới thiệu việc làm, một khách hàng mới, hoặc một kết nối trên LinkedIn. Khi bạn nhờ vả, họ sẽ có nhiều khả năng đồng ý hơn. Về cơ bản, bạn đã tích lũy được vốn liếng trong mối quan hệ, vốn liếng về sự giúp đỡ hoặc giá trị.

Vì vậy, khi đến lúc cần nhờ vả một đặc ân nào đó, họ sẽ có nhiều khả năng nói đồng ý hơn. Bạn nên làm điều này bao lâu một lần? Tôi nghĩ mỗi tuần một lần là hợp lý. Nếu làm nhiều hơn, nó có thể trở nên lộ liễu hoặc gây phiền hà. Mọi người đã nhận được rất nhiều email và hộp thư của họ thường xuyên bị quá tải, vì vậy bạn cần chọn lọc kỹ lưỡng những gì mình gửi để đảm bảo nó thực sự giá trị, thay vì làm họ ngập lụt trong những nội dung không liên quan. Tại sao tôi biết đây là cách tốt nhất? Bởi vì những mối quan hệ mạng lưới yêu thích của tôi cũng làm điều đó với tôi.

Họ gửi cho tôi những nội dung hữu ích, giúp tôi hoàn thành công việc. Họ cho tôi ý tưởng về nội dung, ý tưởng cho bản tin, ý tưởng cho các chủ đề video. Họ giúp tôi truyền cảm hứng cho khách hàng, giúp tôi cập nhật xu hướng, giữ vững động lực và nguồn cảm hứng. Nhờ đó, tôi rất thích mở email của họ. Tôi ưu tiên liên lạc với họ và xem nội dung của họ vì tôi biết nó sẽ hữu ích cho mình, thay vì bỏ qua hay xóa bỏ. Nhiều đối tác kinh doanh mà tôi cùng làm việc cũng làm như vậy. Họ luôn hiện diện trong tâm trí tôi. Vì vậy, hãy nhớ rằng, bạn luôn muốn đảm bảo mình trao đi giá trị trước mà không mong cầu nhận lại, vì bạn muốn xây dựng vốn liếng giá trị và sự giúp đỡ với mọi người.

Khi ngày đó đến, khi bạn cần một đặc ân nhỏ, họ sẽ có nhiều khả năng nói đồng ý hơn. Hãy nhớ rằng, hãy trao đi giá trị trước mà không mong cầu nhận lại, vì theo thời gian, bạn thực sự muốn xây dựng vốn liếng giúp đỡ với mạng lưới của mình. Khi thời điểm đến và bạn cần một sự giúp đỡ nhỏ, họ sẽ mong chờ mở email của bạn và có nhiều khả năng nói đồng ý với yêu cầu của bạn hơn. Đó là tất cả.