Thiết kế kế hoạch tiếp thị lại nội dung hiệu quả và mạnh mẽ

Thiết kế kế hoạch tiếp thị lại nội dung hiệu quả và mạnh mẽ
Trong vài năm qua, tiếp thị nội dung đã chuyển mình từ một ý tưởng tiếp thị chưa được kiểm chứng trở thành trọng tâm của nhiều chiến lược tiếp thị kỹ thuật số. Các nhà tiếp thị nội dung sử dụng các bài đăng trên blog, sách trắng, video và nhiều loại nội dung khác để xây dựng lòng tin, tạo sự tương tác, thiết lập quyền hạn và tạo khách hàng tiềm năng. Khi tiếp thị nội dung thành công, lợi tức đầu tư sẽ rất lớn. Tuy nhiên, bất chấp những nỗ lực này, không phải mọi điểm tiếp xúc ban đầu đều dẫn đến chuyển đổi. Khi điều đó xảy ra, tiếp thị lại nội dung có thể cải thiện đáng kể ROI đó.

Tiếp thị lại nội dung là gì?
Không phải ai tiêu thụ nội dung của bạn cũng sẽ trở thành khách hàng tiềm năng. Một số người chỉ đơn giản là truy cập trang web của bạn, nhưng vì lý do nào đó mà không thực hiện lời kêu gọi hành động của bạn. Với tiếp thị lại nội dung, bạn nhắm mục tiêu lại những khách hàng tiềm năng này bằng quảng cáo phù hợp. Ý tưởng này dựa trên khái niệm tiếp thị hành vi, nơi khách hàng được phân loại dựa trên các hành động họ đã thực hiện trực tuyến trước đó. Tiếp thị lại nội dung là một công cụ có giá trị mà bạn có thể sử dụng để gây ấn tượng với những khách hàng mà bạn có thể chưa tiếp cận được ở điểm tiếp xúc nội dung đầu tiên. Dưới đây là một số lợi ích của việc tiếp thị lại:

Nâng cao nhận thức về thương hiệu của bạn trong số các thành viên của đối tượng mục tiêu.
Tăng sức mạnh cho ngân sách tiếp thị của bạn.
Cải thiện khả năng nhắm mục tiêu đến các thành viên đối tượng đã thể hiện sự quan tâm đến sản phẩm của bạn.
Tăng sức mạnh chuyển đổi của nội dung và trang đích của bạn.

Tiếp thị lại nội dung trông như thế nào?
Tiếp thị lại nội dung xuất hiện như thế nào đối với đối tượng của bạn? Hãy tưởng tượng bạn tìm kiếm trên internet một loại trang sức cụ thể. Sau đó, bạn thấy quảng cáo cho chính món trang sức đó trên nguồn cấp dữ liệu mạng xã hội của mình hoặc dưới dạng quảng cáo biểu ngữ trên một trang web khác. Bạn cũng có thể thấy quảng cáo trong nội dung video mà bạn xem. Trong nhiều trường hợp, những quảng cáo này được tạo ra với mục đích cụ thể là đưa bạn quay lại trang web bạn đã truy cập trước đó để bạn có thể tiếp tục quá trình chuyển đổi.

Tiếp thị lại nội dung hoạt động như thế nào?
Tiếp thị lại nội dung cho phép bạn tăng cường tương tác và giúp bạn tận dụng tối đa nội dung của mình. Nó nhắc nhở người dùng về sản phẩm của bạn và thúc đẩy họ tiếp tục đi theo con đường dẫn đến chuyển đổi. Bạn tiếp cận họ thông qua mạng xã hội, tiếp thị qua email, quảng cáo PPC, tất cả đều dựa trên hành vi trước đó của họ khi tiêu thụ nội dung của bạn.

Dưới đây là các bước liên quan đến tiếp thị lại nội dung:
Một khách hàng tiềm năng truy cập trang web của bạn và đọc/xem nội dung của bạn.
Trang web của bạn sử dụng cookie theo dõi trên phiên trình duyệt của khách hàng tiềm năng đó.
Khách hàng tiềm năng thoát khỏi trang web của bạn trước khi họ chuyển đổi.
Cookie vẫn hoạt động khi khách hàng tiềm năng lướt internet và hiển thị quảng cáo quảng bá công ty, sản phẩm và dịch vụ của bạn.
Lý tưởng nhất là khách hàng được thu hút quay lại trang web của bạn để hoàn tất quá trình mua hàng.

Mỗi khi bạn nhắm mục tiêu lại một khách hàng tiềm năng bằng các quảng cáo được tạo riêng cho sở thích của họ, bạn sẽ tạo ra một cơ hội mới để cải thiện ấn tượng mà bạn đã tạo ra. Thậm chí tốt hơn, nếu bạn có một khách hàng tiềm năng hơi 'do dự' về việc mua hàng, tiếp thị lại có thể thúc đẩy họ tiến hành và chuyển đổi. Bạn cũng có thể tiếp cận những khách hàng đã rất gần với việc chuyển đổi trước đó.

Tạo nội dung tiếp thị lại
Bạn có thể sử dụng tiếp thị lại như một phương tiện để thúc đẩy khách hàng quay lại các trang đích hoặc trang sản phẩm hiện có. Bạn cũng có thể chuyển hướng họ đến nội dung mới hoặc hiện có. Điều này, đặc biệt, cho phép bạn tận dụng nội dung cũ hoặc tận dụng nội dung mới. Sau đó, bạn có thể thêm nam châm chuyển đổi hoặc lời kêu gọi hành động vào cuối nội dung đó để giúp thúc đẩy đối tượng của bạn đến gần hơn với việc chuyển đổi.

Tất nhiên, nếu bạn định sử dụng nội dung như một phần của chiến lược tiếp thị lại, nó sẽ phải đặc biệt mạnh mẽ để có hiệu quả. Hãy thử một số công cụ sau đây để đảm bảo các nỗ lực nội dung mới của bạn thành công:
Canva: Để thêm hình ảnh tuyệt vời vào nội dung của bạn mà không cần chuyên môn về thiết kế đồ họa.
Wow Grade: Một nguồn chuyên nghiệp về hỗ trợ viết và chỉnh sửa nội dung.
Yoast: Công cụ tối ưu về SEO và các công cụ nội dung khác cho trang web WordPress của bạn.
Hemingway: Một nguồn tuyệt vời để đảm bảo rằng bài viết của bạn thân thiện với người đọc.
Studicus: Hỗ trợ viết quảng cáo và chỉnh sửa.

Kế hoạch tiếp thị lại nội dung của bạn: Chọn nền tảng của bạn
Bước đầu tiên trong việc tạo kế hoạch tiếp thị lại là chọn các nền tảng cho quảng cáo nhắm mục tiêu của bạn. Rất có thể, bạn sẽ sử dụng Google hoặc Facebook làm cơ sở cho kế hoạch tiếp thị lại của mình. Điều này có nghĩa là bạn có thể nhắm mục tiêu lại đối tượng của mình thông qua:
Gmail
YouTube
Ứng dụng Android
Quảng cáo kết quả tìm kiếm
Mạng hiển thị
Mạng xã hội

Làm rõ mục tiêu tiếp thị lại của bạn
Khi bạn tạo kế hoạch tiếp thị lại, bạn có thể tập trung nỗ lực vào một trong ba loại chiến dịch:

Chiến dịch bỏ giỏ hàng
Trong các chiến dịch này, bạn sử dụng tiếp thị lại để tiếp cận những khách hàng đã từ bỏ quá trình thanh toán. Lý tưởng nhất là bạn sẽ có thể thu hút họ quay lại trang web của mình để tiếp tục mua hàng. Tại đây, cookie theo dõi có thể được đặt trên trang thanh toán. Sau đó, người dùng sẽ thấy quảng cáo dựa trên giao dịch mua mà họ suýt thực hiện.

Chiến dịch nhắm mục tiêu lại nội dung
Khi một khách hàng tiềm năng truy cập một trang cụ thể trên trang web của bạn, bạn có thể sử dụng nhắm mục tiêu lại để hướng họ đến nội dung bổ sung có thể thú vị đối với họ. Ví dụ: nếu họ truy cập một trong các trang sản phẩm của bạn, bạn có thể sử dụng quảng cáo để gửi họ đến một trang có chứa video giới thiệu sản phẩm.

Chiến dịch làm mới khách hàng tiềm năng
Khi một khách hàng truy cập trang đích của bạn nhưng không chuyển đổi, bạn có thể sử dụng nhắm mục tiêu lại để làm mới khách hàng tiềm năng đó bằng quảng cáo tập trung vào việc tiếp tục xây dựng sự tự tin và lòng tin.”

Edna Betters, cố vấn tiếp thị nội dung tại Trust my Paper cho biết: “Khi bạn biết loại chiến dịch bạn dự định khởi chạy, bạn biết kết quả cuối cùng bạn muốn là gì. Khi đủ khách hàng thực hiện hành động mong muốn, bạn biết rằng mình đã đạt được mục tiêu.

Tại thời điểm này, bạn cũng có thể chọn các trang trên trang web của mình sẽ sử dụng cookie tiếp thị lại. Tạo nội dung tiếp thị, quảng cáo. Xây dựng các trang mà bạn sẽ hướng khách hàng được nhắm mục tiêu lại của mình đến.

Hiểu quy trình tiếp thị lại
Nếu bạn có tài khoản Google Ads, bạn có thể sử dụng tiếp thị lại. Rất may, Google thực hiện rất tốt việc giúp việc tạo chiến dịch tiếp thị lại trở nên tương đối dễ dàng. Bạn sẽ tìm thấy rất nhiều tài nguyên và thông tin khác trực tuyến để giúp bạn bắt đầu. Đây là một bài viết tuyệt vời về thiết lập tiếp thị lại do Google viết. Nội dung toàn diện này sẽ hướng dẫn bạn các bước kỹ thuật để thiết lập mọi thứ.

Một tùy chọn khác để nhắm mục tiêu lại là sử dụng Facebook Pixel. Bạn thực hiện việc này bằng cách cài đặt Facebook Pixel, tạo pixel và cài đặt nó trên trang web của bạn. Sau đó, bạn có thể sử dụng nó để nhắm mục tiêu đối tượng trên Facebook dựa trên các trang họ truy cập trên trang web của bạn. Bạn cũng có thể sử dụng các công cụ của Facebook để tạo đối tượng tùy chỉnh cho các chiến dịch tiếp thị lại của mình.

Suy nghĩ cuối cùng
Nhắm mục tiêu lại là một cách đặc biệt hiệu quả để tăng gấp đôi nỗ lực tiếp thị nội dung của bạn. Hãy sử dụng nó để tăng ROI cho các nỗ lực tiếp thị của bạn và đảm bảo rằng những khách hàng quan tâm luôn để mắt đến thương hiệu của bạn.

Tiểu sử tác giả: Melanie Sovann là một blogger và biên tập viên tại BestEssay.education và GrabMyEssay. Cô đam mê dạy các chủ doanh nghiệp nhỏ các kỹ thuật tiếp thị hiệu quả có thể áp dụng với ngân sách hạn hẹp. Trong thời gian rảnh rỗi, cô thích chơi golf và đi du lịch.