Đề xuất được tài trợ (Funded Proposal) là gì?

Đề xuất được tài trợ (Funded Proposal) là gì?

Trong bài viết này, bạn sẽ tìm hiểu đề xuất được tài trợ là gì và cách sử dụng chúng để thực hiện ba việc cùng một lúc. Thứ nhất, tìm ra những khách hàng tốt nhất của bạn, thứ hai, thúc đẩy doanh số bán sản phẩm hoặc dịch vụ chính của bạn và thứ ba, mang lại cho bạn ngân sách tiếp thị không giới hạn.

Để cung cấp cho bạn cái nhìn tổng quan về đề xuất được tài trợ là gì và cách thức hoạt động của nó, hãy để tôi chỉ cho bạn luồng thông tin tự nhiên giữa phía bạn và những khách truy cập trang web của bạn. Tôi sẽ phân tích từng bước cho bạn trong bài viết này và một câu hỏi mà bạn có thể đang tự hỏi khi đọc bài viết là, “Điều này sẽ hoạt động như thế nào đối với doanh nghiệp cụ thể của tôi?” Tin tốt là các đề xuất được tài trợ sẽ hoạt động hiệu quả với mọi loại hình doanh nghiệp và đó là chủ đề cho phần này của trang web Tiếp thị Internet dành cho Chủ doanh nghiệp.

Trước tiên, hãy cùng tìm hiểu những điều cơ bản về đề xuất được tài trợ là gì và tại sao bạn lại muốn có một đề xuất như vậy. Đây là phần tổng quan. Ai đó truy cập trang web của bạn, bạn cung cấp cho họ một ít thông tin và xây dựng sự kết nối với họ, sau đó hứa sẽ tặng họ thứ họ muốn nếu họ cung cấp thông tin liên hệ cho bạn. Đây thường là cách bạn xây dựng danh sách email, khi họ đã nằm trong danh sách email của bạn, bạn sẽ gửi cho họ thông tin, nơi bạn giới thiệu sản phẩm đề xuất được tài trợ của mình cho họ.

Một sản phẩm đề xuất được tài trợ thường có giá rẻ và khi tôi nói giá rẻ, ý tôi là dưới 50 đô la. Đây thường là một gói thông tin giá rẻ mà khi ai đó mua, nó sẽ đi sâu vào chi tiết về một chủ đề cụ thể và khi họ đọc xong, họ đã có rất nhiều thông tin hữu ích về sản phẩm hoặc dịch vụ chính mà bạn cung cấp và họ sẽ có nhiều khả năng muốn hợp tác kinh doanh với bạn hơn.

Đó là phần tổng quan. Một ví dụ sẽ giúp bạn thấy chính xác những gì tôi đang nói đến. Đây là trang web đầu tư bất động sản của tôi. Tôi đang tìm kiếm những người muốn trở thành nhà đầu tư bất động sản. Khi ai đó truy cập trang web của tôi, họ nhận được một số thông tin cơ bản về đầu tư bất động sản và tôi hứa sẽ gửi thêm thông tin cho họ qua email nếu họ đăng ký vào danh sách email của tôi ngay tại đây.

Sau khi đăng ký, họ được chuyển hướng đến trang này, nơi nói về một báo cáo tôi bán có tên là ‘7 Lời nói dối lớn trong đầu tư bất động sản.’ Bất kỳ ai quan tâm đến đầu tư bất động sản để có tên trong danh sách email của tôi đều có khả năng quan tâm đến báo cáo này. Khách truy cập trang web của tôi có thể mua báo cáo này với giá 39 đô la và nó nêu chi tiết những sai lầm phổ biến mà các nhà đầu tư mới mắc phải khi bắt đầu đầu tư vào bất động sản.

Khi họ mua báo cáo và đọc xong, họ không chỉ nhận được rất nhiều thông tin hữu ích về cách bắt đầu đầu tư bất động sản mà còn được đưa ra nhiều lý do để tham gia cùng tôi trong lĩnh vực đầu tư bất động sản nói riêng và nhờ đó, công việc kinh doanh đầu tư bất động sản của tôi phát triển. Bây giờ, liệu tôi có làm giàu từ việc bán những báo cáo nhỏ giá 39 đô la không? Không, hoàn toàn không. Vậy tại sao tôi lại làm điều đó? Có hai lý do và bạn sẽ muốn chú ý kỹ đến thời điểm này vì đây là những điều rất quan trọng.

Thứ nhất: Tôi bán báo cáo này vì nó cho tôi cơ hội thực sự thu hút sự chú ý của ai đó. Nếu ai đó trả tiền để mua một báo cáo từ tôi, khả năng cao là khi nó đến tay họ, họ sẽ chú ý kỹ đến mọi điều nó nói. Nếu họ nhận được thông tin này miễn phí, họ có thể sẽ phớt lờ nó. Vì họ đã trả gần 40 đô la, họ sẽ chú ý kỹ hơn. Thu hút sự chú ý của ai đó là việc khó làm ngày nay và việc khiến họ chi một ít tiền là một cách tuyệt vời để đạt được điều đó.

Thứ hai: Những báo cáo nhỏ này chi trả cho chi phí tiếp thị của tôi. Đây là điều quan trọng khi nói đến các đề xuất được tài trợ. Giả sử tôi tốn trung bình một đô la quảng cáo để có một người truy cập trang web của mình. Nếu tôi có 40 khách truy cập, tôi đã chi 40 đô la để đưa họ đến đó. 40 người này có thể không tham gia danh sách email của tôi và nếu họ có tham gia, họ có thể không bao giờ tham gia đầu tư bất động sản cùng tôi.

Giả sử trung bình cứ 40 khách truy cập trang web thì có một người mua Báo cáo 7 Lời nói dối của tôi với giá 40 đô la. Tôi đã tốn bao nhiêu tiền để có được 40 khách truy cập đó? Thực tế là tôi không tốn gì cả. Tôi chi 40 đô la và tôi kiếm được 40 đô la, vì vậy cuối ngày tôi không mất tiền nhưng tôi đã có 40 đối tác đầu tư bất động sản tiềm năng mới. Nếu tôi chi thêm 40 đô la vào ngày hôm sau và một người mua báo cáo, một lần nữa tôi không mất tiền nhưng tôi đã có thêm 40 khách hàng tiềm năng mới.

Báo cáo nhỏ này chi trả cho việc tiếp thị của tôi, vì vậy nếu tôi chi 100 đô la vào ngày hôm sau hoặc 1.000 đô la vào ngày hôm sau, tôi sẽ thu hồi lại số tiền đó và có tất cả những người mới để làm việc cùng. Tôi có thể duy trì điều đó bao lâu? Gần như mãi mãi và tôi không bị cạn kiệt tiền, việc tiếp thị của tôi đã được chi trả. Tôi không chỉ có nguồn vốn không giới hạn cho tiếp thị mà còn có thêm một thứ khác nữa. Ngoài việc thu hút sự chú ý của mọi người khi họ mua báo cáo của tôi, những người mua thứ gì đó nhỏ như báo cáo này chính là những người mà tôi muốn tập trung sự chú ý vào.

Bất kỳ ai sẵn sàng bỏ ra dù chỉ một số tiền nhỏ cho sự nghiệp đầu tư của họ bằng cách mua báo cáo của tôi đều đã chứng minh cho tôi thấy bằng ví tiền của họ rằng họ nghiêm túc hơn về đầu tư so với những người không bao giờ mua bất cứ thứ gì và chỉ tìm kiếm thông tin miễn phí. Những nhà đầu tư tiềm năng tốt nhất của tôi đang nổi lên, họ đang đọc báo cáo của tôi, điều này xây dựng lòng tin của họ đối với tôi và họ quay lại với sự hào hứng hơn bao giờ hết để làm việc cùng tôi. Điều này làm tăng sự thành công trong công việc kinh doanh đầu tư chính của tôi và các chi phí tiếp thị của tôi đều được chi trả.

Đây là một điều tuyệt vời và với một vài sửa đổi, bất kỳ doanh nghiệp nào cũng có thể sử dụng mô hình đề xuất được tài trợ để đưa hoạt động tiếp thị của họ lên tầm cao mới và tìm ra những khách hàng tốt nhất để tăng lợi nhuận. Nếu bạn nắm bắt được khái niệm mà tôi đã mô tả ở đây thì chúng ta đã sẵn sàng đi sâu vào các chi tiết. Cảm ơn bạn đã tham gia cùng tôi và hẹn gặp lại bạn trong bài viết tiếp theo.