Tìm hiểu về Thẩm định chuyên sâu - Một phần không thể thiếu khi bán doanh nghiệp của bạn

Tìm hiểu về Thẩm định chuyên sâu - Một phần không thể thiếu khi bán doanh nghiệp của bạn

Chào bạn, tôi là Suraj và hy vọng bạn vẫn khỏe. Hôm nay, tôi muốn thảo luận về việc Tìm hiểu về Thẩm định chuyên sâu - một phần không thể thiếu khi bán doanh nghiệp của bạn. Bạn biết đấy, khi bạn đang cân nhắc việc bán một doanh nghiệp, một trong những điều bạn sẽ phải thực hiện trong tương lai là trải qua quy trình thẩm định chuyên sâu (due diligence). Chúng tôi nhận thấy rằng người mua ngoài kia có thể ký một thư ngỏ ý (letter of intent), hoặc thậm chí đi đến một thỏa thuận mua bán, nhưng trong các tài liệu đó sẽ luôn có những điều khoản dự phòng rằng: "Cách duy nhất để tôi chốt giao dịch này là nếu tôi hoàn tất thành công quy trình thẩm định chuyên sâu."

Khi bạn cố gắng bán doanh nghiệp, bạn đang cung cấp cho họ thông tin. Bạn nói rằng: "Chúng tôi đã kiếm được chừng này tiền. Doanh nghiệp trông như thế này. Đây là những việc chúng tôi làm." Câu hỏi đặt ra là, liệu họ có tin bạn một cách mù quáng không, hay họ muốn kiểm tra kỹ lưỡng trước khi bạn nhận được tiền? Chắc chắn họ muốn kiểm tra và đảm bảo rằng bạn không nói dối họ, vì họ không biết bạn. Quy trình kiểm tra doanh nghiệp đó được gọi là thẩm định chuyên sâu.

Thẩm định chuyên sâu là quy trình xem xét các yếu tố như tờ khai thuế và báo cáo tài chính trong 5 năm qua. Xem xét cơ sở nhân viên của bạn. Thậm chí có thể phỏng vấn các nhân viên chủ chốt. Xem xét các chương trình phúc lợi cho nhân viên, hợp đồng khách hàng, mức độ tập trung khách hàng, nhà cung cấp, xem xét các hợp đồng thuê tài sản mà bạn có. Họ đi sâu vào tất cả các chi tiết nhỏ nhặt để đảm bảo rằng bạn đang đại diện cho doanh nghiệp một cách trung thực và họ hiểu rõ những gì họ sắp tham gia. Những người mua thông thái sẽ làm như vậy, vì thế những người bán thông thái cần phải đi trước một bước.

Quá thường xuyên, khi tôi hỗ trợ mọi người mua doanh nghiệp và chúng tôi bước vào quy trình thẩm định chuyên sâu, người bán hoàn toàn không chuẩn bị để cung cấp thông tin chúng tôi cần. Điều đó làm chậm quy trình và tạo cơ hội cho thương vụ đổ vỡ, thay vì tiến tới chốt giao dịch và thực sự bán được doanh nghiệp. Với tư cách là người bán, bạn sẽ được khuyên nên chuẩn bị sẵn sàng thông tin thẩm định chuyên sâu của mình từ sớm, ví dụ như trước khi bạn có ý định bán doanh nghiệp.

Để làm được điều đó, bạn có thể tham khảo ý kiến của luật sư, kế toán viên công chứng (CPA), nhà môi giới doanh nghiệp hoặc bất kỳ ai hiểu rõ quy trình bán doanh nghiệp và thẩm định chuyên sâu là gì. Họ có thể đưa ra yêu cầu cho bạn. Một yêu cầu giả định nếu bạn muốn, rằng: "Đây là những thứ tôi sẽ muốn xem trước khi tôi mua doanh nghiệp của bạn." Nếu bạn tập hợp những thứ đó ngay bây giờ, và nếu họ hướng dẫn bạn trình bày chúng theo định dạng dễ đọc và dễ hiểu đối với người mua, bạn sẽ tiến xa hơn rất nhiều.

Sau đó, khi bạn đã ký thư ngỏ ý hoặc thỏa thuận mua bán, bạn đã sẵn sàng. Bạn đã có sẵn 90% những gì người mua muốn xem. Bạn có thể giữ cho quy trình tiếp tục diễn ra. Bạn có động lực, bạn có thư ngỏ ý, bạn có thỏa thuận mua bán, mọi thứ đang đi đúng hướng. Đừng làm hỏng nó bằng một quy trình thẩm định chuyên sâu kém chất lượng. Hãy đảm bảo rằng bạn hoàn thành nó trước thời hạn và sẵn sàng hành động. Hãy hiểu rõ nghĩa vụ của mình, những gì bạn sẽ được yêu cầu thực hiện và hãy làm điều đó một cách thông minh.