Những điều bạn có thể và không thể học hỏi từ những người thành công

Những điều bạn có thể và không thể học hỏi từ những người thành công

Làm theo những gì người thành công đã làm có thể giúp bạn tìm thấy thành công của riêng mình, nhưng đôi khi nó cũng có thể khiến bạn đi chệch hướng. Thật không may cho Victoria, một người bạn của tôi, trường hợp thứ hai đã xảy ra. Và trừ khi cô ấy học được những gì nên và không nên áp dụng từ những người thành công, cô ấy có lẽ sẽ tiếp tục chật vật.

Tiếng nói của nỗi đau

Tôi từng biết Victoria khi cô ấy làm công việc lập kế hoạch sự kiện tại một khách hàng ngân hàng của tôi nhiều năm trước. Sau đó, vài năm trước, cô ấy gọi cho tôi, rất cần sự giúp đỡ. Cô ấy đã bị sa thải hai năm trước đó và kể từ đó đã chật vật để khởi nghiệp kinh doanh dịch vụ lập kế hoạch sự kiện của riêng mình. Nỗi đau trong giọng nói của cô ấy rất rõ ràng. Thật buồn khi nghe điều đó, đặc biệt là từ một người mà tôi luôn nhớ đến là người tràn đầy năng lượng tích cực.

Công thức cho thành công

Khi chúng tôi gặp nhau, cô ấy đã kể cho tôi nghe một vài chi tiết, bao gồm cả việc đầu năm đó cô ấy đã gặp một người phụ nữ tuyệt vời tên là Anya, người điều hành một doanh nghiệp lập kế hoạch sự kiện rất thành công. Anya đã rất tử tế khi trả lời tất cả các câu hỏi của Victoria về cách cô ấy xoay xở để xây dựng doanh nghiệp của mình. Trên thực tế, cô ấy đã hướng dẫn Victoria qua tất cả các chiến lược và chiến thuật tiếp thị của mình, bao gồm kết nối tại các hội nghị cũng như quảng cáo trên các tạp chí thương mại và gửi tài liệu quảng cáo đến các danh sách gửi thư.

Làm theo công thức

Victoria rất hào hứng khi có được công thức thành công của Anya. Nó mang lại cho cô ấy một lộ trình rõ ràng để thực hiện, khác với cách làm việc tùy hứng mà cô ấy đã cố gắng tìm kiếm khách hàng lúc ban đầu. Thật không may, Victoria cuối cùng đã dành hàng tháng trời và rất nhiều tiền để cố gắng sao chép công thức của Anya mà hầu như không mang lại kết quả gì.

Nhìn nhận quá hời hợt

Tôi cảm thấy rất tệ cho Victoria. Đầu sự nghiệp của mình, tôi cũng đã làm điều tương tự—tôi nghiên cứu những gì người thành công đã làm và cố gắng hết sức để làm theo họ. Nó không bao giờ hiệu quả. Có lẽ tôi chỉ không thực hiện tốt như họ. Nhưng qua nhiều năm, tôi bắt đầu tin rằng có vấn đề khác—thay vì cố gắng sao chép những gì hiệu quả với một người thành công, tôi nên cố gắng cư xử như một người thành công. Tôi tin rằng đây cũng là sai lầm của Victoria.

Như tôi đã giải thích với Victoria, các chiến lược và chiến thuật của Anya không thực sự là công thức thành công của cô ấy. Điều làm nên thành công của Anya là những phẩm chất như sự kiên trì, tính độc đáo, khả năng giải quyết vấn đề, sự sáng tạo, tháo vát, v.v. Theo một nghĩa nào đó, Victoria đã nhìn nhận quá hời hợt—cô ấy chỉ nhìn vào những việc Anya làm thay vì cách Anya hành động.

Sự khác biệt

“Hãy để tôi nói thế này,” tôi nói với Victoria. “Nếu Anya bước vào đầu bạn và nhìn vào những thách thức mà doanh nghiệp của bạn đang đối mặt, cô ấy sẽ sử dụng sự sáng tạo và tháo vát của mình—tất cả những phẩm chất thành công của cô ấy—để phát triển một bộ chiến lược và chiến thuật độc đáo. Tôi chắc chắn một số thứ sẽ giống nhau, nhưng sẽ có những khác biệt và ý tưởng mới. Và ngay cả khi một số chiến thuật giống nhau, cô ấy sẽ thực hiện chúng theo cách khác. Đó là vì Anya sẽ coi việc phát triển doanh nghiệp của bạn là một thách thức riêng biệt so với việc phát triển doanh nghiệp của cô ấy.

“Anya sẽ thấy rằng bạn có những thế mạnh, kinh nghiệm, mối quan hệ, địa điểm khác nhau, v.v. Thêm vào đó, thời thế thay đổi. Chiến lược hoặc chiến thuật chiến thắng của năm ngoái—hay thậm chí là của ngày hôm qua—có thể kém hiệu quả hơn ngày hôm nay, hoặc thậm chí đã lỗi thời.”

Victoria đồng ý. Cô ấy thấy rằng một số chiến thuật mà cô ấy đã thử là những thứ phù hợp với thế mạnh và kinh nghiệm của Anya, thay vì của cô ấy. Và khi Anya bắt đầu với một số chiến thuật đó, sự cạnh tranh ít hơn bây giờ. Victoria sẽ cần tìm những ý tưởng hiệu quả và sáng tạo cho ngày hôm nay—và những thứ dựa trên những gì cô ấy làm tốt. Tuy nhiên, Victoria vẫn muốn tin rằng cô ấy có thể học hỏi điều gì đó từ thành công của Anya để giúp ích cho mình.

Dấu vân tay

“Sự truyền cảm hứng,” tôi nói. “Tôi nghĩ đó là một trong những điều quan trọng nhất mà chúng ta có thể học hỏi từ những người thành công. Có lẽ cụ thể hơn, đó là nguồn cảm hứng để đào sâu, để khai thác những phẩm chất mà hầu hết những người thành công đều có—khả năng phục hồi sau thất bại, lòng can đảm để thử những điều chưa ai từng thử, để tự mở ra con đường của riêng mình. Đó là một trong những bài học tôi đã học được qua nhiều năm—con đường dẫn đến thành công của mỗi người là duy nhất—đặc biệt như dấu vân tay vậy. Bạn tìm thấy con đường đó không phải bằng cách đi theo dấu chân của người khác, mà bằng cách tự mở ra con đường của riêng mình.”

Anya đã dành vài tuần tiếp theo để suy nghĩ sâu sắc về những gì chúng tôi đã thảo luận—và về cách tìm ra con đường của riêng mình. Cô ấy thúc đẩy bản thân suy nghĩ sáng tạo, khai thác mạng lưới và nguồn lực của mình. Khi làm như vậy, cô ấy cảm thấy mình đang hành động giống một người thành công hơn bao giờ hết. Và từ nỗ lực mới này, cô ấy bắt đầu phát triển bộ chiến lược và chiến thuật của riêng mình, bao gồm một câu lạc bộ ăn sáng hàng tháng. Cô ấy nảy ra ý tưởng này vì cô ấy rất tin tưởng vào bữa sáng và tình cờ biết một trong những nhà cung cấp dịch vụ ăn sáng ngon nhất thành phố. Đó là một ý tưởng độc đáo của riêng Victoria. Nó phát huy thế mạnh và niềm tin của cô ấy và cô ấy biết mình có thể làm cho nó hiệu quả.

Câu lạc bộ ăn sáng

Đến các buổi họp câu lạc bộ ăn sáng, cô ấy mời nhiều người khác nhau có liên quan đến ngành lập kế hoạch sự kiện—nhà cung cấp dịch vụ ăn uống, nhiếp ảnh gia, nhân viên khách sạn, chuyên gia đào tạo doanh nghiệp. Trong vài tháng đầu, không có gì xảy ra từ những nỗ lực của cô ấy, nhưng sau đó một số người tham gia bắt đầu giới thiệu khách hàng cho cô ấy. Trong vài năm tiếp theo, câu lạc bộ ăn sáng đã phát triển thành động lực kinh doanh mới lớn nhất cho cô ấy—và cho tất cả các thành viên khác trong câu lạc bộ.

Bài học lớn

Sao chép những việc một người thành công đã làm thường dẫn đến một con đường sai lầm. Thay vì cố gắng bắt chước công thức của người khác, hãy thử, như Victoria đã làm, áp dụng các hành vi của họ—như phát triển các giải pháp sáng tạo và phù hợp với thế mạnh độc đáo của riêng bạn. Làm điều đó có thể giúp bạn tạo ra loại chiến lược tiếp thị chiến thắng mà Victoria cuối cùng đã nghĩ ra—chuỗi câu lạc bộ ăn sáng đã đưa doanh nghiệp của cô ấy lên những tầm cao mới.