3 个简单的思维转变，助你获得更多客户

在这篇文章中，我将与你探讨三个关键的思维转变，它们能帮助你实现销售额翻倍，并获得两倍的客户。在商业道路上走得越远，我就越清楚地意识到：思维方式就是一切。你现在之所以没有得到你想要的，是因为你不相信那是可能的，而你现在所拥有的一切，都是你过去信念的结果。

我不知道你是否了解，我运营着一个名为 Yay For Clients 的项目，在那里我指导像你一样的创业者打造标志性服务，并将这些服务完全预订出去，从而让他们能从业务中获得稳定的全职收入。目前我们已经有超过 150 名学员完成了这门课程，在过去的一两年里，我能够看出那些成功的创业者与那些稍微挣扎一点的创业者之间存在着一些模式差异。

这与你与生俱来的天赋无关。这与你是否天生适合成功无关。这与你拥有多少金钱或资源无关。顺便说一句，足智多谋比资源本身更重要。这与你的年龄大小无关。这与你住在哪里或你的母语是什么无关。这与所有这些事情都毫无关系。

那些更成功的人是拥有正确思维方式的人，具体来说，他们能够做出三种思维转变，从而开始让客户定期主动找上门，并真正成为自己生意的主人。这就引出了我们的第一个思维转变，即成为老板，而不是自由职业者。

自由职业者的思维方式——基本上只是被动地应对送上门的工作机会并为之竞争——与经营自己生意、决定提供什么服务或产品、销售这些产品并发展业务的老板的思维方式之间，存在着巨大的差异。非常、非常大的差异。

我们所有人，或者说我们大多数人，都是从自由职业者开始的，但在某个时刻，一旦你意识到你想进入哪个行业，你就需要从自由职业者转变为老板。这要求你决定你的生意如何运营，而不是由你的客户决定；要求你提前决定你想与谁合作，而不是被动应对现有的机会；要求你创建一个标志性的产品，并反复销售它，而不是创建定制的提案，或根据客户需求定制你的服务。

我知道这听起来很疯狂，但它实际上能帮助你以更高的价格获得更多客户，并在更短的时间内完成更多工作。所以，这是一个非常棒的思维转变。那么，你需要决定自己成为老板吗？如果是的话，我希望你在下方的评论区写下“老板”。这将是你迈向这一思维转变的第一步。你需要做的第二个思维转变是：开始将销售视为一种服务。

很多我的学员和其他创业者都会遇到这种情况：他们创造了一项服务，经历了我在第一步中谈到的过程，开始把自己看作老板而不是自由职业者，但当真正需要为自己的工作要钱时，他们就彻底慌了。许多关于自我价值感、金钱和限制性信念的未解忧虑在这里发挥了作用。

最重要的一点是将销售视为负面还是正面。我一直将销售视为为整个世界增加净收益，我总是将销售视为我和客户之间的双赢局面。归根结底，我是在帮助对方获得他们渴望的结果，而这是有价格标签的。我真的希望你记住一件事：那些愿意付费的人比那些只追求免费赠品的人能获得更好的结果。

我有一些人多年来一直阅读我的文章并消费我的内容，却从未采取任何行动或取得进展，因为他们从未在自己身上投资。我并不是说他们需要投资我，但我能看出这已经成为一种模式：我想要更多、更多、更多的免费内容。这没问题，我也喜欢创作免费内容并让人们能够接触到我的培训。然而，除非你真正站出来进行投资，否则你所能达到的高度是有限的。

没有哪位企业主在从未投资过自己的情况下获得成功。通过为你所做的工作收取合理的价格，你是在为你的客户提供服务。你会做得更好。你的客户会更尊重你，最终每个人都会得到更好的结果。现在，如果你还在为此挣扎，那就意味着我们需要解决第三个思维转变，即：将金钱视为无限的。

我们处于一个无限丰盛的宇宙中，如果你因为要求别人为你所做的工作付费而感到自己在窃取他人的钱财，那么你就有匮乏心态。这完全没问题。我有时也会陷入这种心态。世界上存在的金钱确实没有上限。唯一的限制是你给自己设定的限制。这一点有时真的很困难，因为我们已经深深陷入了“用时间换金钱”的模式，并认为收入是有上限的。但这根本不是事实。

这里最重要的一步是跳出那种“用时间换金钱”的思维，或者不再把你的价格看作时薪。让我举个例子。假设你做教练工作，在你的教练套餐中，你与客户有为期三个月的每月通话。所以，那是三次通话，三个小时的通话时间。你决定根据这三个小时的通话来定价，你心想：“哦，好吧，我每小时只能收一百美元。”

当你根据工作时长来为服务定价时，你是在对自己和客户造成巨大的伤害。相反，你需要根据你为他人创造的价值来定价，这也意味着你可以在服务中添加除那些小时通话之外的其他要素。因为面对现实吧，还有准备时间、通话后时间，以及为了实现这些通话而必须进行的组织和行政工作。

但为了让别人为你买单，他们并不关心你花了多少小时准备通话。他们想知道的是：对他们来说净收益是什么？换句话说，他们的投资回报率是多少？这不一定非要是财务上的。但我会挑战你，如果你认为你的服务没有财务收益，即使不是直接收益，也要考虑你服务的其他好处。

你的客户的生活或业务会因为与你合作而发生什么改变？这对他们来说价值几何？现在，这三个思维转变将使你愿意采取必要的行动以获得结果。所以，一旦你完成了思维转变，就是时候行动起来了。我实际上为你准备了一个非常棒的免费赠品，这是一份包含 64 个行动的清单，你可以采取这些行动来开始预订更多客户并填满你的业务。

如果你想获取这份清单，只需向下滚动到此视频下方的描述框即可领取。我很想知道这三个思维转变中哪一个对你最重要。我已经说过，如果你需要开始把自己看作老板而不是自由职业者，请在评论中写下“老板”，但我还想知道，你需要开始将销售视为服务吗？如果是的话，我希望你在评论中写下“销售即服务”。让我们围绕这一点创造一个肯定语吧。