自由职业者时薪 计算器
输入您的目标收入、工作时长和支出。获取您真正需要收取的费率——它考虑了大多数计算器忽略的税费、非计费时间和业务成本。
您的数据
扣除支出后（税前）您希望获得的净收入。
包括假期、病假和节假日。自由职业者通常为 4-6 周。
总工作时长，包括计费和非计费时间。
软件、保险、联合办公、设备、课程等费用。
您所在国家的所得税加上自雇税或社会保险缴款。
您工作时长中实际可计费的百分比。大多数自由职业者在 60-70% 左右。
您的费率
建议时薪
这是您为了达到目标收入、覆盖业务支出、缴纳税费并平衡非计费时间所需要收取的费率。
简单费率
¥94/小时
收入除以总工作时长。忽略了税费和支出，这是大多数自由职业者错误报价的方式。
保本费率
¥14/小时
低于此费率，您仅在支出上就在亏钱。
- 每年总工作时长
- 1,920
- 其中可计费时长
- 1,248
- 您必须开具的发票总额
- ¥247,500
- 扣除支出和税费后的净收入
- ¥180,000
调整数值以模拟不同场景。所有计算均在您的浏览器中完成，不会发送至服务器。
为什么大多数自由职业者 定价过低
导致自由职业者费率过低的四个误区。
忽略税费
受雇员工的净收入是扣除工资税后的金额。自由职业者在缴纳自雇税、所得税和社会保险后，必须获得更高的总收入才能达到同样的净收入水平。
忽略非计费时间
销售电话、开票、行政、提案、学习新工具等，这些都无法计费。现实的自由职业者计费时长仅占工作时间的 55-70%，而非 100%。
忽略业务支出
软件订阅、保险、联合办公、设备、课程、差旅费。这些费用在您获得收入前就已产生。
忽略休假时间
您需要为自己的假期买单。两周假期加一周病假和节假日，大约是四周。您的费率需要覆盖 48 周的计费，以支撑全年的生活。
如何使用 此计算器
- 1
从目标收入开始
这是您税前希望获得的净收入，即让您觉得自由职业值得投入的金额。请务必诚实，不要好高骛远。
- 2
设置合理的休假时间
两周假期加一周病假和节假日约为四周。如果您刚开始做自由职业，建议预留更多时间，因为职业倦怠比低费率更容易毁掉职业生涯。
- 3
诚实评估计费比例
如果不确定，可以跟踪一周的时间。大多数自由职业者在 55-70% 之间。超过 75% 通常意味着低估了行政、销售和学习时间。
- 4
检查结果是否合理
如果计算出的费率比您现在的报价高出 30-50%，这是正常的，大多数自由职业者确实低估了这么多。这个数字是您的底线，而不是上限。
常见 问题
自由职业者合理的计费比例是多少？
大多数独立自由职业者计费时长占工作时间的 55-70%。其余时间用于销售、开票、行政和学习。全职顾问和代理机构自由职业者在拥有完善系统的情况下可达到 75-80%。个人自由职业者不应按超过 70% 的比例进行规划。
为什么计算出的费率比我现在的报价高这么多？
因为大多数自由职业者定价过低，通常低了 30-60%。此计算器显示的费率是您在扣除所有实际成本后实现目标收入所需的金额。如果觉得太高，请先审视您的固定成本。否则，您要么接受较低的收入，要么比计划工作更长的时间。
如何向现有客户提高费率？
有两种途径。首先，对现有客户维持原价，但所有新业务按新费率报价，6-12 个月内自然过渡。其次，提前 60 天通知现有客户涨价，并以服务范围扩大或专业化为由。即使涨价 40% 导致流失 20-30% 的客户，整体收益依然是增加的。
我应该对不同客户收取不同的费率吗？
是的。费率应反映交付的价值和客户的支付能力。大型企业客户为同样的工作支付的费用可能是个人创业者的两到三倍。设定一个底线费率（即此计算器所示），然后根据复杂程度、时间线和客户规模向上定价。
如何将时薪转换为月度留存费？
将时薪乘以每月预期的留存小时数，然后给予 10-20% 的折扣，以换取承诺和收入的可预测性。例如，按时薪计算 40 小时，减去 15% 作为每月固定承诺的折扣。
自由职业费率与员工薪水如何比较？
一个粗略的规则：将受雇职位的时薪乘以 2.0 到 2.5 倍，即可得到自由职业的等效费率。这个乘数涵盖了您现在需要自理的福利、自雇税、非计费时间和业务支出。