5个让人们下单的语言魔术

在开始之前，我必须澄清两点。这里充满了标题公式，可以帮助你撰写销售文案。那么，废话不多说，让我们直接进入这些文案写作技巧。

1：第一条规则是你的文案必须“以你为中心”。不，我指的不是作为听众的你。还记得高中时老师教导你永远不要在学术写作中使用“你”这个词吗？好吧，我有一个小秘密要告诉你。在文案写作中，情况恰恰相反。当你撰写销售文案时，你必须始终与一个人对话。这将为你和你的读者（即你正在交谈的对象）之间建立一种真实的联系。

2：如果你想让更多人通过你的文字购买你的产品，你必须遵循的第二条规则是加入幽默感。幽默能让人们跳出固有的思维模式，从而集中注意力。对我个人而言，幽默只是我个性和品牌的一部分。你可能觉得我并不幽默，但在写作中保持自我对我来说仍然很重要。那么，如何将文案中枯燥、平庸的部分变得有趣呢？关键在于自然而然地表达。这并不是要讲不恰当的笑话或添加一堆感叹号。坦率地说，这只是关于做你自己。

3：我建议遵循的第三条规则是我所说的“极致诚实”。这才是真正能推动人们从“不确定是否要购买”转变为“绝对肯定”的关键。使用极致诚实的一种方法是明确谁适合、谁不适合你的产品。我喜欢的另一个技巧是利用极致诚实来谈论你产品的缺点。是的，任何产品都有缺点。例如，使用我的产品之一——销售页面工具包来评估你的销售页面，缺点就是你必须自己完成所有工作。它比聘请文案撰稿人便宜得多，你也能从中获得一些很棒的技能，但你确实必须投入精力亲自撰写页面。

4：这引出了第四条规则，我称之为“超级具体化”。毫无疑问，我看到人们在文案中犯的最大错误就是试图过于笼统，以期引起更多人的共鸣。但我能快速告诉你真相吗？当你试图与所有人产生共鸣时，最终你谁也无法打动。因此，当我撰写销售文案时，我总是会想到三个我过去合作过或未来希望合作的目标客户，并在写作时专门针对他们。我会列出他们所有的特质、挫折和愿望，以便在销售文案中提及这些具体内容。我最喜欢用詹姆斯·乔伊斯的一句话来总结这一点：“普遍性存在于特殊性之中。”

5：撰写优秀文案的第五条也是最后一条规则，我称之为“三层蛋糕”。“三层蛋糕”是一个比喻，我用它来解释你需要触及逻辑、推理和情感联系的不同层面，才能真正让别人想要购买你的产品。想象一个三层蛋糕，每一层都代表对“为什么有人会在意这个？”这一问题的回答。所以，你首先在顶层问自己，为什么有人会在意购买我的产品？这对他们有什么好处？一旦你有了答案，再次问自己：“为什么有人会在意那个？”然后，你懂的，你需要进行第三次也是最后一次提问，以完成你的三层蛋糕。最终，你将在销售文案中使用这三层蛋糕的所有内容。