通过买卖协议预见您的商业战略

通过买卖协议预见您的商业战略

各位读者好。众所周知，当今社会的一个悲哀事实是离婚率居高不下。我不清楚现在的具体比例是多少，但过去曾有约50%的婚姻以离婚告终。

以此类推，100%的企业最终都会走向终结。无论何时，只要您创办的企业拥有两名或以上的合伙人，由于您知道它终有一天会结束，您就需要一份类似于“婚前协议”的文件。

在婚姻中，如果您预见到关系可能会结束，您可能会在婚前签署一份协议，约定当分手发生时我们该如何处理这些问题——尽管我们希望这种情况永远不会发生，但它确实会发生。

而在商业领域，当企业拥有两名或以上所有者时，它最终分崩离析是100%确定的。要么他们会将企业出售给第三方，要么他们会分道扬镳。通常情况下，他们在企业存续期间就会选择分道扬镳。

既然如此，为什么不签署一份商业“婚前协议”呢？这实际上就是我们所说的买卖协议（buy/sell agreement）。买卖协议处理了一些关键问题。其中一个核心问题是：我们该如何确定企业的价值？

当婚姻破裂且其中一方拥有企业时，关于企业价值的评估往往会引发巨大的争执，以便进行合理的财产分配。显而易见，拥有企业的一方认为它不值多少钱，而没有企业的一方则认为它价值连城。

在买卖协议中也是如此。我们发现，即将离开的企业所有者肯定认为企业价值不菲，而留下来的一方则会说：“不，不，没那么多。”

趁着你们还是朋友，关系融洽时——最好是在创业之初——就制定一份买卖协议，明确价值的确定方式，无论是通过约定的价格、某种应用公式，还是聘请专业的企业估值人员在当时进行客观评估。定义价值的方法有很多种，但首先要解决的是价值确定问题。

第二个问题是：我能多快拿到钱？如果您是留下来经营企业的一方，您肯定不希望因为要筹集大量现金买断对方的股份而让企业陷入困境。从您的角度来看，您希望这个过程越慢越好。

而需要离开的一方显然希望立即拿到现金。这里就需要达成某种妥协。当您在前期处理这个问题时，您并不知道自己未来会是买方还是卖方，因此您需要采取一个相对公平的立场，比如约定当一方离开时，支付20%的首付款，其余部分在七年或五年内付清。处理方式多种多样。

企业价值是多少？我能多快拿到钱？这是制定买卖协议时涉及的两个核心问题。虽然还有其他各种问题，但这两个是最值得关注的重点。
如果您正在创业，或者已经身处合伙企业中，请务必确保制定一份买卖协议。不要拖延，因为它就像一颗随时可能在未来摧毁您的地雷。