出售您的电子商务业务深度指南

在建立了一家成功的电子商务企业后，回首往事，您会看到自己投入了大量的时间和金钱才走到今天这一步——这一步意味着您正在创造利润并享受更多的空闲时间。

然而，在建立了一家成功的企业后，许多企业家总觉得还有更多的事情要做，或者在个人生活中遇到了需要快速注入现金的情况，又或者因为经历了难以置信的工作量而感到精疲力竭。

当这种情况发生时，也许是时候出售您建立的企业了。

无论您是想专注于一个新的、更大的项目，还是想解决个人生活中的燃眉之急，亦或是需要时间（和金钱）退后一步来思考下一步该怎么走，出售一家成熟的电子商务企业对您来说都可能非常有利可图。

为了实现盈利性退出并从销售中获得最大价值，您需要脱下企业家的外衣，换上投资者的视角，因为他们才是决定您能从这笔交易中获得多少钱的人。

确定商店的基准价值是第一步，这可能是您要做的最困难的事情之一——除了在心理上准备好放下您的企业之外。

归根结底，没有两家企业是完全相同的，在计算您的特定企业价值时，涉及的变量范围很广。

这意味着弄清楚投资者愿意为您的企业支付多少钱可能会很困难。

在 Digital Exits，我们唯一的使命就是了解投资者在准备购买时看重什么，以及企业主如何将这些因素落实到他们的业务中。

为了帮助您理解整个过程，您需要明白一个关键点。投资者愿意购买您的企业，是因为该企业能为他们创造收入。仅此而已。

这些投资者想要盈利，当他们考虑购买企业时，他们会问自己的第一个问题是“我需要多长时间才能收回投资？”

为了获得尽可能高的销售价格，您需要像投资者那样看待业务，然后解决投资者会深入挖掘以压低您的销售价格的关注领域。

您可以从回答以下问题开始：

您的年度销售额是多少？

这将是决定您商店价值的最大因素。一些投资者会查看您过去 3 年的平均年销售额，而另一些投资者则会查看过去 12 个月的数据。

这里的关键是展示稳定性，并拥有易于投资者验证的销售数据。如果数据无法轻易验证，您的投资者会认为您隐瞒了什么，进而认为您还隐瞒了其他事情，导致交易告吹。

这些销售额每年产生多少利润？

您的年度净利润是您商店的核心。虽然高销售额对大多数投资者很有吸引力，但如果您的利润率很低或几乎不存在，那么很难让投资者推进交易。

在您开始将企业挂牌出售之前，您需要确保尽可能提高利润率，无论是通过与供应商协商更好的条款还是通过削减开支。然后，给这些新的变化一些时间来稳定下来。

您的商店目前在增长吗？

一些企业家犯了一个错误，即在流量和销售额开始下降时试图出售他们的企业。这通常是因为他们精疲力竭，无法再给予企业应有的关注。

虽然一些投资者可能仍然对基于过去业绩购买该企业感兴趣，但您需要带着验证业务为何下滑的预期进入这个过程，并因此接受较低的估值。

投资者希望看到增长，或者希望看到可以轻易解决并最终带来增长的问题。

您是如何推动新销售的？

您目前是否在进行不同的促销活动来推动商店的新销售？您过去是否利用过仍然在为您商店带来销售的影响者？或者您是否在投放付费广告活动？

您用来产生销售的方法会影响商店对投资者的价值。他们为了维持您已经建立的销售额所做的工作越多，他们愿意为购买该企业提供的报价就越低。

如果您的销售额已经开始下降，而您又没有恢复销售额的计划，那么情况更是如此。

您能维持新的增长吗？

如果您正在推动商店的新销售，您是否有能力处理这些销售？您是否有处理新客户涌入所需的库存和运输解决方案？您是否有处理出现问题的支持渠道？

随着您推动的新销售，这种增长能否自行维持？还是您的投资者需要投入更多的时间和金钱来维持增长？

回答这个问题并制定计划，不仅要处理新的增长，还要在未来维持这种增长，您的企业对投资者来说将更具吸引力，也更值钱。

您是如何获取客户的？

您使用哪些渠道来获取新客户？您的投资者在从您手中购买企业后能否接管这些销售渠道？您是否有维持与这些客户关系的系统，以便您的投资者可以接管？

引入新客户只是更大等式的一部分。您如何履行这些客户订单、为这些客户提供服务，并确保您可以让他们一次又一次地回到您的商店，是投资者会关注的其他领域。

您在获取客户上花费了多少钱？

付费广告是电子商务商店的一个巨大营销渠道，但它会削减您的月净利润——投资者用它来确定您商店的真实价值。

您需要有关于您购买的流量、花费了多少钱、流量来自哪里、去向哪里，以及最重要的是，当它到达您的商店时如何转化为新客户的详细统计数据。

准备好移交这些信息，并让您的投资者易于验证。

您在市场中的定位如何？

您的竞争对手以及您如何抵御他们是投资者会关注的另一个领域。这意味着您需要审视自己在市场中的定位，并能够在谈判过程中支持您的主张。

确定您的竞争对手是谁，他们做得好的是什么，以及他们的弱点在哪里。然后审视您自己的企业，找出您自己的优势和劣势。

在谈判过程中发挥您的优势，但要诚实地面对您的弱点。如果您想确保为投资者会问的问题做好准备，请更进一步，制定克服弱点的策略。

您的业务是否相对自动化？

前面已经提到过，但这个问题很重要，值得再次提及——您的业务自动化程度如何，一旦投资者接管，他们需要投入多少工作来维持您建立的业务？

投资者不是在寻找一份新的工作，特别是如果这份工作要花费他们 6 位数甚至 7 位数的资金。

如果业务的某些部分需要您积极参与，您需要考虑将这些部分外包出去。同样，如果您正在做的事情可以通过自动化服务来处理，那么投资该服务是值得的。

您的投资者会欣赏一个相对无需动手的业务。

您是否有现成的系统和流程？

这类似于自动化您能够自动化的业务部分。不过，与其完全自动化某些方面，不如花时间记录流程并建立系统，使您的投资者易于外包，这可能是值得的。

请记住，您投资者的最终目标是接管一个他们不必积极参与的业务，或者能够将他们不想做的任务外包给其他人。

能够外包某些任务的一部分意味着了解如何做，以及如何培训进来处理这些任务的人。这就是文档和流程让他们的生活变得轻松，并使他们能够轻松外包所需内容的地方。

一旦您找到了每个问题的答案，您就可以开始为您的业务定价了。

为了获得一个大致的概念，您需要查看其他企业的售价，并将您自己的模式与他们的模式进行比较，找出优势和劣势。

在大多数情况下，模式没有重大问题的电子商务商店的售价约为年度净利润的 2.51 倍。

这意味着如果您的电子商务商店每年产生 89,000 美元的利润，您可以将 2.51 的倍数应用于利润，得出 223,390 美元的最终价值。这是您与投资者之间谈判过程的起点。

为了帮助您引导谈判过程，您需要做几件事。

● 确保您拥有所有必要的文件。您的数字必须诚实准确，因为这些是您的投资者将用来验证您的要价的数字。

● 确保您有现成的系统和流程。确保您离开后业务能高效运行是一个巨大的卖点，您可以在谈判中使用它。

● 让您的产品和服务与众不同。如果您要求更高的估值，将自己与竞争对手区分开来并确保业务不是可以轻易替代的商品至关重要。

● 与专业经纪人合作。如果您以前从未买卖过企业，您很容易在谈判过程中吃亏。经纪人可以帮助您保护自己的利益，并能让您的报价出现在比您自己能接触到的更多的投资者面前。

● 清理业务。如果您知道存在问题，请花时间解决这些问题，然后让足够的时间过去，让这些问题稳定下来。如果您注意到问题，您的投资者也会注意到，并会利用这些问题来压低您的要价。

从我在这里列出的内容中，您可以看到出售一家盈利的电子商务企业并不一定是一件非黑即白的事情。寻找企业的现实世界价值涉及很多复杂性。

然而，如果您回答了这里提出的问题，并解决了您业务中任何令人担忧的领域，那么从出售您的电子商务商店中获得最高要价就会成为现实，而不是遥远的梦想。