设计强大且有效的内容再营销计划

设计强大且有效的内容再营销计划
在过去几年中，内容营销已从一种未经证实的营销理念，转变为许多数字营销策略的核心。内容营销人员利用博客文章、白皮书、视频和各种其他内容来建立信任、创造互动、树立权威并获取潜在客户。当内容营销成功时，投资回报率是非常可观的。然而，尽管付出了这些努力，并非每一次初步接触都能带来转化。当这种情况发生时，内容再营销可以显著提高投资回报率。

什么是内容再营销？
并非每个消费你内容的人都会转化为潜在客户。有些人只会访问你的网站，但由于某种原因没有响应你的行动号召。通过内容再营销，你可以利用相关的广告重新定位这些潜在客户。这一理念基于行为营销的概念，即根据客户之前在网上的行为来定位他们。内容再营销是一个有价值的工具，你可以用它来给那些在第一次接触时未能触达的客户留下深刻印象。以下是再营销的一些好处：

提高目标受众对你品牌的认知度。
增强营销预算的效力。
提高你定位那些已经对你的产品表现出兴趣的受众的能力。
提升你的内容和着陆页的转化能力。

内容再营销是什么样的？
内容再营销在你的受众眼中是什么样的？想象一下，你在互联网上搜索某种特定类型的珠宝。稍后，你会在社交媒体信息流中，或者作为其他网站上的横幅广告，看到那款珠宝的广告。你可能还会在你观看的视频内容中看到这些广告。在许多情况下，这些广告的制作目的非常明确，就是为了把你带回之前访问过的网站，以便你继续完成转化过程。

内容再营销是如何工作的？
内容再营销可以让你提升互动率，并帮助你充分利用你的内容。它提醒用户关注你的产品，并激励他们继续完成转化路径。你可以通过社交媒体、电子邮件营销、PPC广告等方式触达他们，所有这些都基于他们之前消费你内容时的行为。

内容再营销的步骤如下：
潜在客户访问你的网站并阅读/观看你的内容。
你的网站在该潜在客户的浏览器会话中使用了跟踪Cookie。
潜在客户在转化前离开了你的网站。
当潜在客户浏览互联网时，Cookie保持活跃，并展示推广你公司、产品和服务的广告。
理想情况下，客户会被吸引回你的网站以完成购买过程。

每当你用专门为客户兴趣而制作的广告重新定位潜在客户时，你就创造了一个改善你所留印象的新机会。更好的是，如果你的潜在客户在购买时有些“犹豫不决”，再营销可以推动他们下定决心并完成转化。你还可以触达那些之前非常接近转化的客户。

创建再营销内容
你可以利用再营销作为将客户引回现有着陆页或产品页的一种手段。你也可以将他们重定向到新的或现有的内容。这尤其能让你既能利用旧内容，也能利用新内容。然后，你可以在这些内容的底部添加一个转化磁铁或行动号召，以帮助推动你的受众更接近转化。

当然，如果你打算将内容作为再营销策略的一部分，它必须足够强大才能有效。尝试以下工具，以确保你更新的内容工作取得成功：
Canva：无需图形设计专业知识即可为你的内容添加精美视觉效果。
Wow Grade：内容写作和编辑协助的专业来源。
Yoast：WordPress网站SEO和其他内容工具的终极选择。
Hemingway：确保你的写作易于阅读的绝佳来源。
Studicus：文案写作和编辑协助。

你的内容再营销计划：选择平台
创建再营销计划的第一步是为你的定向广告选择平台。你很可能会使用Google或Facebook作为你再营销计划的基础。这意味着你可以通过以下方式重新定位你的受众：
Gmail
YouTube
Android应用
搜索结果广告
展示广告网络
社交媒体

明确你的再营销目标
当你创建再营销计划时，可以将精力集中在以下三种类型的活动之一：

购物车放弃活动
在这些活动中，你利用再营销来触达那些放弃了结账过程的客户。理想情况下，你将能够吸引他们回到你的网站继续完成购买。在这里，跟踪Cookie可以放置在结账页面上。稍后，用户将看到基于他们几乎购买的产品的广告。

内容重定向活动
当潜在客户访问你网站上的特定页面时，你可以使用重定向将他们引导至他们可能感兴趣的其他内容。例如，如果他们访问了你的产品页面，你可以使用广告将他们发送到包含产品演示视频的页面。

潜在客户更新活动
当客户访问你的着陆页但未能转化时，你可以使用重定向来更新该潜在客户，通过专注于继续建立信心和信任的广告来重新吸引他们。

Trust my Paper的内容营销顾问Edna Betters表示：“一旦你知道了计划开展的活动类型，你就知道你想要达到的最终结果是什么。当足够多的客户采取了预期的行动，你就知道你已经达到了目标。

此时，你还可以选择网站上将使用再营销Cookie的页面。创建营销和广告内容。构建你将引导重定向客户前往的页面。

了解再营销过程
如果你有Google Ads账户，就可以使用再营销。幸运的是，Google在使再营销活动变得相对容易方面做得非常出色。你可以在网上找到大量的资源和其他信息来帮助你入门。这是Google撰写的一篇很棒的再营销设置文章。这份全面的内容将引导你完成设置的技术步骤。

重定向的另一个选择是使用Facebook Pixel。你可以通过安装Facebook Pixel、创建像素并将其安装在你的网站上来实现。然后，你可以利用它根据用户访问你网站的页面在Facebook上定位受众。你还可以使用Facebook工具为你的再营销活动创建自定义受众。

结语
重定向是一种极其有效的方法，可以加倍发挥你的内容营销工作。利用它来提高营销工作的投资回报率，并确保感兴趣的客户持续关注你的品牌。

作者简介：Melanie Sovann是BestEssay.education和GrabMyEssay的博主和编辑。她热衷于向小企业主传授可在低预算下应用的有效营销技巧。在业余时间，她喜欢打高尔夫球和旅行。