什么是“资助提案” (Funded Proposal)？

什么是“资助提案” (Funded Proposal)？

在本文中，您将了解到什么是资助提案，以及如何利用它们同时实现三件事：第一，找到您的最佳客户；第二，促进您的主要产品或服务销售；第三，为您提供无限的营销预算。

为了让您概览什么是资助提案及其运作方式，我将向您展示您与访问网站的访客之间自然的信息流。我将在本文中为您拆解每一个步骤，您在阅读时可能会问自己一个问题：“这对我个人的业务有什么用？” 好消息是，资助提案适用于各种类型的企业，这也是本网站“企业主网络营销”板块的主题。

首先，让我们了解一下资助提案的基础知识以及您为什么需要它。以下是概述：有人访问您的网站，您向他们提供一些信息并建立沟通，然后承诺如果他们提供联系方式，就给他们想要的东西。这通常是您建立电子邮件列表的方式；一旦他们进入您的电子邮件列表，您就会向他们发送信息，并在其中介绍您的资助提案产品。

资助提案产品通常价格低廉，我所说的低廉是指例如低于50美元。这通常是一套价格实惠的信息包，当有人购买它时，它会深入探讨某个特定主题。当人们读完它时，他们已经获得了关于您所提供的主要产品或服务的丰富信息，并且更有意愿与您开展业务。

以上是概述。一个例子将帮助您准确理解我在说什么。这是我的房地产投资网站。我正在寻找想要成为房地产投资者的人。当有人来到我的网站时，他们会获得一些关于房地产投资的基本信息，如果他们在此处注册我的电子邮件列表，我承诺通过电子邮件发送给他们更多信息。

一旦他们注册，他们就会被重定向到这个页面，页面上介绍了我销售的一份名为《房地产投资的7大谎言》的报告。任何对房地产投资感兴趣并加入我电子邮件列表的人，很可能都会对这份报告感兴趣。我的网站访客可以花39美元购买这份报告，其中详细介绍了新投资者在进入房地产投资领域时常犯的错误。

当他们购买并读完这份报告时，他们不仅获得了关于如何开始房地产投资的大量有用信息，而且还获得了许多加入我进行房地产投资的理由，从而使我的房地产投资业务得以增长。那么，我靠卖这些39美元的小报告发财了吗？不，绝对没有。那为什么我还要这样做呢？有两个原因，您需要在此处密切关注，因为它们非常重要。

第一：我销售它是因为它让我有机会真正获得某人的关注。如果有人花真金白银从我这里购买报告，那么当报告寄到时，他们很可能会密切关注其中的所有内容。如果他们免费获得这些信息，他们可能会忽略它。由于他们支付了近40美元，他们会非常重视。如今要获得某人的密切关注很难，让他们花点钱是一个很好的方法。

第二：这些小报告支付了我的营销费用。现在，这就是资助提案的厉害之处。假设我平均花1美元的广告费就能让一个人访问我的网站。如果我有40个访客，我就花了40美元让他们来到这里。这40个人可能不会加入我的电子邮件列表，即使加入了，他们也可能永远不会和我一起进行房地产投资。

假设平均每40个网站访客中就有一个人以40美元的价格购买了我的《七大谎言》报告。我获得这40个访客花了多少钱？实际上我没花钱。我花了40美元，也赚了40美元，所以到头来我没有亏钱，但我却获得了40个新的潜在房地产投资合作伙伴。如果我第二天再花40美元，又有一个人购买了报告，我再次没有亏钱，但我又获得了40个新的潜在客户。

这份小报告支付了我的营销费用，所以如果我第二天花100美元或1000美元，我都能赚回这些钱，并拥有所有这些新的人脉可以合作。我能坚持多久？几乎可以永远坚持下去，我不会耗尽资金，我的营销费用已经支付了。我不仅拥有无限的营销资金，我还得到了其他东西。除了在人们购买我的报告时获得他们的关注外，购买像这样的小东西的人，正是我想重点关注的对象。

任何愿意通过购买我的报告在他们的投资生涯中投入哪怕是一小笔钱的人，都用他们的钱包向我证明，他们比那些永远不会买任何东西、只寻找免费信息的人更认真地对待投资。我最好的潜在投资者正在脱颖而出，他们正在阅读我的报告，这建立了他们对我的信任，他们回来时比以往任何时候都更兴奋地与我合作。这增加了我主要投资业务的成功率，而且我的营销费用也得到了支付。

这是一件美妙的事情，只要稍加修改，任何企业都可以利用资助提案模式让他们的营销突飞猛进，并找到最好的客户以增加利润。如果您掌握了我在这里描述的概念，那么我们就可以进入细节了。感谢您的加入，我们下一篇文章见。