为您的潜在客户提供三个选择，让他们同意与您合作

为您的潜在客户提供三个选择，让他们同意与您合作

各位读者好。我想就如何更好地与客户协商合同提供一些建议。这不仅适用于销售服务，也适用于销售产品。通常当有人想要购买您的服务时，他们往往希望以绝对最低的价格获得您所能提供的最高端服务。当然，这在逻辑上是不通的，因为如果我们提供的是优质或最高级别的服务，我们就希望获得相应的报酬。我们希望获得公平的报酬。问题在于，当您向客户提供合作机会并表示：“我将为您提供最高级别的服务，”而他们开始压价以获得折扣时，如果您急需这份工作，有时您会愿意妥协，从而低估了自己的价值。

相反，为什么不让客户在您提供的不同服务级别之间进行选择呢？这样，当您提供最高级别的服务，即他们想要的一切时，自然会伴随着溢价。如果他们想要折扣价，即最低限度的服务，您就需要确保相应缩减所提供的服务范围。如果他们只愿意支付折扣价，就不能要求获得一切。给他们一个机会，在特定项目的最高级别服务、中间级别服务，甚至较低级别的服务之间进行选择。这并不是说您提供的服务质量很差，而是您限制了提供给他们的服务数量。如果他们负担不起您能提供的全部服务，那就为他们提供一套他们负担得起的服务方案。

通常情况下，当您提供这三个选择时，您会发现他们有三次机会说：“是的，我愿意与您合作，”而不是简单的“我愿意”或“我不愿意”。让我们创造多种合作机会，当我们这样做时，我们不会低估自己，我们是在销售我们的服务，销售我们带来的价值，并期望获得公平的报酬。如果您为他们提供这三个选择，即使他们的预算有限，至少你们还能达成合作，而且您也不会在他们愿意支付的服务水平之外提供过多的服务。请务必考虑这一点。给他们三个选择，三种说“是的，我想与您合作”的方式。这非常有意义。您不会低估自己的服务，而且通常情况下，您最终会达成前两个选项中的一个，而不是通过打折来降低服务价值，让自己处于不利地位。