如何寻找你的第一位客户，或更多客户

很多人认为，只要建立了网站，客户就会自动上门，或者只要把作品集放在 Behance 上，客户就会奇迹般地出现。好吧，我要给你泼一盆冷水，让你认清残酷的商业现实。这种情况不会发生。人们常说：“我不想显得太推销，我不想进行冷启动推销。主动联系别人让我感到很不自在，或者他们根本不想听我说话。”好吧，再让你认清一个现实：企业预料到会被推销。他们预料到会有人为了业务联系他们。这就是商业运作的方式。所以，你为了业务联系他们，他们不会觉得这是针对个人的。真正重要的是你联系他们的方式、地点以及你采取的方法。因此，在这篇博文中，我想与大家分享 11 种寻找第一位或更多客户的方法。所以，无论你是内向还是外向，向陌生人推销你的产品和服务都不会是你最喜欢的活动。当然，我也不喜欢。但有两种方法可以做到。第一种是你主动出击，接近他们。我称之为主动追求。第二种是让他们主动找你。我称之为主动吸引。你会注意到“被动”这个词根本不适用。获取新业务没有被动可言。你必须采取行动才能获得新业务。这篇博文重点介绍一种可以带来吸引力的主动追求方式。1：联系家人和朋友。

如果你想以有意义的方式联系你的客户，你肯定不想发送格式化的信件，也不想发送非常冷冰冰的内容。你需要附上一封个人信件，描述你所从事的工作类型，以及你想要获得的工作类型，还有你想要吸引的公司类型。你必须告诉他们并向他们描述他们可以如何帮助你。你想要什么？你想要推荐吗？你想要他们在社交媒体上分享信息吗？你希望他们为你做什么？你必须让他们做起来也很容易。所以，如果你能为他们提供一小段文字、一条推文或任何他们可以分享的内容，让他们可以发送给联系人，这将有助于他们向其他人分享你的服务。然后一定要记得附上一句真诚的感谢。你可以发送的对象包括真正的家人和朋友，或者你参与的组织（如教会、协会、俱乐部或你参加的运动队）中认识的人。你可以发送给以前的同事或校友。有各种各样的人可以接收这种个人邮件。2：搜索 Craigslist 或搜索当地的 Facebook 群组。

不要只是列出你的服务，还要寻找正在寻找你这类服务的人。你也可以在 Craigslist 上扩展范围。不仅要看你所在的城市，还要看其他城市。你与谁做生意不应受到地域限制。你还可以查看邻里的 Facebook 群组或商会网站。有很多地方可以让你找到正在寻找你这类服务的人。3：发送 LinkedIn 消息。

你可以直接向你连接的人发送消息，或者付费使用 InMail 向不在你连接圈内的人发送消息。你要确保内容简短明了，并描述你的工作内容。你可能还想附上一些有趣的评论链接或一些有价值的信息，以引起他们的兴趣。最后，一定要记得在结尾说：“如果你不感兴趣，能否将其转发给可能感兴趣的人，或者回复我一个你认为可能对我的服务感兴趣的人？”在任何沟通中，都要尽量扩大你的网络。4：积极参与在线论坛。

这可以是 Facebook 群组、LinkedIn 论坛、网站、社区或博客。你不能只是被动地潜水。你要积极参与。不要做旁观者。你要真正投入其中。你要提问，也要帮助回答别人的问题。我发现非常有效的方法之一是提供免费赠品。提供免费的网站审计、免费的文案审计或免费的品牌形象设计审计。这给了人们与你互动的理由，而且每个人都想要免费的东西。当我加入一个非常大的在线大师社区时，我在论坛上做的第一件事就是为了结识很多人并引起注意，坦白说，我提供了免费的网站审计和免费的品牌设计审计。很多人接受了我的提议。这让我有机会结识人们，让我有机会更多地了解他们的业务。这也让我有机会在这种大型论坛上展示我的专业知识。说实话，这为我带来了很多业务。所以，这种事情真的可以帮助建立你的客户列表，无论是为了获得第一批客户还是获得新客户。5：使用必开的电子邮件主题行。

发送电子邮件时，你要非常注意你的主题行。你要确保创建一个可打开的主题行，一些非常诱人的内容。就像我在第 4 点提到的在论坛中使用的主题一样：“我想为你提供免费的网站审计”，或者“我可以给你发送这份很酷的 PDF 吗？”然后为他们提供某种免费赠品或潜在客户磁铁。这是一个对话的开始。这是开始建立那种关系的一种方式，也是让他们与你互动的一种方式。而第一次互动仅仅是打开那封邮件并可能点击回复。所以，确保你有可打开的电子邮件主题行非常关键。6：举办免费研讨会或小型培训课程。

毫无疑问，你附近一定有继续教育机构。这可能是一所学校、一所大学、某种学习中心，甚至有时联合办公空间也会举办这些活动。主动提出举办免费研讨会或免费培训课程，或者费用极低的课程，然后谈论一些你了解的内容，一些你在向人们提供商品和服务时可以提供的服务。这可以是关于如何改善你的 Facebook 页面，或者如何写出更好的推文，或者如何更好地在网站上使用颜色，或者如何拍摄更好的照片。7：举办小型培训课程。

人们会来参加，你将能够扩大你的网络，结识可能对该事物感兴趣的新人，并且你有机会展示你的专业知识。最棒的是，很多人会学到它，但他们最终真的不想自己动手，他们会想雇佣你来做。所以，这是开发新业务的一种绝佳方式。8：在客户经常光顾的网站上发布客座文章。

网站总是需要更多内容，所以这给了你展示专业知识的机会，而且你出现在人们通常不会接触到你的地方。所以，你只需要通过该网站联系页面上的电子邮件，联系管理该网站的人，然后向他们推销客座文章。保持简短。尽可能给他们提供你将要写的文章类型或你过去写过的文章的例子。我保证，这是接触到全新人群和潜在客户的绝佳方式。9：Twitter。

很多人没有利用 Twitter 的搜索功能。但如果你搜索人们会使用的短语，即那些可能需要你的商品和服务的人，你就可以找到可以开始建立关系和对话的人。例如，如果你是一名商业顾问，你可能会搜索“我需要开始自己的生意”这样的短语，甚至“我讨厌我的工作”，无论是什么。你可以搜索并找到发布这些问题的推文，然后通过直接消息联系他们，提供帮助、回答他们的问题或推销你的服务。设计师可能会寻找“我需要一个标志”这样的短语。在写这篇博文之前，我实际上就是这样做的。我搜索了一下，看看会出现什么，结果有一大群人正在寻找新的标志。你可以直接联系他们并提供你的服务。不过，我建议在直接联系他们之前，先查看他们的个人资料，看看他们是否靠谱，稍微审查一下，看看他们的网站，确保他们是你真正想联系的人。10：分享对他人有价值且易于分享的内容。

例如，你可能想分享一张信息图、一本迷你电子书 PDF、一篇列表文章或类似的东西。你要让人们容易分享它。你要在社交媒体上分享它，然后邀请其他人更广泛地分享它。像信息图这样的东西往往会被广泛分享。当你创建这样的东西并将其发布到世界上时，你要确保给它打上品牌。你要确保在 JPEG 本身上写上你的名字、你的公司名称、你的联系信息。这样，当它在网络上传播时，人们就会知道该联系谁，或者谁是想出那个东西的聪明人，这是进行业务开发的绝佳方式。11：广告。

广告仍然有效。说到底，你必须花钱才能赚钱。好消息是，如今你不再需要花 5000 美元去买杂志整版广告了。你每天可以在 Facebook 上花 5 美元，就能对你的广告产生影响。你可以在 Google AdWords 上做广告。想花多少就花多少。你可以在 Craigslist 上做广告。你可以在在线杂志、博客或网站上做广告。此外，在当地，你可以在当地商会网站上做广告。这样做非常便宜，而且他们非常欢迎。然后你可以做一些实物的东西，对吧？你可以制作传单。你可以把你名片留在你居住地周围的企业里。你可以制作周边产品。你可以制作带有你品牌名称的钥匙扣、冰箱贴和杯套。无论是什么，你都可以创建广告，也应该创建广告，并在追求新业务方面发挥积极作用。最后，我想请你帮个忙。如果可以的话，请在下方的评论区留下你用于主动追求新业务的任何想法，这些想法可能我在这篇博文中没有涵盖。我会非常感激，我知道关注我博文的其他订阅者、部落和社区成员也会非常感激。