让每一份提案都发挥作用

您的个人资料、作品集、资历、推荐信和反馈建立了您的信誉并展示了您的技能——但在大多数情况下，您给潜在客户留下的第一印象（也可能是最后印象）将通过您的竞标提案产生。

无论您是为一个工作还是100个工作提交提案，您都只追求一个结果：被录用。以下是一些让每一份提案都发挥作用的方法：

了解客户。

一些客户发布了多个工作。查看他们之前的项目，了解他们的业务以及他们倾向于需要的技能。还要查看他们的反馈，包括给予和收到的反馈：您将了解他们喜欢如何工作和沟通，并且您可能还会了解对他们来说最重要的是什么（及时的沟通、频繁的状态报告、在项目早期提出大量问题等）。

提出问题。

使用私信 (PMBs) 来获取澄清和额外信息。您不仅会更好地理解项目，而且还会开始与买家建立工作关系。

量身定制每一份提案。

您可能很想在提案中使用标准文本。千万别这样做。每个客户和每个工作都是独一无二的；您的提案也应该如此。客户更容易忽略那些看起来是套话或通用的提案，所以，如果您确实使用了剪切和粘贴，请调整结果以确保您专门解决了客户的需求。每一份提案读起来都应该像是专门为该特定客户制定的。

强调利益。

您的提案不是关于您自己的——而是关于客户的。客户需要帮助来满足需求或解决问题。虽然您当然应该描述自己，但请确保描述您将要做的事情的利益和优势。如果可以，请解释您如何为项目增加额外的价值或功能。

不要过度推销。

避免夸大您的技能并承诺超出您能力范围的事情。准确说明您将要做什么，并使用事实来支持您的技能和经验。提供相关的样本或之前工作的链接——越相关越好。如果您包含您制作的小册子样本，买家可以了解您的设计技能，但如果他们需要创建一个网站，提供您设计的网站链接会有效得多。

直奔主题。

清晰地解释您的服务、功能和利益。在展示您的技能和经验时要简洁。包含一两个您做过的之前工作的简短描述——适用于该项目的工作——并将客户引导至您的个人资料和作品集。更长并不总是更好。

此外，避免使用行话。Elance 是一个全球工作场所，词汇用法因国家/地区而异。摆脱流行语，用简单、清晰和日常的语言说出您的意思。

展示您的个性。

分享您对项目或客户业务的热情。您和您的潜在客户将在此项目以及希望更多的项目中共同努力——让他们有机会看到您是一个真实的人。

以客户的身份审阅您的提案。

设身处地为他们着想：如果您阅读这份提案，您会作何反应？它吸引人吗？它是否清楚地说明了您将获得的利益？您是否确信提供者能够交付？您是否感受到了提供者对项目的兴奋和兴趣？归根结底，您会考虑雇用这位提供者吗？忘记您对自己技能和职业道德的了解——转而关注您的提案说了些什么以及您将要做什么。

批评您自己的提案可能很困难，特别是如果您在写完后立即这样做。如果是这种情况，请花几分钟时间回顾您写过的旧提案。它们不会那么“新鲜”，您应该能够更客观地批评它们。您很可能会发现希望自己做得不同的地方——应用您所学的知识来帮助使每一份新提案都发挥作用。