提升销售额的三种方法

提升销售额的三种方法

大家好，我是Suraj。我的许多客户都想知道如何提升销售额，显而易见，就是如何增加他们的收入。我通常会告诉他们，增加销售额的方法只有三种，即三个宏观层面的方向。

1. 第一种也是最常见的方法，就是增加客户数量。我该如何获得更多客户？人们雇佣销售人员去开发更多客户。他们进行网络营销、邮寄宣传资料、投放广告等等，希望能吸引更多客户。

这恰恰是拓展业务最困难的方式，因为你已经拥有了一群信任你并与你建立了关系的客户。与现有客户群体合作来达成以下两点要容易得多：与现有客户进行更多交易，或者达成更大规模的交易。

我想带大家快速了解这三点。获取更多客户之所以比其他两种方法更难，是因为人们倾向于与他们信任或已有业务往来的人做生意。

这些人还不了解你。他们还没和你做过生意。我们当然需要走这条路。我们始终需要引入新客户，但我们知道这是拓展业务成本最高、难度最大的方式。这是业务版图的一部分，但不幸的是，对于许多企业来说，这就是全部。

2. 我希望大家更广泛地思考：如何与现有客户创造更多交易？与现有客户进行更多交易，我该如何让他们更频繁地向我购买，或者购买他们尚未购买的其他类型的产品或服务？

为了做到这一点，我之前提到过，你需要了解客户的期望、他们的需求和愿望，以及他们在寻找什么。他们可能正在与你以及你的两三家竞争对手进行不同产品或服务的交易，而他们本可以从你这里获得所有这些，只是你没有传达到位，没有以那种方式推销自己。

我们将在未来的文章中深入探讨这一点，但请理解，我们需要与那些已经信任我们、已经与我们建立关系的客户进行更多交易。这是增加销售额的一种简便方法。

3. 第三种方法是更大规模的交易。一个非常简单的例子就是去一家优质餐厅，那里有优秀的侍应生。你会发现，当你点餐时，他们会问你是否还需要这个或那个？你想吃甜点吗？他们会端出甜点托盘。他们正试图增加你的交易额，因为他们知道你已经在店里了，你很满意，也很享受。这是他们尝试向你追加销售其他产品的绝佳时机。

在你自己的业务中，你可能正与某些客户在当前水平上合作，而他们本可以提升到更高水平，并且他们可能非常愿意提升到该水平，以利用你提供的更多产品或服务。只是他们再次对这些产品或服务缺乏了解。

将与现有客户进行更多交易、更大规模交易视为构建整体销售组合的有力工具，而且这很容易实现，因为同样地，你现有的客户已经信任你了。