自由职业者获取新客户的顶级秘诀

如果您想开展一项自由职业业务，最紧迫的挑战通常围绕着如何获取新客户。当我最初开展自由职业业务时，我在争取客户方面遇到了困难。然而，在通过传统渠道摸索了几个月后，我发现了一个绝佳的解决方案，它在去年为我带来了超过 29 万美元的收入，这正是我想在今天讨论的内容。

让我们先回顾一下自由职业者寻找新客户的各种选择。我阅读过无数关于这个主题的博客文章和书籍，以下是最受欢迎的建议。首先是亲朋好友。这似乎是一个很自然的起点。然而，根据我的经验，亲朋好友通常期望您免费或以极低的价格工作。如果您刚起步并需要建立作品集，这个渠道可能不错。但它并不具备太大的可扩展性，通常也不是很赚钱。

其次是社交活动。对于社交，您可以加入当地的商会，或寻找可以推广您业务的社交团体。这种方法在某些情况下效果很好。然而，我每次尝试时都发现，现场已经有其他开发人员在参加，他们也在为自己的自由职业业务寻找新客户。我不会因为我的经历而阻止您尝试，但请确保您已做好与他人竞争的准备。我记得几年前参加过一次商会的见面会。当房间里的每个人介绍自己和业务时，有超过六名自由职业开发人员提供的服务几乎完全相同。

第三是外包服务。这是我今天想重点讨论的选择。有趣的是，许多自由职业专家告诉我，这条路太难走了。然而，我发现了一种将其用于自由职业者获取新客户的绝佳方法。正如我之前提到的，我在刚开始时很难获得新客户。使用 oDesk 和 Elance（它们现在合并为 Upwork）等服务尤其具有挑战性。尽管我有扎实的作品集和十年的经验，但我还是无法获得任何客户。

其中的一些挑战如下。首先，我没有任何评分或评论。没有多少客户愿意在没有他人推荐的情况下冒险选择一名开发人员。其次，我的定价远高于大多数其他自由职业者。在外包网站上营销的大多数自由职业团队都在海外。这意味着我不得不与那些报价有时比我低 90% 的开发人员竞争。我的收费是每小时 100 美元，而大多数海外团队的收费是每小时 10 到 20 美元。最后，我没有时间持续向潜在客户推销。在营销我的自由职业服务方面，我非常不稳定。我会兴奋几天，发出大量的推销信息，然后因为没有收到回复而感到沮丧，接下来的几周里我就不会再发送任何提案了。

在挣扎了几个月后，我知道自己无法控制第一和第二个挑战。但是，我可以针对第三点采取行动。当时我有一份全职工作，同时还在读研究生，所以我的时间非常有限。考虑到这一点，我想出了一套营销系统，而且它确实奏效了。因为我有点固执，花了一段时间才承认这一点，但我最终接受了这样一个事实：我无法获得新客户，尤其是在我当时尝试的方法下。

于是，我制定了一个计划，其中包括聘请我自己的自由职业者。我组建了一个团队，帮助填补我的薄弱环节。为了开始获取新客户，我知道我必须有描述我服务的清晰书面提案，而且我也知道这些提案必须 24/7 全天候发送。考虑到这一点，我在 Upwork 上研究了销售文案撰稿人，并聘请了一位才华横溢的营销人员，他为我创建了三个不同的提案。其中包括宣传我的经验、作品集和作为开发人员专业知识的销售文案。

我创建了三个版本，因为我希望每一个都能针对特定类型的项目。例如，其中一个提案专注于企业项目，另一个提案针对构建 API，而第三个提案的内容则面向初创公司。有了全套专业的提案，我准备实施计划的第二步，即持续发送提案。

为此，我从菲律宾聘请了一位注重细节且流利的虚拟助理，名叫 Sy。我以每小时 6.50 美元的价格聘请了 Sy，他在第一周就赚回了自己的薪水。我向他详细介绍了这些提案，并描述了我想要承接的项目类型。在确信 Sy 清楚地理解了我的目标后，我让他开始在 Elance 上工作。他查看了市场上所有潜在的项目，并向每个符合我标准的项目发送了我的针对性提案。一周之内，我就收到了客户的回复，两周内，我就被聘请参与了多个项目。三个月后，我不得不聘请我自己的开发人员，因为有太多的客户聘请我构建应用程序。

那么我的策略效果如何？去年，我的自由职业业务创造了超过 29.5 万美元的收入，其中一个月超过了 4 万美元。我不会假装这很容易。这几乎与那种快速致富的计划背道而驰。然而，通过实施这一策略，我能够以具有成本效益的方式外包我的自由职业业务营销，从而使我能够专注于实际的开发工作。

我希望这对于自由职业者获取新客户来说是一份有用的指南，也为您如何建立自己的业务提供了一些思路。