你能从成功人士身上学到什么，又学不到什么

你能从成功人士身上学到什么，又学不到什么

效仿成功人士的做法可以帮助你获得成功，但有时也会让你误入歧途。不幸的是，我的朋友维多利亚（Victoria）就属于后者。除非她学会从成功人士身上汲取什么、摒弃什么，否则她很可能会继续挣扎。

痛苦的声音

我认识维多利亚是在多年前，当时她在我的一个银行客户那里担任活动策划。几年前，她打电话向我求助，语气中充满了绝望。她在两年前被裁员，自那以后，她一直努力想让自己的活动策划业务起步，但进展艰难。她声音里的痛苦显而易见。听到这些让人很难过，尤其是对于我记忆中那个总是充满正能量的人来说。

成功的秘诀

当我们见面时，她向我透露了一些细节，包括今年早些时候她认识了一位了不起的女性安雅（Anya），安雅经营着一家非常成功的活动策划公司。安雅很热心地回答了维多利亚关于她如何建立业务的所有问题。事实上，她向维多利亚详细介绍了她所有的营销策略和战术，包括在会议上建立人脉、在行业杂志上做广告以及向邮件列表发送宣传册。

照搬配方

维多利亚很兴奋能得到安雅的成功秘诀。这为她提供了一条清晰的轨道，与她最初那种杂乱无章的业务拓展方式截然不同。不幸的是，维多利亚最终花费了数月时间和大量金钱试图复制安雅的模式，却几乎没有任何回报。

关注点太浅

我为维多利亚感到难过。在我职业生涯的早期，我也做过同样的事——我研究成功人士的做法，并尽力模仿。但从未奏效。也许只是因为我执行得不够好。但多年来，我开始相信问题出在别处——与其试图复制成功人士的行事结果，不如尝试像成功人士那样去思考和行动。我相信这也是维多利亚犯的错误。

正如我向维多利亚解释的那样，安雅的策略和战术并不是她成功的真正秘诀。让安雅成功的因素是毅力、原创性、解决问题的能力、创造力、足智多谋等等。从某种意义上说，维多利亚的关注点太浅了——她只盯着安雅做了什么，而不是安雅是如何行事的。

差异所在

“换个角度想，”我对维多利亚说，“如果安雅站在你的位置，面对你业务所面临的挑战，她会运用她的创造力和足智多谋——她所有的成功特质——来制定一套独特的策略和战术。我相信有些东西会是一样的，但也会有差异和新想法。即使某些战术相同，她的执行方式也会不同。这是因为安雅会把发展你的业务视为一项与发展她自己的业务截然不同的挑战。”

“安雅会看到你有不同的优势、经验、人脉、地理位置等等。此外，时代在变。去年的——甚至昨天的——制胜策略或战术在今天可能效果不佳，甚至已经过时了。”

维多利亚表示赞同。她意识到她尝试过的一些战术是利用安雅的优势和经验，而不是她自己的。而且，当安雅开始使用这些战术时，市场环境比现在要简单得多。维多利亚需要找到在今天依然有效且创新的想法，并利用她擅长的东西。尽管如此，维多利亚还是希望相信她能从安雅的成功中借鉴一些东西来帮助自己。

指纹

“灵感，”我说。“我认为这是我们能从成功人士身上获得的最重要的东西之一。更具体地说，是那种深入挖掘的灵感，去挖掘大多数成功人士共有的品质——从失败中恢复的能力、尝试前人未竟之事的勇气，以及开辟自己道路的决心。这是我多年来学到的教训之一——每个人的成功之路都是独一无二的，就像指纹一样清晰。你找到那条路不是通过跟随别人的脚步，而是通过开辟自己的道路。”

安雅在接下来的几周里深入思考了我们谈论的内容，以及如何找到自己的道路。她强迫自己创造性地思考，利用自己的人脉和资源。随着她的努力，她感到自己比以往任何时候都更像一个成功人士。通过这种新的努力，她开始制定自己的一套策略和战术，包括一个每月一次的早餐俱乐部。她想出这个主意是因为她非常推崇早餐，而且恰好认识城里最好的早餐承办商之一。这是一个属于维多利亚独有的想法。它发挥了她的优势和信念，她知道自己能让它成功。

早餐俱乐部

她邀请了与活动策划行业相关的各种人士参加她的早餐俱乐部会议——餐饮承办商、摄影师、酒店工作人员、企业培训师等。最初的几个月里，她的努力没有任何成效，但随后一些参与者开始向她推荐业务。在接下来的几年里，早餐俱乐部发展成了她——以及所有其他俱乐部成员——获取新业务的最大引擎。

核心收获

复制成功人士所做的事情通常会走入歧途。与其试图模仿别人的配方，不如像维多利亚那样，去学习他们的行为方式——比如开发创新且能发挥自身独特优势的解决方案。这样做或许能帮助你创造出像维多利亚最终想出的那种制胜营销策略——那个将她的业务推向新高度的早餐俱乐部系列活动。