フリーランス：時給制か固定報酬制か

フリーランス：時給制か固定報酬制か

時給制は聞こえが良いものです。書類上は見栄えが良く、労働時間に掛け合わせることもできます。時給が上がったことを振り返って喜ぶのは誰しも同じでしょう。しかし、多くのフリーランスが口を揃えるように、プロジェクトは固定報酬で進むことが多く、割り当てられた時間内にすべての作業を終えようと時間に追われることになりがちです。作業に時間がかかればかかるほど、実質的な時給は下がってしまうのです。

私の経験上、クライアントは時給を気にする層と、プロジェクト単位の報酬を前提とする層にほぼ均等に分かれています。長年仕事をしてきた中で、多くの業界がプロジェクト単位の報酬モデルへとシフトしていると感じます。それにはいくつかの理由があり、どれもフリーランスが覚えておくべき重要な原則だと考えています。

あなたは何を売っていますか？自分が何を売っているか説明できますか？もしあなたが写真家なら、写真を売っていると言うかもしれません。ある意味で、私はロゴを売っています。友人のデイブは、プロとしてタイピングされ、クライアントがすぐに使える状態の文章を売っています。コンサルタントはクライアントの問題に対する解決策を売り、パーソナルシェフは食事の準備を売っています。

クライアントが買っているのは、私の「時間」ではありません。確かに、私が提供するサービスは私のスケジュール上の時間を消費しますが、クライアントは私の時間をまとめ買いしに来るわけではありません。「今月、あなたの時間を6時間分買えますか？」などと言う人はいないのです。

そうではなく、クライアントは問題の解決策や、私たちが作り出せる成果物を求めてやって来ます。彼らは60分単位で時間を買っているのではなく、私たちのスキル、経験、そしてガイダンスに対して対価を支払っているのです。これらは形のない成果物ですが、私たちが提供する価値の中心となる要素です。

では、なぜ私たちは自分自身を時間単位で売っているのでしょうか？私の2時間の仕事は、5時間の仕事よりもクライアントにとって経験や専門知識の価値が低いのでしょうか？そんなことはありません。時間は、実際には複雑さの問題です。複雑なプロジェクトほど時間がかかります。クライアントの予算が6時間分ないからといって、5時間でプロジェクトを完了させるために私が報酬を減らすべきではありません。理想的には、クライアントは問題の解決策に対して支払うべきであり、私の固定報酬は、その仕事を完了させるためにかかる時間を十分にカバーするものであるべきです。

これは非常に哲学的な話であり、あまり現実的ではないと思われるかもしれません。しかし、自分の仕事に価値を見出すことは非常に重要です。一部のクライアントはフリーランスを一段低いサービス提供者と見なしていますが、実際にはさまざまな分野で最も才能のある人々がフリーランスとして働いています。時給制という罠に陥り、より多くの時間や高い時給を追い求め続けるリスクがあります。時給制ではなくサービス料金（固定報酬）を請求する利点は、クライアントが私たちのサービスをより高く評価し始めることです。私たちがクライアントにとって価値ある存在になればなるほど、彼らは満足します。そして、満足したクライアントは素晴らしいものです。

能力に応じた昇給
サービスに対して時給制ではなく固定報酬を請求する最大の利点の一つは、自然な形で昇給を実現できることです。特定のサービスをこなすのが上手くなればなるほど、かかる時間は短くなります。固定報酬が変わらなくても、より速く完了できれば、他の有料案件を受ける余裕が生まれます。

ある種のプロジェクトを完了させる時間が短縮されれば、計算上、時給は比例して上昇します。もちろん、これは手抜きをして急げという意味ではありません。それはクライアントを怒らせたり、不満を抱かせたり、プロジェクトを台無しにするミスにつながる道です。そうではなく、純粋にスキルが向上したからこそ、より速く仕事ができるようになるということです。これは成長に報いる考え方です。従来の職場では、上司がパフォーマンスに対して定期的に昇給で報いてくれることを期待します。仕事が上手くなればなるほど、上司はより多くの報酬を支払うべきです。企業で働く多くの人々にとって、それは当たり前のことです。一生懸命働き、経験を積み、その報酬としてより多くの給料を得るのです。

しかし、フリーランスにとっては、一見するとそれが不可能に思えます。私たちには昇給を提示してくれる上司がいません。自分自身が上司なのです。書類上で新しい高い時給を宣言するのは簡単かもしれませんが、実際にそれを受け取れるようになるには、その金額を支払ってくれるクライアントを見つける必要があります。少なくとも、私たちはそう思い込んでいます。

固定報酬であれば、自然な形で昇給を実現できます。500ドルのサービスに以前は5時間かかっていたのが、今では4時間で済むようになったなら、時給は100ドルから125ドルに上がったことになります。しかも、価格を上げることなくそれを達成できたのです。悪くない話でしょう。

シンプルな勝利
私が共同ホストを務めるHome Workポッドキャスト（5by5ネットワークで配信されている、在宅勤務者のためのポッドキャスト）で長年最も多く寄せられた質問の一つは、「どのような方法で時間を管理しているか」というものです。これは、フリーランスが時給制の奴隷になっており、クライアントに正確に請求するために、記録されたすべての分単位の時間を監視しなければならないことに起因しています。

これは、フリーランスが固定報酬制を採用することで得られる最後の利点を浮き彫りにします。それは、事務的な頭痛の種が減ることです。プロジェクトを開始するたびにボタンを押し、終了するたびにまた押す必要はありません。その時間をどこかのスプレッドシートに記録したり、毎日1時間かけて進行中の請求書に時給制の項目を追加したりする必要もありません。クライアントに対して、何時間使い、あと何時間残っているかを報告する必要もありません。

時給制を採用するということは、クライアントと協力関係を結ぶ際に、プロジェクトに費やす最大時間も決定することを意味します。もし時間がかかりすぎれば、クライアントが支払える以上の金額を請求するリスクが生じます。それがクライアントとの関係にストレスや摩擦を生むのです。一方、固定報酬は既知の変数です。スミス氏に特定のサービスに対して600ドルを請求するとします。開始時に50%、終了時に50%を請求します。いつ支払いが必要かは誰の目にも明らかであり、何が起きているのか疑問に思う人はいません。期待通りに成果物が納品されない場合の追いかけっこや心配、フラストレーションも減ります。時給制は財務的な自慢のように聞こえるかもしれませんが、複雑さに満ちています。固定報酬はシンプルであり、忙しいフリーランスにとって、シンプルであることは常に最善です。時間を記録するような事務作業に費やす時間が減れば、その分、報酬が発生する仕事に時間を割くことができます。

私は報酬が発生する仕事が好きです。あなたもそうではありませんか？